Портал освітньо-інформаційних послуг «Студентська консультація»

  
Телефон +3 8(066) 185-39-18
Телефон +3 8(093) 202-63-01
 (066) 185-39-18
Вконтакте Студентська консультація
 portalstudcon@gmail.com
 facebook.com/studcons

<script>

  (function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){

  (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),

  m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)

  })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

 

  ga('create', 'UA-53007750-1', 'auto');

  ga('send', 'pageview');

 

</script>

Бізнес-план будівництва автосалону і центра обслуговування автомобілів "Мерседес, Крайслер, Джип, Додж"

Тип роботи: 
Бізнес-план
К-сть сторінок: 
29
Мова: 
Українська
Оцінка: 

ЗАТВЕРДЖЕНО:

Генеральний директор
ВАТ «Рівне-Авто»
 
 
 
_______________ ТкачукВ.М.
 
 
Відкрите акціонерне товариство
«Рівне-Авто»
Бізнес-план
будівництва автосалону і центра обслуговування автомобілів
 «Мерседес, Крайслер, Джип, Додж»
 
м. Рівне   2007 рік.
 
1.Загальна інформація про підприємство і проект
 
1.1 Інформація про підприємство
 
Відкрите Акціонерне Товариство „Рівне - Авто”
 
ВАТ „Рівне – Авто” створено 28.12.1993р. 
Засновники: Фонд державного майна України,
                      Акціонерна компанія «Авто»,
  Організація орендарів Рівненського обласного орендного підприємства «Автосервіс»   
Акціонери: Акціонерне товариство «Українська автомобільна корпорація» 75,12% акцій
                    Інші фізичні особи 24,88%
 
Основні види діяльності підприємства:
- ремонт, технічне та гарантійне обслуговування автомобілів;
- торгівля автомобілями;
- продаж з/ч і матеріалів.  
 
Банківські реквізити: 
Рівненська ФАБ «Брокбізнесбак» м.Рівне  260023000300
Рів.ОД «Райффазен банк Аваль»   м.Рівне  260024363
Ф-я ВАТ «Держ.Екс-Імп. Банк України»     2600800012609.980
 
Керівник підприємства – генеральний директор Ткачук Валентин Миколайович.
Головний бухгалтер – Ватич Надія Володимирівна.
Головний інженер – Кушнерук Леонід Флорович.
 
Опис наявних приміщень головного підприємства вул. Київська, 110а
 
Вид будівліДільниціПлоща (м2)ВисотаСтіни Покрівля
АвтосалонЗАЗ, ДЕУ, ВАЗ, Опель-Шевроле9206ПП/Р
ВиробничіЦех ТО і ТР27546ПП/Р
Малярна дільниця8603,5ПП/Р
Рихтувальна дільниця8606ПП/Р
Дільниця антикорозійної обробки504,5ЦМ/Ш
Автомийка1804,5ЦШ
Дільниця діагностики231ПП/Р
Електроцех, інжекторна дільниця626ПП/Р
Дільниця тонування, хімчистки та полірування кузовів464,5ПП/Р
СкладськіСклад №15006ПП/Р
Склад №23606ПП/Р
АдміністративніКиївська, 110а12316ПП/Р
МагазинКиївська, 110а296ПП/Р
 
Ц - цегляні
П - панельні
М - Металевий павільйон
М/Ш - Металевий каркас/Шиферне покриття
П/Р - Панельне перекриття/Рубероїд
 
Опис наявних приміщень філіалів ВАТ "Рівне-Авто"
 
Вид будівліХарактеристикаФіліал "Темп-Авто"Філіал "Дубно-АвтосервісСарненська майстерня
ВиробничіПлоща (м2)12601600980
Висота (м2)665,6
Стіни ЦПЦ
ПокрівляП/РП/РП/Р
Дата введення196519891986
СкладськіПлоща (м2)7212045
Висота (м2)665,6
Стіни ЦПЦ
ПокрівляП/РП/РП/Р
Дата введення196519891986
АдміністративніПлоща (м2)20052180
Висота (м2)4,535,6
Стіни ЦЦЦ
ПокрівляП/РП/РП/Р
Дата введення196519891986
Магазини з продажу а/запчастинПлоща (м2)15912
Висота (м2)4,22,52,5
Стіни ЦПЦ
ПокрівляП/РП/РП/Р
Дата введення196519891986
 
Ц - цегляні
П - панельні
П/Р - Панельне перекриття/Рубероїд
 
 
Для забезпечення якісного ремонту та діагностики автомобілів  в 2005 – 2006р.р. було придбано обладнання та спец. інструментів на суму 592,0 тис. грн., відкрито 2 дільниці антикорозійної обробки автомобілів (головне підприємство, філія „Темп - Авто”), в навчальних центрах ДК і ЗАТ „ЗАЗ” пройшли навчання 29 спеціалістів сервісу, консультантів з продажу а/м і з/ч.
Все це, в комплексі, дало можливість збільшити об'єм наданих послуг з 1451,4 тис. грн. в 2005р. до 1995,7 тис. грн.  за. 2006р., особливо за рахунок дільниць ремонту електрообладнання, антикорозійної обробки, додаткового оснащення, рихтування та малярки.
 
