Регіональний ринок пива і аналізу маркетингової діяльності ВАТ "Рівненський пивзавод"

 

Аналізуючи рисунок 3.3.2 зауважимо, що більш усього споживач приділяє увагу тій чи іншій фірмі за умови доступності ціни.

На питання які причини вибору того чи іншого підприємства, яке виробляє пиво, респонденти відповіли так: 

 

 

 

                        Причини вибору тієї чи іншої марки пива

    Таблиця 3.3.2

ПричиниВідсоток, %

Тому що це смачний продукт74

Тому що це натуральний продукт50

Тому що утамовує спрагу43

Добре освіжає19

Джерело корисних речовин15

Добре для запивання їжі12

“Горілка без пива – гроші на вітер”11

 

Головною причиною яка служить приводом для купівлі пива є його смакота. 

Після того як ми з'ясували за яких причин купують пиво взагалі, можна дізнатися чому споживачі купують тільки те пиво, яке купують?

 

                Сегментація ринку за належністю до однієї марки пива

Таблиця 3.3.3

ПараметриВідсотки, %

Подобається смак88

Підходить ціна35

Постійна наявність в продажу24

Зручна тара16

Інше5

 

Таким чином, ми з'ясували, що при купівлі конкретного виду пива, споживачі цінують смак.

І останнє питання на яке залишилося відповісти – це де частіш усього купується пиво.

 

                    Сегментація ринку пива за місцем придбання

Таблиця 3.3.4

Місце здійснення купівліВідсоток, %

Ринок40

Гастроном23

Пив бар16

Кіоск8

Супермаркет6

Оптово – роздрібні магазини5

Лоток2

 

 

При з'ясуванні цього питання ми дізналися, що більша частка споживачів купує напій на ринку.

Проведений аналіз конкурентів і думок споживачів дозволяє виявити відносні переваги і недоліки ВАТ “Рівненський пивзавод” на діючому ринку. Тому варто скласти карту аналізу сильних і слабких сторін, тобто “профіль полярностей”.

 “Профіль полярностей”

ЗАТ “Оболонь”

Таблиця 3.3.5

№

п\пПоказникиБали

“ – “0“ + “

2112

1234567

1Ступінь досягнення цілей

2Рівень ризику

3Ступінь доцільності організаційної структури

4Рівень комунікаційних зв'язків в підприємстві 

5Стиль керівництва

6Рівень прибутку

7Частка ринку

8Система контролю якості товару

9Широта асортименту

10Гнучкість цінової політики

11Доцільність цінової політики

12Система організації збуту

13Рівень сервісу

14Система стимулювання покупців

15Ступінь маркетингової активності

16Дослідження і розробки 

17Стан матеріально – технічної бази

18Кваліфікаційний стан кадрів

19Оцінка руху кадрів

20Ступінь мотивації кадрів

 

                                                                       Продовження таблиці 3.3.5

1234567

21Фінансові можливості підприємства

22Організаційна культура

23Рейтингова оцінка підприємств

 

 “Профіль полярностей”

“Славутич”

Таблиця 3.3.6

№

п\пПоказникиБали

“ – “0“ + “

2112

1234567

1Ступінь досягнення цілей

2Рівень ризику

3Ступінь доцільності організаційної структури

4Рівень комунікаційних зв'язків в підприємстві 

5Стиль керівництва

6Рівень прибутку

7Частка ринку

8Система контролю якості товару

9Широта асортименту

10Гнучкість цінової політики

11Доцільність цінової політики

12Система організації збуту

13Рівень сервісу

14Система стимулювання покупців

15Ступінь маркетингової активності

16Дослідження і розробки 

17Стан матеріально – технічної бази

18Кваліфікаційний стан кадрів

19Оцінка руху кадрів

                                                                                   Продовження таблиці 3.3.6

1234567

20Ступінь мотивації кадрів

21Фінансові можливості підприємства

22Організаційна культура

23Рейтингова оцінка підприємств

 

 

 “Профіль полярностей”

“Славута”

Таблиця 3.3.7

№

п\пПоказникиБали

“ – “0“ + “

2112

1234567

1Ступінь досягнення цілей

2Рівень ризику

3Ступінь доцільності організаційної структури

4Рівень комунікаційних зв'язків в підприємстві 

5Стиль керівництва

6Рівень прибутку

7Частка ринку

8Система контролю якості товару

9Широта асортименту

10Гнучкість цінової політики

11Доцільність цінової політики

12Система організації збуту

13Рівень сервісу

14Система стимулювання покупців

15Ступінь маркетингової активності

16Дослідження і розробки 

17Стан матеріально – технічної бази

18Кваліфікаційний стан кадрів

                                                                             Продовження таблиці 3.3.7

1234567

19Оцінка руху кадрів

20Ступінь мотивації кадрів

21Фінансові можливості підприємства

22Організаційна культура

23Рейтингова оцінка підприємств

 

 

 “Профіль полярностей”

“Новоград – Волинський”

 

Таблиця 3.3.8

№

п\пПоказникиБали

“ – “0“ + “

2112

1234567

1Ступінь досягнення цілей

2Рівень ризику

3Ступінь доцільності організаційної структури

4Рівень комунікаційних зв'язків в підприємстві 

5Стиль керівництва

6Рівень прибутку

7Частка ринку

8Система контролю якості товару

9Широта асортименту

10Гнучкість цінової політики

11Доцільність цінової політики

12Система організації збуту

13Рівень сервісу

14Система стимулювання покупців

15Ступінь маркетингової активності

16Дослідження і розробки 

17Стан матеріально – технічної бази

                                                                             Продовження таблиці 3.3.8

1234567

18Кваліфікаційний стан кадрів

19Оцінка руху кадрів

20Ступінь мотивації кадрів

21Фінансові можливості підприємства

22Організаційна культура

23Рейтингова оцінка підприємств

 

Результат зі знаком “ + “ свідчить про переваги Рівненського пивзаводу над конкурентом, а зі знаком “ – “ вказує на слабкі сторони підприємства як бачимо з таблиць 5., 6., 7. і 8. На основі даних “профілю полярностей” можна зробити такий висновок, що більш небезпечними конкурентами є фірми “Оболонь” і “Славутич”. Головними перевагами цих фірм є високий ступінь маркетингової активності, налагоджена система організації збуту і стимулювання покупців, велика фінансова можливість, оптимальний кваліфікаційний склад кадрів. За довге існування ці фірми набули статусу престижності. Їхня висока потужність дозволяє їм охоплювати ринки багатьох регіонів. Фінансові можливості дозволяють вкладати кошти в рентабельні розробки і дослідження. Але в Рівненській області вони не можуть захопити більшу частку ринку за умови високої ціни на власну продукцію і не такого достатнього обсягу його наявності на ринку. Не маловажним негативним фактором їх діяльності на регіональному ринку пива є велика відстань.