Портал освітньо-інформаційних послуг «Студентська консультація»

  
Телефон +3 8(066) 185-39-18
Телефон +3 8(093) 202-63-01
 (093) 202-63-01
 studscon@gmail.com
 facebook.com/studcons

<script>

  (function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){

  (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),

  m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)

  })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

 

  ga('create', 'UA-53007750-1', 'auto');

  ga('send', 'pageview');

 

</script>

Організація оптового продажу товарів і надання послуг покупцю

Предмет: 
Тип роботи: 
Курсова робота
К-сть сторінок: 
39
Мова: 
Українська
Оцінка: 

що принципово відрізняється від зниження цін, метою якого є економія грошей;

- надати контактам між виробником і споживачем більш різнобічного та предметного характеру.
Існує два способи стимулювання натурою: премії й зразки.
Премії. Застосовують різні види премій:
Пряма премія. Вручається покупцеві в момент купівлі (її або вкладено в товар, або прикріплено до його упаковки, або виплачують у касі) :
- премія для дітей – головоломки, наклейки, іграшки;
- корисна премія – адресована дорослим покупцям, покликана переконати їх у практичності того чи іншого товару і спонукати до купівлі. Має бути оригінальною і доповнювати товар;
- премія, що дає задоволення, – адресована всім категоріям споживачів і відображає прагнення виробника дати радість, створити новий стиль у стосунках із споживачем (наприклад, споживачеві може бути надано право вибирати премію, розмір якої залежить від витраченої суми).
Пропозиція прямої премії із залученням торговельної точки. Якщо ціна товару невисока, але порівнянна з розмірами премії і цілком відповідає іміджу товару, до стимулювання збуту можна залучити торговельну точку – у доповнення до купівлі товару, що є об'єктом стимулювання. У такому разі споживач має придбати інші покупки на певну суму.
Премія з відстроченням. Покупець, надіславши за зазначеною адресою чек, що підтверджує акт купівлі, отримає премію поштою. Використовується для створення постійної клієнтури. Товари в такому разі коштують дешевше, тому що всі клієнти надсилають купони.
Зразки. Це безкоштовне передання товару в кількості, що не має комерційної цінності й використовується лише для перевірки та оцінки товару. На зразку робиться напис: «Безкоштовний зразок, продажу не підлягає». Собівартість зразка не повинна перевищувати 7% продажної ціни товару.
Активна пропозиція. Це всі види стимулювання, що потребують активної і вибіркової участі споживача. Існує два узагальнених способи стимулювання споживача, в основу яких покладено цей принцип: конкурси, лотереї та ігри.
Конкурси. Потребують від споживача спостережливості та кмітливості й водночас не роблять ставку на гру випадку.
Конкурси можуть різнитись за формою і стимулювати різноманітні людські якості: пам'ять, уяву, дедукцію, почуття гумору, кмітливість або знання. Існують такі види конкурсів:
а) конкурси, ініціаторами яких є торговельні посередники (наприклад, конкурс серед художників на найоригінальніше оформлення вітрини для створення атмосфери незвичної події в певній торговельній точці) ;
б) конкурси, які організовує преса (для залучення постійних читачів) ;
в) конкурси, які організовують виробники:
- для дітей (наприклад, на кращий малюнок) ;
- технічні (серед фахівців у певній сфері, наприклад серед архітекторів на кращий проект будинку для головного офісу фірми) ;
- сімейні (здебільшого конкурси, які організовують великі фірми). До них часто вдаються виробники товарів широкого вжитку і підприємства сфери послуг. Принцип таких конкурсів простий: поставити нескладні запитання, щоб привернути увагу домогосподарок, членів сім'ї (оскільки передбачається участь усієї родини) і зажадати надання певної кількості доказів купівлі, запропонувавши досить привабливі призи.
 