Торгівля автомобілями здійснюється через 2 автосалони (головне підприємство та філія „Дубно - Автосервіс”) і 3 торгівельні майданчики (Рівне, Дубно, Сарни), орендованих майданчиків і салонів немає. За 2006р. продано 1593 автомобілі проти 207шт. – 2002р., 539шт – 2003р., 1343шт. – 2004р.., 1483шт. – 2005р.
На  2007р. ставимо завдання довести долю ринку нових автомобілів, проданих в області до 45% .
Значні зміни в плані організації роботи підбору кадрів, матеріально – технічного забезпечення, розширення місць продажу проведено в службі торгівлі з/ч та постачання.
З/ч реалізуються через 3 магазини: безпосередньо на підприємствах, 2 – на ринках, і гуртово – роздрібний склад на головному підприємстві.
Весь облік з/ч, виписка документів ведеться в програмі „1С підприємство”, для оперативних поставок з/ч і матеріалів придбано 2 автомобілі Таврія – фургон, спеціалісти пройшли навчання в учбових центрах ДК і ЗІП „Авто”.
Вжиті заходи дозволили довести об'єм товарообігу з/ч і матеріалів по АТ до 3819,5 тис. грн. за  2006р., проти 2425,4 тис. грн. в 2005р.
Значні кошти підприємство витрачає на зміцнення матеріально – технічної бази. Так, за 2006 рік та три місяці  поточного року на капітальне будівництво використано –1 958,2 тис. грн.(з них 322,6 тис.грн. власних обігових коштів), на придбання транспортних засобів та обладнання – 308 тис.грн. 
 
Запасні частини
 
Сервісні послуги
 
Організаційна структура підприємства:
- „Сарненська майстерня”, м. Сарни, вул. Бєлгородська, 45;
- філіал „Темп - Авто”, м. Рівне, вул. Відінська, 9а;
- філіал „Дубно - Автосервіс”, м. Дубно, вул. Комунальна, 1.
 
1.2 Інформація про проект.   Керуючись затвердженими планами Корпорації з розвитку продажу автомобілів «Мерседес, Крайслер, Джип, Додж», ВАТ «Рівне-Авто» планує будівництво автосалону та центру з обслуговування автомобілів «Мерседес, Крайслер, Джип, Додж». Будівництво планується розпочати в центрі міста, поруч з автовокзалом, торгівельними центрами, фінансовими установами, що вигідно вирізняє його геоекономічне розташування порівняно з розташуванням автосалонів потенційних конкурентів.
 1.3 Виконавче резюме проекту.
1.3.1 Наша ціль – Збільшення прибутковості ВАТ за рахунок продажу, та технічного обслуговування автомобілів Е класу.
                              Підвищення іміджу ВАТ «Рівне-Авто».
                              Збільшення потоку потенційних клієнтів, поліпшення культури обслуговування.
                              Створення нових робочих місць на ринку праці області та поліпшення умов праці персоналу.
 
1.3.2 Задача проекту –Створення нового автосалону та сервісного центру, що відповідає вимогам сучасного дизайну, створення всіх необхідних передумов для просування автомобілів марки Мерседес, Крайслер, Джип, Додж  в Рівненській області.
1.3.3 Загальна вартість проекту становить 8960 тис. грн. Джерела фінансування проекту: за рахунок залучених коштів.
 
Основні плануємі показники:
 
ПоказникЗначення
Кількість поверхівОдноповерховий, з вбудованими офісними приміщеннями  в 2 поверха
Площа автосалона510 м 2
Площа сервісної зони862 м2
Площа будівництва1372 м 2
Кількість місць для парковки автомобілів12
 
 
Об*єкт знаходиться на передпроектній стадії. Видано технічне завдання на проектування. Середня вартість квадратного метра становить 6530 грн.
 
