Оптимізація витрат в межах комплексу "Маркетинг-мікс"

Збільшення протяжності циклу роботи з товарами, під цим розуміється поширення мережі роздрібної торгівлі на основні великі районні центри Рівненської та суміжних з нею областей.

Отже, розглянемо детальніше вищенаведені запропоновані мною заходи щодо доповнення наявного комплексу маркетинг-мікс.

Оскільки фінансовий стан “Керамбуду” на даний момент не дозволяє здійснювати рекламні компанії з використанням телебачення, то є інший вихід: провести її за допомогою різноманітних радіостанцій FM-діапазону, які на даний час не досить поступаються за популярністю місцевим телевізійним каналам, але вартість рекламних послуг, які вони надають, значна нижче. Велика популярність радіостанцій пояснюється тим, що вони вже досягнули певного значного рівня в якості роботи і мають широку аудиторію, що не можна сказати про телебачення (місцеве). Також певні недоліки у “наочності” компенсуються кількістю рекламних роликів та часом, що людина проводить слухаючи радіостанції. Наприклад, на роботі, в маршрутному міському транспорті, працюючи по дому тощо ми не дивимось телевізор, але майже завжди слухаємо улюблену радіостанцію.

Для обрання FM-радіостанції, за допомогою якої буде проводитись рекламна кампанія потрібно провести додаткові маркетингові дослідження, в ході якого потрібно вивчити не лише кількісно аудиторію певних радіостанцій, а й якісно.

Результатом якісного вивчення та аналізу аудиторії повинна бути представлена кількість слухачів, які могли б бути потенційними клієнтами. Наприклад, потрібно “відсіяти” людей, які не досягли 20-річного віку. Адже клієнтів серед цієї вікової групи у “Керамбуда” не буде. Також слід звернути увагу й на фінансовий стан потенційних клієнтів.

Найдоцільніше це дослідження було б доручити професіоналам, тобто певним соціологічним інститутам для отримання більш повних і правдивих результатів.

Розвинення мережі роздрібної торгівлі є комплексною задачею, яка вирішується не лише маркетинговим відділом, а й відділом постачання і збуту. Необхідність в цих діях пояснюється тим, що досить велика частка підприємств, які є гуртовими клієнтами нашого підприємства, закуповує товари для їх подальшого продажу через мережу роздрібної торгівлі в районних центрах Рівненської і суміжних з нею областей.

Організація роздрібної торгівлі дасть можливість отримувати додатковий прибуток та є методом боротьби з конкурентами.

Всім відома фірма McDonalds. Потрібно зауважити, що при організації роботи в нових місцях всі роботи виконуються виключно нею. Так, наприклад, в її складі є будівельний підрозділ, який здійснює будівництво кафе та ресторанів. Приготування їжі також є “закритим циклом”, тобто зовсім відсутні напівфабрикати виробництва інших фірм. Отже, як видно, McDonalds отримує прибутки по-перше від будівництва, потім від виробництва напівфабрикатів і в кінці кінців від готової продукції.

Таким чином, здійснюючи гуртовий продаж фірмам, які тут же “перепродають” товари в цьому ж регіоні за роздрібними цінами, “Керамбуд” втрачає 10% прибутку, які він надає як знижку гуртовим покупцям. Тобто, ні в якому разі не можна відмовлятися від гуртової торгівлі, але по можливості розширяти власну мережу роздрібної торгівлі, а гуртову торгівлю поширювати на регіони, ринки яких менш контрольовані, наприклад, Житомирську чи Тернопільську область.

Отже, як результат вищенаведених фактів та визначення оптимальної кількості торгівельних агентів наведемо оптимізовану (на мій погляд) організаційну структуру управління маркетинговим підрозділом “Керамбуд”.

Рис. 3. 1. Організаційна структура управління маркетинговим підрозділом.

 

 

Внаслідок впровадження комплексу маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності діяльності фірми на ринку, суттєво зростає ціна одиниці послуги. Також зростають обсяги збуту і прибутки фірми. Постійні витрати за рахунок витрат на маркетинг збільшуються. В цілому активізація маркетингової діяльності (інтенсивна реклама, створення “пабліситі” тощо) потребують додаткових витрат (витрати на застосування рекламного звернення і залучення торговельних агентів можна віднести до умовно-постійних витрат).

В результаті маркетингового впливу на споживачів крива попиту зсунеться вправо.

Виходячи з викладеного, можна констатувати, що при зміні параметрів попиту на ринку (в результаті маркетингу), співвідношення сукупного попиту та сукупної пропозиції й оборотності авансованого капіталу, а також рівня підприємницького ризику, відбудуться зміни як у місцеположенні кривих попиту в залежності від ціни і собівартості продукції, так і зміни критичного попиту, а також величини прибутку.

Отже, з урахуванням змін визначимо нове рівняння регресії з графічною інтерпретацією:

  (3. 1)

де Q – загальний приріст обсягів реалізації в натуральному виражені після вживання маркетингових заходів у порівнянні з оптимальним обсягом реалізації до вживання маркетингових заходів.

  (3. 2)

Отже, після підстановки даних отримаємо: Q = 1055 нат. од.

Отже, можна вважати, що саме на цю величину зміниться рівняння регресії. Відповідно нове рівняння регресії матиме вигляд:

Q = 2520, 895-4, 823Р

Графічну інтерпретацію даної взаємозалежності показано на рис. 3. 2.

  

Рис 3. 2. Зміна кривої попиту під впливом маркетингових заходів

 

Цінова еластичність буде змінюватися вздовж прямої. Тому варто взяти усереднене значення обсягів реалізації, додати приріст обсягів реалізації в результаті вживання маркетингових чинників, прийнявши за Q01 і знайти відповідне значення Р01, а потім взяти значення обсягів реалізації, збільшене у 1, 05 рази.

