Організація збуту на торговельному підприємстві

Сьогодні, коли Україна починає виходити з тривалої економічної кризи, багато підприємств знаходяться на грані банкрутства, ті ж, які працюють, в основному виробляють продукцію, яка не задовольняє запити споживачів.

На мій погляд, однією з причин такого важкого положення є відсутність раціонально організованої й ефективно функціонуючої системи збуту на підприємствах, необхідність якої сьогодні диктується умовами ринку, а тому тему роботи, зважаючи на стан ринку, є дуже актуальною. 

Метою роботи є організація забезпечення стимулювання системи збутової діяльності на обраному підприємстві.

Відповідно до мети визначено наступні завдання роботи:

• вивчення та аналіз можливих шляхів збуту товарів;
• аналіз впливу реклами та мотивації працівників на динаміку збуту;
• визначення шляхів оптимізації всіх напрямків діяльності підприємства щодо покращення збуту товарів.

Проблемою формування мереж збуту займалося і займається багато вчених-маркетологів, менеджерів тощо. Це питання є достатньо добре вивченим, однак, зважаючи на постійний розвиток ринку, з’являються все нові види товарів, а відповідно – нові канали їх збуту. Тому джерельною базою виконання роботи стали праці як вітчизняних, так і закордонних вчених, зокрема, Дж. Еванса, Б. Бермана, Ф. Котлера, І. С. Дараховського, І. П. Черноіванова та ін. Особливо слід відзначити матеріали навчального посібника “Комерційна справа” за ред. Ф. Г. Панкратова та Т. К. Серьогіної.

Сьогодні слід усвідомити, що продаж товару є представленням його цінності споживачеві. Багато компаній наймають професійних торгових представників, але активну участь у процесі продажів повинні приймати більшість менеджерів, особливо керівники вищої ланки. Необхідно знаходити нові джерела цінності продукту, допомагаючи клієнтам збільшувати їхній валовий прибуток і підвищуючи задоволення від покупки. 

Постачальник повинен стати консультантом, здатним проаналізувати ринки і виробничий процес клієнта, визначити нові можливості свого чи бізнесу заходу для збільшення продуктивності компанії покупця.