ІНФОРМАЦІЯ
про генпідрядника ПП „Рівне-Спецбуд”
 
АТЗТ „Спецбуд” створено згідно з рішенням установчих зборів засновників від 25 квітня 1994 року (протокол №1) на базі державного майна підприємства „Спецбуд”, викупленого в процесі приватизації товариством покупців відповідно до законів України.
ПП „Рівне-Спецбуд” створено 30 січня 2007 року у відповідності до Конституції України, Господарського та Цивільного кодексів України, а також інших нормативних актів та здійснює свою діяльність згідно з діючим законодавством України. Зареєстровано виконавчим комітетом Рівненської міської ради 30.01.2007 року, № 16081020000004596 і є правонаступником АТЗТ „Спецбуд”.
Республіканська ліцензія серії АВ № 314610 надає право виконувати будівельно-монтажні роботи на нових об'єктах та об'єктах, що підлягають перепрофілюванню, реконструкції, капітальному ремонту від підготовчих робіт до здачі „під ключ”.
Колективом за всі роки трудової діяльності збудовано сотні об'єктів (об'єкти промисловості, житла, соцкультпобуту, інженерно-технологічних споруд), в тому числі за останні 2 роки:
- житловий будинок по вул. Відінська, 39, м. Рівне;
- цех по випуску „Люмінесцентних ламп” „Газотрон-Люкс”;
- торговий центр по вул. Черняка-Коновальця, м. Рівне.
В даний час ведуться роботи по будівництву кафе „Колиба” по вул. Черняка в м. Рівне.
Матеріально-технічна база підприємства на даний час складається з:
- екскаватор ЕК-18-60
- автокран КС 35-75
- бульдозери 2 шт.
- навантажувач
- компресор ЗІФ
- зварювальні агрегати 3 шт.
- самоскиди 3 шт.
- грейдер
- каток
- глибинний вібратор
- вібраційна машина „ВІБОР УГМС”
- побутові приміщення (вагончики) 3 шт.
Будівельно-монтажні роботи виконують кваліфіковані монтажники зовнішніх трубопроводів 5-го та 6-го розрядів, муляри-монтажники 6-го розряду, бетонники 4-го та 5-го розрядів, опоряджувальники, механізатори 6-го розряду, машиніст катка 5-го розряду. Трудовий стаж робітників за професіями від 5 до 25 років, під керівництвом дипломованих досвідчених виконробів та майстрів.
В спеціалізованих роботах постійно працюємо на субпідряді ТзОВ „Рівнепром-сантехмонтаж”, ТзОВ БМУ „Промбуд-3”, КАТ „Енерговистоспецбуд”, ВАТ „Рівнепромбуд”, ПП „Нордхос”, ДП „Прикарпатзахідтранс”.
Підприємство перед державними структурами боргів немає.
Заборгованості з виплати заробітної плати немає.
На основі викладеного, та враховуючи виробничі потужності та можливості підприємства, які сконцентровані в одній організації керівництво ТзОВ „Луганбуд-ВД”, ПП „Строй-Еліт-Стиль” та ВАТ „Рівне-Авто” при укладенні договорів на ведення будівельно-монтажних робіт надали перевагу ПП „Рівне-Спецбуд”. 
 
1.3.4 Сітьовий графік реалізації проекту.
 
Таблиця 1. Сітьовий графік реалізації проекту
                                                                   2008 год                                                2009год
 
МЕСЯЦ1234567891011121Всего, т.грн
НАИМЕНОВАНИЕ
 РАБОТ
Разработка  проекта 
Стадия - проект "П" 
Стадия - рабочая документация "РД"КМКЖ 
Разборка существующих зданий, опадающих под пятно застройки 
Перенос и замена действующих сетей: 
Разработка и согласование РП 
Строительно-монтажные работы по переносу и замене сетейСМР 
Строительство салона   
ФундаментыСМР 
Каркас зданияСМР 
Ограждающие конструкции, перекрытия, кровля, полы, стоянкаСМР 
КанализацияСМР 
Водопровод, отопление, пож.сигнализацияСМР 
Электроснабжение. ВентиляцияСМР 
БлагоустройствоСМР 
Покупка оборудования
Сдача объекта 
Финансирование проекта, т. грн12519080395
Финансирование строительства, т. грн7535065015001474,5800890450520300300390865,58565
ВСЕГО20035084015801474,5800890450520300300390865,58960
  Финансирование проекта (в процентах):
•собственные средства – 0%
•привлеченные средства -  100%
Сметная стоимость проекта – 8960000 грн.
Сроки строительства – 10 месяцев.
 
 
1.3.5Строк окупності–9 років
1.3.6Візуалізація проекту.
 
Таблиця 2. Грошовий потік по проекту.
 