У нашому випадку ми маємо:

Q01 = 1187, 6 + 1055 = 2242, 6 нат. од. ; Р01 = 57, 7 грн. /нат. од.

Q02 = 2242, 61, 05 = 2355 нат. од. ; Р02 = 34, 40 грн. /нат. од.

Епц = -0, 09661.

Отже, в вищенаведеному діапазоні при збільшенні вартості одиниці послуги на 1% обсяги реалізації зменшуються на 0, 10% і навпаки.

В результаті вживання маркетингових заходів прибуток зросте на величину:

П = П – Пmax = 150060, 29 грн.

У свою чергу нове значення оптимальної ціни зміниться на величину:

Р = Р – Р0opt =84, 42 грн. /нат. од.

 

Зміна собівартості одиниці послуги:

S = V + F – S0 = 24, 01 грн. /нат. од.

 

 

В результаті проведення маркетингових заходів прибуток фірми збільшився на величину П, тому числі:

Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни обсягів реалізації:

П (Q) = [ (b0+b1P+bAaDd) -Q0opt] (P0opt – V)  (3. 3)

Отже, П (Q) = 87403, 23 грн.

Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни ціни:

П (Р) = (b0+bAaDd)  (Р – P0opt)  (3. 4)

Отже, П (Р) = 109665, 61 грн.

Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни умовно-постійних витрат:

П (F) = - (b2A+b3D)  (3. 5)

Отже, П (F) = -47015 грн.

Перевіримо:

П = 150053, 84  150060, 29 (грн.)

Відхилення у результатах пояснюються заокругленнями.

Отримані результати зведемо у порівняльну таблицю:

 

Таблиця 3.1

Зведена порівняльна таблиця результатів діяльності фірми до і після вживання комплексу маркетинг-мікс

№ з/п Показники Початкові значення Проектні значення Відхилення

1 Оптимальна вартість одиниці послуги, грн. /нат. од. 168, 84 253, 26 84, 42

2 Обсяги реалізації, нат. од. 652 1299 647

3 Дохід від реалізації продукції за оптимальною ціною, грн. 110083, 68 328984, 74 218901, 06

4 Умовно-постійні витрати, грн. 15950, 00 62965, 00 47015, 00

5 Умовно-змінні витрати на одиницю продукції, грн. /нат. од. 33, 75 33, 75 0, 00

6 Сумарні умовно-змінні витрати, грн. 22005, 00 43841, 25 21836, 25

7 Собівартість одиниці продукції, грн. /нат. од. 58, 21 82, 22 24, 01

8 Максимальний прибуток, грн. 72128, 68 222178, 49 150049, 81

9 Факторні відхилення прибутку:

- за рахунок зміни обсягів реалізації 87403, 23

- за рахунок зміни ціни 109665, 61

- за рахунок зміни умовно-постійних витрат -47015, 00

 

 

В результаті виконання курсової роботи “Оптимізація витрат в межах комплексу маркетинг-мікс” мною було розглянуто наступні питання:

Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом

Визначення цінової еластичності попиту

Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток

Експертна оцінка прогнозованого приросту обсягів реалізації

Максимізація прибутку в залежності від ціни і витрат на комплекс маркетинг-мікс

Обґрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми

Визначення окремих показників маркетингової діяльності фірми після вживання маркетингових чинників

Факторний аналіз зміни прибутку

В результаті вище приведених дій була здійснена оптимізація витрат в межах комплексу маркетинг-мікс. Як видно, на досить більшу величину при цьому збільшився обсяг реалізованих продуктів.

Також в ході виконання роботи запропоновані деякі більш раціональні розв’язки проблем за допомогою електронного процесора MS Excel 2000.

Як підсумок, була розрахована порівняльна таблиця результатів діяльності фірми до і після вживання комплексу маркетинг-мікс. Саме в ній більш наочно показано, що прибутки підприємства після впровадження комплексу маркетинг-мікс зростають на досить велику суму, а в нашому випадку – у декілька разів.

Звичайно, всі дані дещо “ідеалізовані”, на практиці ці розрахунки більш трудомісткі, але в цій курсовій роботі приведено повністю реальний порядок виконання обрахунків, що є більш важливим у процесі навчання.

Також було розроблено оптимізовану організаційну структуру управління маркетинговим підрозділом з врахуванням найбільш оптимальної кількості працівників у сфері реклами на даному підприємстві.

Крім того, наведені стратегічні напрямки розвитку підприємства у сфері маркетингу та просування товарів на ринки Рівного, області та суміжних з нею областей.

 

 

Strategic Internet marketing. Proven strategies for successfully marketing your products & services, Vassos Tom, USA, QUE CORPORATION, – 1996, p. 330

The Internet marketing plan, Bayne Kim M., USA, JOHN WILEY & SONS INC., – 1997, p. 380

Компьютерные технологии в дизайне. Эффективная реклама., О. Яцюк, Э. Романычева, Санкт-Петербург: BHV, – 2001, с. 432

Конкурентный маркетинг: стратегический поход, Дж. O'Шонесси, Санкт-Петербург: Питер, – 2001, с. 864

Маркетинговые исследования, Черчилль Г. А., Санкт-Петербург: Питер, – 2000, с. 752

Маркетинг, ориентированный на стоимость, П. Дойль, Санкт-Петербург: Питер, – 2001, с. 480

Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для ВУЗов, Ассэль Генри, Москва: Инфра-М, – 2001, с. 804

Маркетинг: Словарь-справочник, Е. П. Голупков, Москва: Росконсульт, – 2000, с. 440

http: //www. marketingmix. ru/, http: //www. aup. ru/

Курс дистанционного обучения «Маркетинг» (http: //domino. novsu. ac. ru/do/test2/)