Регіональний ринок пива і аналізу маркетингової діяльності ВАТ "Рівненський пивзавод"

Заключним етапом обґрунтування плану реалізації продукції є розробка обсягу продаж, який забезпечить одержання підприємством цільового прибутку. У класичному розумінні цільовий прибуток, як стратегічна мета повинна перевищувати мінімальний, що забезпечує мотив стратегічної діяльності. Однак, у визначені періоди з урахуванням умов, які склалися, цільовий прибуток може відхилятися, як вверх так і вниз від мінімального прибутку. Якщо цільовий прибуток визначений, то обсяг реалізації, який забезпечить його отримання можна розрахувати за формулою:

 

V П ц = З пост. + П ц;              (2.2.7)

                1 – ЧЗ змін.

 

де V П ц – це обсяг реалізації продукції, який забезпечить отримання цільового прибутку, тис. грн.;

      П ц – сума встановленого на плановий період цільового прибутку, тис. грн.

На основі приведених формул, підставивши числові дані за три роки, розрахуємо обсяг продажу на різних етапах планування. Для початку зведемо потрібні значення у таблицю 2.2.3.

 

Таблиця 2.2.3 Основні показники Рівненського пивзаводу для розрахунку обсягу збуту за останні три роки

 

Показники1998 рік1999 рік2000 рік

1. Виручка від реалізації продукції (V), тис. грн.2078,225872480

2. Витрати обігу, тис. грн., в тому числі:102710481281,8

- постійні витрати (З пост.) тис. грн.348,2355,3370,71

- змінні витрати (З змін), тис грн.678,8692,71911,09

3. Частка витрат змінних (ЧЗ змін)0,330,270,37

4. Запаси товарів на початок року (З п)1624,134,2

5. Запаси товарів на кінець року (З к), тис. грн.24,134,226,8

6. Виробництво (Вир), тис. грн.2806,32597,12472,6

 

Що б визначити частку змінних затрат в виручці від реалізації застосуємо формулу:

ЧЗ змін. = З змін.;                  (2.2.8)

                       V

 

де V – сума виручки від реалізації, тис. грн.

Підставивши числові дані в формулу отримаємо такі результати:

 

ЧЗ змін. (1998 р.) = 678,8   = 0,33;

                                 2078,2

 

ЧЗ змін. (1999 р.) = 692,71 = 0,27;

                                   2587

 

ЧЗ змін. (2000 р.) = 911,09 = 0,37.

                                   2480

Щоб розрахувати обсяги виробництва Рівненського пивзаводу потрібно використати балансову формулу, в якій ув'язані розділи:

-планування реалізації;

-планування товарних запасів;

-планування виробництва.

Балансова формула має наступний вигляд:

 

З п + Вир. = V + З к;          (2.2.9)

 

де Вир. – обсяг виробленої підприємством продукції, тис. грн.;

       З п – сума запасів на початок періоду, тис. грн.;

        З к – сума запасів на кінець періоду, тис. грн.

Звідси виведемо формулу обсягу виробництва:

 

Вир. = V + З к – З п;          (2.2.10)

Підставивши в формулу (2.2.10) числові дані за три роки отримаємо:

 

Вир. (1998 р.) = 2078,2 + 24,1 – 16 = 2086,3 тис. грн.;

Вир. (1999 р.) = 2587 + 34,2 – 24,1 = 2597,1 тис. грн.;

Вир. (2000 р.) = 2480 + 26,8 – 34,2 = 2472,6 тис. грн.

Всі ці дані занесені в таблицю 2.2.3. Для обґрунтування плану продажу, який забезпечить точку беззбитковості діяльності пивзаводу розрахуємо такі дані з використанням формули 2.2.2:

 

V т. б. з (1998 р.) =  _348,2_ = 519,7 тис. грн.   

                                 1 – 0,33

Цей показник говорить про те, що у 1998 році обсяг продажу повинен скласти 519,7 тис. грн., що б забезпечити точку беззбитковості Рівненського пивзаводу, тобто покрити всі витрати на виробництво і сплатити податки та акцизний збір.

Тепер можна порівняти   з 1998 роком обсяг збуту у точці беззбитковості у 1999 році, який складає:

 

V т. б. з (1999 р.) = _355,3 _ = 486,7 тис. грн.

                                 1 – 0,27

Як бачимо з розрахунків, обсяг реалізації у 1999 році у точці беззбитковості знизився на 33 тис. грн. 

Для 2000 року обсяг реалізації буде складати таку суму:

 

V т. б. з (2000 р.) = _370,71_ = 588,43 тис. грн.

                                 1