ПоказникОд. виміру 2008 рік2009 рік2010 рік2011 рік2012 рік2013 рік2014 рік2015 рік2016 рік2017 рік
Інвестиціїтис. Грн.-8960,0
Виплата тис. Грн574,0733,0907,01012,01133,01257,01399,01945,0
Чистий прибутоктис. Грн
76,5220,5409,5573,75747,0934,51177,51523,251545
Сальдотис. Грн-8960,0-497,5-512,5-497,5-438,25-386,0-322,5-221,5-421,751545
 
 
1.3.7 Ситуаційна схема розташування в регіоні
          
 
Сарненська майстерня
 
            ВАТ «Рівне-Авто»
           
                 Філіал «Дубно-автосервіс»
 
 
2.Маркетингова стратегія компанії.
 
Маркетинговий план.
2.1.1 Огляд ринку регіону, макроекономічні показники регіону. Рівненська область розташована на північному заході України, в зоні Полісся. Область займає площу 20100 кв.м., на якій проживає 1155,1 тис. осіб, з них 248,1 тис. чол. в м. Рівне.
Область поділена на 16 адміністративних районів, до складу яких входить 16 міст, в тому числі 4 обласного підпорядкування, 338 сільських Рад і 1003 сільських населених пунктів.
Через географічне положення та природні ресурси область є більш аграрною, в селах проживає52,7% населення, з розвинутим рослинництвом, тваринництвом, лісовим господарством. Серед промислових підприємств потрібно виділити Рівненську АЕС, об'єднання „Азот”, Здолбунівський цементно – шиферний комбінат, Рівненський завод високовольтної апаратури, Оржівський ДОН, склозавод „Зоря” та ін.
Зовнішньоторгівельний оборот за І – ше півріччя 2006р. склав 300,4 млн. доларів, і збільшився ,в порівнянні з 2005р. на 44,8%, експорт збільшився на 18,7%, імпорт  же зріс на 62,3%.
Доход бюджету області за 6 міс. поточного року  669,5 млн. грн., середньомісячна зарплата – 833 грн.
Серед найбільш промислово розвинених міст області і відповідно, з вищим рівнем оплати праці – Кузнецовськ(1813 грн.), Рівне(914 грн.), Дубно (806 грн.), Здолбунів(893 грн.).
Область є перспективною в плані інвестицій, особливо іноземних. Так, в 2005р. їх об'єм становив 79,3 млн. доларів, а у І півріччі 2006р. – вже 100,02 млн. доларів. Найбільш приваблює іноземців обробна галузь, транспорт і зв'язок, деревообробна, оптово – роздрібна торгівля. Серед країн – інвесторів Росія, Швейцарія, Люксембург, Нідерланди, Великобританія.
Рівненська область багата історичними та культурно – архітектурними пам'ятками міст Корець, Остріг, Дубно, природними ландшафтами – Надслучанська Швейцарія, Біле Озеро, мінеральними водами – „Червона калина”, „Степанська”.
 
Показник200220032004200520062007 прогноз2008 прогноз
Доходи населення, млн. грн..4386504458148747120841389615980
Обсяг реалізованої промислової продукції (робіт, послуг), млн.грн.2809,83231,34033,44981,36386,47343,98445,5
Інвестиції в основний капітал                                            (у фактичних цінах), млн.грн552,4635,3857,01155,41693,21947,22239,3
Введення в експлуатацію загальної площі житлових будинків, тис.м2237,8273,5302,3340,0349,7402,1462,5
Роздрібний товарообіг (фактичні ціни), млн.грн882,31014,71272,11668,72248,12585,32973,1
Послуги населенню (у фактичних цінах), млн.грн146,9168,9310,4376,8399,5459,4528,3
Зовнішньоторговельний оборот, млн. дол. США299,1344,1494,8575,4712,3819,1942,1
Експорт192,9221,9305,1376,5424,7488,4561,7
Імпорт106,2122,2189,7198,9287,6330,7380,4
 
Розподіл підприємств та організацій за видами економічної діяльності згідно КВЕД на 1 липня 2007 року 
 
A – сільське господарство, мисливство, лісове господарство;
B – рибальство, рибництво; 
C – добувна промисловість; 
D – переробна промисловість; 
E – виробництво та розподілення електроенергії, газу та води; 
F – будівництво; 
G – торгівля; ремонт автомобілів, побутових виробів та предметів особистого вжитку; 
H – діяльність готелів та ресторанів; 
I – діяльність транспорту та зв'язку; 
J – фінансова діяльність; 
K – операції з нерухомим майном, оренда, інжиніринг та надання послуг підприємцям; 
L – державне управління; 
M – освіта; 
N – охорона здоров'я та надання соціальної допомоги; 
O – надання комунальних та індивідуальних послуг; діяльність у сфері культури та спорту; 
P – діяльність домашніх господарств; 
Q – діяльність екстериторіальних організацій. 
 
