+3 8(066) 185-39-18
fПП «Нептун» має 66 балів, конкурент №1 – 63, конкурент №2 – 57, конкурент №3 – 61.Отже ПП «Нептун» має найбільші купівельні переваги.
У таблиці представлені найбільш серйозні конкуренти, що займають значні частки ринку збуту. Основною стратегією конкурентоздатності ПП «Нептун» буде комплексна стратегія по зниженню цін, підвищенню якості і підвищенні рівня обслуговування з метою проникнення на ринок і розширенню обсягу продажів.
Таблиця 3.2.
Порівняльний аналіз (внутрішня сила фірми)
ФакториМаксимальна
кількість
балівНаше підприємство ПП "Нептун"Конкурент №1 ПП «Стардок»Конкурент №2 ПП «Гудвіл»Конкурент №3 ПП «Мікролайт»
Фінансові джерела101010910
Бюджет (програма маркетингу)10109109
Можливості збуту1010999
Можливості постачання99989
Етика фіми76557
Ліцензування99989
Загальна кількість балів5554514953
Коментаріх21хх
Таким чином, аналіз показників, які характеризують внутрішню силу фірми, свідчить про те, що потенційні можливості нашого підприємства вищі, ніж у конкурентів. Головним чином це можна побачити по рівню збуту, етиці фірми та фінансовим джерелам.
Розділ 4. Стратегія маркетингу
Маркетингові дослідження показали, що дані товари для населення не є новими, але користуються великим попитом. Досвід роботи такого роду підприємств на заході показує, що в міру росту доходів громадян (а він в нашій країні повільно, але росте) попит на цей вид товарів буде рости.
Для виконання комплексу маркетингу планується кожного місяця виділяти мінімум 250 грн. для розміщення реклами в місцевих засобах масової інформації, а також роздача листівок, реклама на радіо, газетах та ін.Для більш детального впровадження мобільних телефонів на ринку потрібно провести такі заходи:
Таблиця 4.1.
Витрати на рекламу ПП «Нептун»
Види засобів розповсюдження
рекламиМісяціЗа рік
123456789101112
Інтернет303030303030303030303030360
Радіо1001001001001001001001001001001001001200
PR808080808080808080808080960
Буклети404040404040404040404040480
Газети404040404040404040404040480
Разом2902902902902902902902902902902902903480
Головною метою ПП «Нептун» є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по продажу мобільних телефонів більш високої якості і більш низьким цінами, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу ПП «Нептун». Головними конкурентними перевагами даного проекту є: використання нового високопродуктивного обладнання, що дозволить підвищити якість і знизити вартість мобільних телефонів та наданих послуг; устаткування великого торгового павільйону, що буде надавати різноманітний асортимент товарів; введення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта.
Виходячи з того, що на ринку присутнє значне число конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення ПП «Нептун» в області встановлення цін мобільні телефони є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування покупців.
Розділ 5. План виробництва
Безпосередній продаж товару та консультаційні послуги буде проводитися в магазині ПП «Нептун». Приміщення буже обладнане необхідним обладнання та побутовими меблями (стілець, диван, тумбочка на ін..)
Закупівля телефонів буде відбуватися безпосередньо у представників відповідних моделей телефонів по оптовим цінам.
Виробнича кооперація відбуватися з іншими магазинами не буде.
Закупівля товару буде лімітуватися в залежності від обсягу продаж та сезонним показникам.
Необхідне обладнання було закуплене у салоні меблів «Лісогор» та магазині побутової техніки «Піраміда», комп’ютери будуть придбані у мережі магазинів «Поіск».
Таблиця 5.1.
Сировина, матеріали, комплектуючі
Назва
обладнанняКупівля чи
орендаНове чи
вживанеВартість, грн.Термін
використання,
роківАморти-зація,
грн/міс
Комп’ютеркупівляНове2000530
Комп’ютеркупівляНове2000530
Касовий
апараткупівляНове1000540
ПринтеркупівляНове1200550
ФакскупівляНове980540
КсерокскупівляНове750530
Шкаф купівляНове2000100
Шкаф купівляНове2000100
Стілець (6 шт.)купівляНове1201020
Стелаж (3 шт.)купівляНове3501020
Всьогохх12400х260
Як видно з розрахунків таблиці, первинні витрати на оснащення підприємства складають 12,4 тис. грн..
Для кожного виду обладнання характерні різні суми місячних амортизаційних відрахувань, хоча всі вони мають пряму залежність від періоду експлуатації обладнання.
Наша діяльність є зовсім не шкідливою для навколишнього середовища.
Розділ 6. Організаційно-юридичний план
Засновником ПП «Нептун» виступає Варакута Олександр Юрійович.
Варакута О.Ю. має вищу освіту і значний досвід роботи у сфері продажу мобільних телефонів. Таким чином, така стратегія створення дозволить на першому етапі існування підприємства забезпечити йому ефективне керування і контроль над діяльністю.
В обов’язки генерального директора входить розробка іміджу підприємства, маркетинг, представницькі функції, взаємодія з партнерами, отримання необхідних ліцензій, підбір персоналу, ділові перспективи.
Таблиця 6.1.
Організаційна структура підприємства
Успішна діяльність підприємства багато в чому залежить не тільки від управляючого підприємством, але й від персоналу, а для того щоб вони добре працювали, необхідно сприяти гарному оснащенню приміщення.
Таблиця 6.2.
Матриця управлінських здібностей
Основні функції
управління
підприємствомЗабезпечення
персоналом
підприємстваНеобхідна
зовнішня
допомогаСпосіб
одержання
зовнішньої допомоги
Підвищення
кваліфікації
персоналуЗапрошення
консультантів
Оподаткування++-+
Планування+---
Організація
виробництва+---
Управління
персоналом+---
Управління
витратами+---
Ціноутворення+---