Висновки
 
На сучасному етапі розвитку збутова діяльність розглядається у двох аспектах.
Перший передбачає створення системи заходів з раціонального розподілу і реалізації продукції, а саме:
- вибір стратегії збуту;
- побудова збутової мережі (що включає встановлення каналів розподілу, з визначенням кількості посередників та зазначенням їх якісних характеристик) ;
- розробка комунікаційних рішень щодо цінової і комунікаційної підтримки всередині збутової мережі.
Другий аспект розглядає збутову діяльність як систему заходів з ефективного фізичного переміщення продукції.
Для вдосконалення збутової діяльності необхідно переодично надавати оцінку роботі маркетингово-збутових служб підприємства. Основна їх перевага полягає в тому, що вони характеризують роботу за наступними напрямами:
- маркетингове стимулювання клієнтів до платіжної дисципліни;
- умови договорів та система запобігання порушенням платіжної дисципліни;
- система стимулювання торгового персоналу та орієнтація його на кінцевий результат.
Таким чином, саме ці напрями роботи дають підприємству шанси за інших рівних умов стати лідером на ринку.
 
Список використаних джерел:
 
1. Ансофф І. Стратегічне управління. / Стислий пер. з англ. (Наук. ред. і авт. предісл. Л. І. Евенко). – М. : Економіка, 1999.
2. Баркан Д. П. Маркетинг для усіх. – М., 2003.
3. Беклешов Д. В., Бердніков А. Н. Спільне підприємництво з закордонними контрагентами. – М. ; Вид. «Реклама, інформація, маркетинг», 2005.
4. Виробництво середньовуглеводистого феромарганцю на ВАТ ЗЗФ. Технологічна інструкція ТІ – 144 – Ф – 44 – 98р. Розроблена: А. Л. Фішман, С. П. Шуваєв // Запоріжжя – 2009.
5. Гончарова Н. П. Перерова П. Г. Маркетинг інноваційного процесу. – К., 2006.
6. Гончарова Н. П., Черванева Н., Лойпшьд В. Організаційно-економічні фактори прискорення науково-технічного прогресу. – Київ: Наук. думка, 2007.
7. Гринчель Т. П. Планування «життєвого циклу» промислової продукції. – Спб., 2007.
8. Джонстон Дж. Економетричні методи. – М. : Статистика, 2004.
9. Жих Є. М. Маркетинг: Як завоювати ринок. – К., 2008.
10. Завгородня А. Л. Маркетинг: методи і процедури. – М., 2006.
11. Загальні методичні рекомендації з оцінки технічного рівня промислової продукції // Питання винахідництва. – 2008.
12. Звітні дані технічних звітів, аналіз собівартості – ВАТ ЗЗФ.
13. Лаврів С. М., Злобін С. Ю. Основи маркетингу промислових об'єктів. – М., 2006.
14. Левшин Ф. М., Мухін С. Б., Соловйов В. Н. Світові ринки: кон'юнктура і ціни. – М. : Міжнар. відносини, 2008.
15. Л’юїс К. Д. Методи прогнозування економічних показників. – М. : Фінанси і статистика, 2004.
16. Маркетинг. – М. : Прогрес, 2007.
17. Маркетинг промислових товарів. – М. : Прогрес, 2006.
18. Маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності підприємств. – М., 2008.
19. Перерова П. Г. Практичний маркетинг: терміни і визначення / Довідник менеджера промислового підприємства. – М. : Вид. «Реклама, інформація, маркетинг», 1996.
20. Перерова П. Г. Маркетинг на промисловому підприємстві. – М. : Вид. «Реклама, інформація, маркетинг», 2008.
21. Прауде В. Р. Маркетинг: актуальні питання теорії і практики. – Рига., 2008.
22. Проблеми керування конкурентоздатністю продукції. – М., 2005.
23. Ринок товарів: формування, керування / Під ред. А. В. Орлова, Ф. А. Кирилова. – М. : Економіка, 2006.
24. Сучасний маркетинг / Під ред. В. Е. Тендітного – М. : Фінанси і статистика.
25. Теорія прогнозування і прийняття рішень. – К. : Вища школа, 2004.
26. Тихонов P. M. Конкурентоздатність промислової продукції. – К., 2003. 27. Ф. Котлер «Основи маркетингу», Ростінтер, М, 1996.
Фото Капча