      2.1.2 Прогноз ринку регіону на 10 років. Досліджуючи тенденції розвитку регіону, Рівненську область можна віднести до перспективних регіонів в плані продажу автомобілів та запасних частин до них. Враховуючи показники росту валового продукту за останні 5 років можна спрогнозувати зростання споживання послуг по обслуговуванню автомобілів у дванадцять разів за десять років. Продаж автомобілів та запчастин має зростати у 1,1 рази щорічно.  
 
Стан автомобільного бізнесу по бренду Мерседес, Крайслер в Рівненському регіоні відображено в таблиці 4 та таблиці 5.
Таблиця 4
 2004 рік2005 рік2006 рік6 міс. 2007р.
Ринок нових л/а Рівненської обл.шт.2947313139101664
рост %161,2106,2124,9102,1
Мерседес реєстраціїшт.610235
% від ринку л/а0,20,30,60,3
Крайслер,Джип,Додж реєстраціїшт.0132
% від ринку л/а00,030,070,12
Продажи "Рівне - Авто" всьогошт.134314811592817
% від ринку л/а45,647,340,749
Мерседес продажишт.0000
% від всього Мерседес
Крайслер,Джип,Додж продажишт.0000
% від всього Крайслер,Джип,Додж0000
Таблиця 5
Прогноз ринку легкових автомобілів та продаж Мерседес, Крайслер на 2007-2017рр.
2007 рік2008 рік2009 рік2010 рік2011 рік2012 рік2013 рік2014 рік2015 рік2016 рік2017 рік
Ринок нових л/а Рівненської обл.шт.399443934832531558466431707477828560941610375
рост %110110110110110110110110110110110
Продажи "Рівне - Авто" всьогошт.20022202242226652931322435473901429247215193
% від ринку л/а50,150,150,150,150,150,150,150,150,150,150,1
Мерседес продажишт.00222936435262748999
Крайслер,Джип,Додж продажишт.00253342525966768695
 
Ринок післяпродажного обслуговування MERCEDES-BENS легковий
 
200720082009
Парк регіона всього315236254169
Парк регіона до 10 років587675776
Ємність ринку запчастин211184002428616027929084
Ємність ринку послуг643008073945928503781
Очікуваний обіг послуг186472321444322466096
Очікуваний обіг запчастин 612433670429868099434
Дохід від продажу запчастин122486714085971619887
Дохід від продажу послуг372945428886493219
Всього дохід159781218374842113106
 
Ринок післяпродажного обслуговування Крайслер Джип Додж
 
 
200720082009
Парк регіона всього373466583
Парк регіона до 10 років331414517
Ємність ринку запчастин205150025643753205469
Ємність ринку послуг484900606125757656
Очікуваний обіг послуг121225151531189414
Очікуваний обіг запчастин 512875641094801367
Дохід від продажу запчастин102575128219160273
Дохід від продажу послуг242453030637883
Всього дохід126820158525198156
 
2.1.4 Цільовий покупець
Огляд цільової аудиторії автомобілів Мерседес,Джип, Додж, Крайслер
Чоловіки 90%, Жінки 10%
Вік 35 – 60 років
Ядро ЦА:
–Чоловіки 35-60 років, успішні; люди, що „відбулися”
–Жінки, 25-40 років, які проживають в великих містах та обласних центрах.
–Дохід родини:  1500-2500 $
–Керівники власного бізнесу, топ-менеджери, бізнес - леді
–Особистий автомобіль
–Чоловіки, які цінують надійність, комфорт, які мають постійний бізнес
–Які  приймають рішення про покупку або які ініціюють її
Позиціонування автомобілів: надійність, комфорт, автомобіль для людини, що „відбулася” в соціальному та фінансовому плані. Автомобіль, який підкреслює стиль життя.
 
2.1.5 Прогноз продажів на 10 років та прогноз долі на ринку регіону у розрізі сегментів та конкурентних груп товару. Виходячи з того , що на автомобільному ринку області ВАТ «Рівне-Авто» займає провідні позиції , можна було б передбачити подальшие зростання динаміки продаж автомобілів та запчастин. Але говорити про те, що це тенденція, що склалася не можна.
Ринок поступово насичується, виходять конкуренти з альтернативними пропозиціями і утримувати провідні позиції в подальшому  тільки за рахунок фактору монопольного представлення нереально.
Необхідно покращувати якість обслуговування клієнтів і формувати позитивний імідж підприємства. 
 
