Бізнес-план створення нового підприємства, що буде займатись збіркою мультимедійних комп'ютерних робочих станцій

Передбачувана ціна виробу – 5499 грн.

 

 

У цей час в сфері виробництва персональних комп'ютерів намітився зсув у бік потужних засобів мультимедіа, таких як високошвидкісні приводи компакт-дисків, професійні аудіокарти, 3D відеокарти та мультимедійні монітори; однак загалом галузь недостатньо оперативно реагує на потреби, що зросли в них. Велика частина виробів такого роду, що є на ринку поступаються проектуємому виробу в технічних параметрах і не в повній мірі задовольняють потреби ринку. Помітна необхідність в самої сучасній і дійсно якісній мультимедійнії робочій станції. На основі цього можна чекати стійко високого попиту на наш виріб.

Оскільки науково-технічний прогрес в даній галузі йде як ніде швидко, буде потрібний поточний перегляд технічного рівня виробу і приведення його у відповідність з потребами. Але на даний момент технічний рівень виробу дозволяє зробити такий перегляд не раніше чим через рік-півтора після початку виробництва.

Основний вигляд продажу, що планується – поштучний. Однак для покупців, що придбали більше за 10 виробів плануються знижки в розмірі 3-7% від загальної вартості виробів.

Для просування виробу на ринок буде широко використовуватися реклама в засобах масової інформації. Планується широка участь в форумах і виставках по даній тематиці. Це представляється корисним для пропаганди нашого виробу, завоювання популярності і авторитету і для залучення покупців.

Вже в перший час очікується висока рентабельність, що здійснюється за рахунок порівняно невисокої собівартості продукту, що є результатом оптових купівель комплектуючих переважно у фірм – офіційних представників виробників.

У цей час на ринку не можна виділити найбільшого виробника виробів такого роду. Існує безліч дрібних і середніх компаній, які намагаються заповнити цю нішу на ринку, однак об'єм і технічний рівень їх продукції, явно недостатній для задоволення ринкових потреб. Як правило, фірми конкуренти не роблять ставку на мультимедійні робочі станції і подібні продукти присутні у них серед інших малопотужних станцій. Конкуренти широко використовують рекламу, в основному в друкарських виданнях, і практикують випуск своїх рекламних брошур і листків. Але, як вже було помічено, мультимедійні вироби займають меншу частину в спектрі обладнання, що пропонується фірмами-конкурентами. Відносно даного продукту конкурентоздатний потенціал плануємої фірми по відношенню до самих великих конкурентів, складає, щонайменше 2. 5/1 або приблизно 40% ринку засобів мультимедіа.

Попит на новий товар розраховано за такими вихідними показниками:

Чисельність потенційних покупців (n) – приблизно 300 тис. чол.

Річна потреба одного споживача орієнтовно (g) – 1/90 од. /рік.

Частка займаємого ринку (а) – 0, 4.

 

 =1200 од. /рік. =100 од. /міс.

 

Таблиця 1

Порівняння якості нового товару та конкурентного товару-аналога

№

пп Найменування показника Значення показника для товару kj γj kj* γj

наш товар конкурент

1 2 3 4 5 6 7

1 Розмір кінескопу монітора, inch 19” 15” 1, 26 0, 1 0, 126

2 Потужність ел/споживання, Вт 300 200 1, 5 0, 01 0, 015

3 Надійність напрацювання до відмови, год 10000 5000 2 0, 05 0, 1

4 Розрядність ЦАП

відеокарти, bit 32 16 2 0, 1 0, 2

5 Дозволяюча здатність відеокарти, piscel 1600х2000 800х1000 2, 5 0, 1 0, 25

6 Розрядність ЦАП аудіокарти, bit 24 16 1, 5 0, 05 0, 075

7 Швидкість модему, kbps 56 33 1, 5 0, 05 0, 075

8 Частота процесора, Мгц 2000 1300 1, 2 0, 2 0, 24

9 Об’єм вінчестера, Gb 200, 0 40, 0 4 0, 14 0, 56

10 Об’єм пам’яті, Mb 512 256 2 0, 1 0, 2

11 Розрядність

AV-тюнера, bit 48 24 2 0, 05 0, 1

12 Швидкість CDROM 72 48 1, 5 0, 05 0, 075

Коефіцієнт якості Кя = 2, 016

 

Ціна одиниці продукції на конкурентному ринку за ціни торару-аналогу в 2800 грн. має становитине не більше 2800*2, 016=5650 грн, інакше новий товар буде не конкурентоздатним.

Маркетингова стратегія.

В подальшому планується збільшення об’ємів виробництва, а також збільшення якості при незмінних показниках відпускних цін. З метою зменшення збутових витрат розповсюдження товару здійснюється переважно каналами прямого маркетингу (безпосередній продаж споживачам або дрібний опт). Основним каналом прямого маркетингу є продаж товару по замовленням з доставкою, наладкою та встановленням необхідного ПО.

Стимулювання товару планується здійснювати постійною рекламою в засобах масмедіа, безкоштовне розповсюдження прайс-листів, розміщування технічно-повної реклами в комп’ютерних мережах, зокрема в Internet та місцевих IntraNet.