                Динаміка реалізації запчастин
      
 
2.1.6 Цінове позиціювання товару у конкурентних групах
 
VOLVO C80$36960
AUDI A4, D, 1,6$37 123€28 508
Mersedes Benz Е200€45538
VOLVO C80$46993
Mersedes Benz Е280€49344
Mersedes Benz Е320€55405
LEXUS$63200
LEXUS GS350$69000
LEXUS$84900
BMW X5$105000
            
2.1.7Продуктовий портфель підприємства
 
Валовий дохідОд.виміру2009 рік2010 рік2011 рік2012 рік2013 рік2014 рік2015 рік2016 рік2017
рікВсього
Реалізація а/м Мерседес т.грн.55072590010751300155018502225222512400
Реалізація а/м Крайслерт.грн.2503304205205906607608608605250
Реалізація з/ч Мерседес т.грн.4144565015526076677348098905630
Реалізація з/ч Крайслерт.грн.384146505561677380511
Реалізація послуг т.грн.1511661822012212432672943232048
Всьогот.грн.14031718204923982773318136784261437825839
 
    2.1.8         Конкуренція і конкурентні переваги
.
Таблиця 4. Аналіз конкурентів.
 
КОНКУРЕНТИ
 
№ п/пНазваАдреса, телефонБрендМісце продажу
салонТоргова площадка
1Фірма „БНН”м.Рівне, вул.Пушкіна,3
Тел. (0362) 22-69-41Тойота, Нісан, Міцубісі Розробляється проект авто сервісного центру+
2ПФ  „Вінер-Форд”м.Рівне, вул.Будівельників,6А
Тел. (0362) 62-25-08Форд+
3ПП „Стренг”м.Рівне, вул.Будівельників,6А
Тел. (0362) 62-22-90Тойота, Мазда, НісанБудується автосервісний центр+
 
2.1.9 Стратегія просування товару на ринку регіону.
 
В даному звіті надані результати маркетингового дослідження споживчих пріоритетів при виборі автомобілів «Мерседес».
•Ціль дослідження: вивчити споживчі пріоритети власників автомобілів «Мерседес», сформулювати рекомендації по просуненню даних моделей в 2009 р.
•Задачи: отримати кількісні показники переваг власників автомобилів «Мерседес» при виборі автомобіля.
•Джерело інформації: власна думка власників автомобилів «Мерседес».
•Вибірка: проста випадкова.
•Метод сбора информації: анкетування, особистий опрос.
•Місце отримання інформації: автосалон (стіл замовлень), СТО, сервисні центри.
              
Вид рекламного носіяу.о.
Наружна реклама1584,16
Друковані видання1980
Інтернет0
Радіо1980,2
ТБ1386,14
 
Діаграма розподілення рекламного бюджету:
 
2.1.10 Прогнозований об*єм товарообороту по проекту.
Таблиця 5. Прогнозний об'єм товарообороту по проекту.
 
Валовий дохід Од.виміру2009 рік2010 рік2011 рік2012 рік2013 рік2014 рік2015 рік2016 рік2017
рікВсього
Реалізація а/м Мерседес т.грн.55072590010751300155018502225222512400
Реалізація а/м Крайслерт.грн.2503304205205906607608608605250
Реалізація з/ч Мерседес т.грн.4144565015526076677348098905630
Реалізація з/ч Крайслерт.грн.384146505561677380511
Реалізація послуг т.грн.1511661822012212432672943232048
Всьогот.грн.14031718204923982773318136784261437825839
 
 2.2 План маркетингових комунікацій
 
2.2.1 Медіа-плани  рекламних компаній  та бюджет на рекламну деятельність по реализації автомобилів та запасних частин Чері відображено в Додатку   до бізнес-плану. Цілі і задачі рекламної компании в цілому -  добитись та утримувати довіру до підприємства та брендам автомобилів.
Медіа-стратегія:
 Канали коммуникації
- преса;
- радіо;
- зовнішня реклама;
- виставки, акції, презентації;
- реклама на ТБ;
- реклама в мережі Інтернет.
- виставки, акції, презентації.
 
2.2.2 Бюджет на рекламну діяльність – див. Додаток 9,10
 
2.3 Аналіз ризиків.
     2.3.1 До основних груп ризиків відносяться:
- ризик появлення надмірної  кількості конкурентів в даному сегменті ринку;
- зовнішній ризик – ризик зміни коньюнктури на світовому ринку, зміна міжнародних відносин;
- внутрішній ризик – ризик зміни законодавства;
- політичний ризик – політичні перевороти, революції.
 
2.3.2  SWOT-аналіз.
Таблиця 6. SWOT-аналіз
Сильні сторонни 
1.Відома марка
2.Багата комплектація
3.Широка сервісна мережа
4.Надійність
5.Комфорт
6.ПрестижністьСлабкі сторони: 
1.Значна ціна
Можливості:
1.Зростання ринку
2.Зростання платоспроможності населення
3.Розвиток сервісної мережіЗагрози:
1.Висока конкуренція в класі
 
3. Технічна характеристика проекту
 
Потужності проекту:
-Корисна площа – 1000 кв.м
-Робочі місця- 10 місць
-Машино-місця на майданчику – 10 машино- місць
-Машино-пости – 8 машино-постів
Проектом передбачена реконструкція корпусу №1 філіалу „Темп-Авто” ВАТ „Рівне – Авто” під центр продажу та обслуговування автомобілів „Мерседес” по вул. Відінській, 9а в м. Рівне, що входить в комплекс будівель та інженерних споруд, розташованих на земельній ділянці площею 8365 м2. 
Земельна ділянка передана в оренду на 49 років ВАТ „Рівне-Авто” згідно рішення Рівненської міської ради № 1930 від 25 січня 2006 року.
В комплекс будівель і споруд входять:
- одноповерхова (корпус №1) адміністративно-виробнича будівля;
- одноповерхова (корпус №2) будівля, де знаходиться автосалон „Опель”, „Шевроле” та реконструкція другої частини корпусу №2 під сервісну зону;
- допоміжні та складські приміщення;
- будівля мийки та діагностики; 
- виставочний майданчик автомобілів „Опель”, „Шевроле”;
            - під'їзні асфальтові дороги.
Територія підприємства огороджена зі сторони фасаду (виставочний майданчик) металевою огорожею, фасади корпусу №1 і корпусу №2 не огороджені, решта території огороджена залізобетонними плитами.
Проектом реконструкції передбачено будівництво автосалону, сервісної зони обслуговування та АБК.
Над адмінприміщеннями першого поверху заплановано на 2-му поверсі влаштувати:
1.Кімнати менеджерів та зону відпочинку.
2.Кімнату прийому їжі.
3.Побутову кімнату.
4.Душову.
5.Сушку.
6.Санвузли та підсобні приміщення.
 
На першому поверсі передбачено будівництво наступних приміщень:
 
1.Торгівельний зал (автосалон).
2.Стіл замовлень.
3.Зона відпочинку.
4.Офісні приміщення.
5.Каса.
6.Підсобне приміщення прибиральниці.
7.Санвузли – чоловічий та жіночий.
8.Матеріальний склад.
9.Побутові приміщення.
10.Інструментальна.
11.Два склади ТСМ.
12.Агрегатна.
13.Зал передпродажної підготовки.
14.Кімната електриків.
15.Мийка автомобілів на 2 поста.
 
Будівля і територія
Загальна площа будівлі
 вкл. площу 1 поверху
 вкл. площу 2 поверху 
Площа парковки для клієнтів продажу
Площа парковки для клієнтів сервісу
Площа зони проїзду
Площа парковки складських автомобілів
Площа „зеленої зони”
Загальна площа території дилерського центру
1372м2
1142м2
230м2
130м2
156м2
429м2
325м2
546м2
2958м2
КритерійMB-CJD 100
Продаж автомобілів
Річний план продаж
Кількість автомобілів в салоні
Кількість автомобілів для тест-драйву
100-200
8
2
Площа салону510м2
Число продавців а/м
  в т.ч. в салоні3
2
КритерійMB-CJD 100
Післяпродажне обслуговування
Кількість робочих постів
  в т.ч. підйомників
  в т.ч. місць роботи електриків
  в т.ч. активних прийомом
8
6
1
1
Загальна площа сервісу469м2
Площа механічного сервісу349м2
Кількість мийок автомобілів
Загальна площа мийок2
120м2
Загальна площа складу150м2
Кількість змінних бригад1
Число спеціалістів-діагностів1
Число продуктивних співробітників14
Кількість парковочних місць для клієнтів
Площа парковки12
156м2
 
Енергоресурси, водозабезпечення та інші джерела забезпечення безперебійної роботи проекту:
-електропостачання – від повітряної ЛЕП
-каналізація – міська мережа
-водопостачання – від міських мереж
-зв*язок - від міських мереж.
Перелік необхідного обладнання:
Подъемник р/сх - 
Производитель Nussbaum
Модель - Combi Lift 4.45 H DC, кат. номер DCH445.000005DMB
 
Стенд р/сх -
Производитель Nussbaum
Модель - WA920MB,    кат.номер 0986400A20N
или
Hofmann, Geoliner 482R MB, C6027442
или 
Beissbarth, ML 81  R Tech DC 
 
Уклонометр (для измерения углов наклонов подвески, р/сх):
Romess-Rogg, CM 09606-11, 
адаптер к нему для М-класса:
задний мост - Romess-Rogg, 09606-61
передний мост -  Romess-Rogg, 09606-60
 
Подьемники:
2-х стоечные, эл.механические, Nussbaum, Smart Lift 2.35 SL DC, DCSL235.20001260MB, грузоподьемность 3,5 т.  
 
 
2-х стоечный, эл.механический Hofmann, duolift MSE 5000 DC, H 6491072, грузоподьемность 5 т,
или
2-х стоечный, эл.механический Nussbaum, Smart Lift 2.50 SL DC, DCSL250.2000100DMB, грузоподьемность 5 т.
 
Мотортестер:
Snap-on, SDP DGA-2500 Otto- und Diesel-Kombination, 324025425
 
Стенд для регулировки света фар:
Bosch - EFLE 61, 0 684 100 921
или
Nußbaum - HLT 610, 0 684 100 922N
 
Прибор для проверки АКБ 
Midtronics,  Midtronics Micro 717,  MCR 717
 
Прибор для обслуживания кондиционеров:
WAECO, ASC 2000, 8885200063-DC
Набор для поиска негерметичности систем кондиционирования:
WAECO, UV-Lecksuchkoffer, 8885300072-DC
 
Прибор для прокачки торм. с-мы:
Romess-Rogg, Romess S 15 (230V/50Hz), 1015
 
Диагностика Star Diagnosis
 
Мин. набор спец. инструмента - спец. одежда, спутники, общий инструмент и т.д.
  
Майбутня будівля знаходиться на відстані 2 км від головного підприємства та 3 км від товарної залізничної станції.
Електропостачання:
Проектом зовнішнього електропостачання передбачено в РП-5 встановити силовий трансформатор потужністю 400ква і прокладка кабельних ліній 0,4 кв. від РП-5 до  ввідного щита підприємства в траншеї. Для виконання технічних умов по пожежегасінню передбачено живлення з двох незалежних ТП:
ТП-144 і РП-5, а також прокладка кабельної ЛЕП-0,4 кв. від корпусу №1 до корпусу №2 кабелем ЛАШВУ. Вся електромережа по території підприємства виконана кабелями ЛАШВУ під землею, повітряні лінії електропередач на території відсутні. Зовнішнє освітлення території виконане світильниками з ртутними лампами та прожекторами.
Водопостачання:
На території підприємства є 2 вводи питної води діаметром труб 200мм. Мережа водопостачання – кільцева. Пожрезервуар на 150м3 з двома насосами. Каналізація:
Мережі побутової каналізації забезпечували і будуть забезпечувати самопроточне відведення побутових стоків у міську каналізаційну мережу. 
На сьогоднішній день зовнішня каналізаційна мережа закладена нова, куди також відводяться дощові стоки.
Газопостачання на підприємстві відсутнє.
 
4.План по персоналу.
 
4.1. Огранізаційно-штатна структура.  Додаток 11.
 
4.2 Штатний розклад по проекту із зазначенням розмірів заробітних плат (поточний, перспективи змін по заробітній платі) – дивись Додаток 4.
 
  4.3 План навчання персоналу на 2009 рік
 
План навчання персоналу
 
Тематика навчанняМісце проведенняКількість учасниківВартість навчання
ПП на автомобілях Крайслер (тип 42,47)Учбовий Центр "АвтоКапітал",                              Столичне шосе, 90, оф.3161безкоштовно
Новий S-клас (тип 221). Базове навчання по новому автомобілю
Учбовий Центр "АвтоКапітал",                              Столичне шосе, 90, оф.3161безкоштовно
Базовий курс для нових робітників легкового сервісу Mercedes-Benz. Частина 1
Учбовий Центр "АвтоКапітал",                              Столичне шосе, 90, оф.3161безкоштовно
Базовий курс для нових робітників легкового сервісу Mercedes-Benz. Частина 2
Учбовий Центр "АвтоКапітал",                              Столичне шосе, 90, оф.3161безкоштовно
Підвіска та рульовий механізм на автомобілях Крайслер
Учбовий Центр "АвтоКапітал",                              Столичне шосе, 90, оф.3161безкоштовно
Двигуни з верхнім та нижнім розміщенням розподільчих валів на автомобілях Крайслер
Учбовий Центр "АвтоКапітал",                              Столичне шосе, 90, оф.3161безкоштовно
 
ВСЬОГО:
 
5.Фінансова і економічна оцінка проекту.
5.1. Прогнозний звіт про доходи і видатки по проекту – дивись  Додаток 1
5.2. Калькуляція витрат по проекту (середньомісячна) – дивись Додаток 3,
5.3. Графік фінансування проекту  – дивись Додаток 2.
5.4. Розрахунок показників ефективності проекту – дивись Додаток 5.
Фото Капча