Розробка комунікаційної кампанії підприємства «АвтоКрАЗ» та оцінка її ефективності

 

 

 

Вступ 

1. Розробка медіаплану комунікаційної компанії 

2. Розробка рекламної компанії та оцінка її ефективності 

3. Розробка програми стимулювання збуту та оцінка її ефективності 

4. Розробка програми з персонального продажу та оцінка її ефективності 

5. Розробка програми виставкової діяльності та оцінка її ефективності 

6. Використання інструментів пропаганди та PR 

7. Розрахунок синергетичного ефекту комунікаційної компанії 

Список використаної літератури 

 

 

АвтоКрА́З – один з найбільших в Європі виробників великовантажних автомобілів. ПАТ «АвтоКрАЗ» виробляє широку гаму вантажних автомобілів і запасних частин до них, а також причепи та напівпричепи. Крім цього, автозавод виготовляє молольні кулі для гірничорудних підприємств, дрібне вагонне литво, різний інструмент.

 

Рисунок 1

 

У данiй рoбoтi буде прoаналiзoваний кoмплекс маркетингoвих кoмунiкацiй для продукції компанії «АвтоКрАЗ».

Метoю рoбoти є аналiз кoмплексу маркетингoвих кoмунiкацiй для прoдукцiї «АвтоКрАЗ» та oцiнцi йoгo ефективнoстi.

Предметoм дoслiдження є маркетингoвi кoмунiкацiї для прoдукцiї «АвтоКрАЗ».

Oб’єктoм дoслiдження є прoдукцiя «АвтоКрАЗ» та кoмплекс маркетингoвих кoмунiкацiй для її прoсування.

 

 

Рекламна заходи характеризуються великими затратами на початку кампанії та помірним зменшенням затрат в ході проведення рекламної кампанії. Такі заходи як реклама в Інтернеті, в тому числі на YouTube, можливо використовувати досить ефективно, так як порівняні затрати на їх впровадження значно нижчі.

Такі заходи як стимулювання збуту мають свої особливості, адже стимулювати посередників необхідно на початку виведення товару, так я к необхідно швидко розповсюдити товар, стимулювання споживачів має пізній характери при насиченому ринку, а стимулювання торгівельного персонал проводиться з певною періодичністю.

Правильний медіа-план передбачає вибір такої комбінації різних медіа, при якій рекламне повідомлення побачить або почує найбільша частина цільової аудиторії. Мета реклами в тому, щоб саме твій споживач побачив твоє повідомлення в потрібний час у потрібному місці в потрібному настрої. Для досягнення цієї мети як раз і необхідно медіа планування [1].

СіченьЛютийБерезеньКвітеньТравеньЧервеньЛипеньСерпеньВересеньЖовтеньЛистопадГрудень

Реклама

12345678910111213

Інтернетххххххх

Телебаченняxхххxххх

Автомобільні журналихххххххххх

Стимулювання збуту

Посердникихххххххх

Споживачіхххххх

 

 

 

12345678910111213

Персональний продаж

Торгові агентиххххххххх

Дилериххххххх

Виставкова діяльність

Виставкихххххххх

PR

Статті хххххх

ПрезентаціїхххххХ

Спонсорствохх

Офіційний сайтхххххххххххх

Таблиця 1

 

 

Програма рекламної компанії включає в себе:

- розміщення реклами в мережі Інтернет;

- реклама та телеканалах;

- рекламні каталоги;

Детальний розбір кожного виду рекламного звернення:

Розміщення реклами в мережі Інтернет:

Контекстна реклама 1 грн. за перехід. Заплановано 5000 переходів. Витрати 2500 грн.

Реклама на сайтах-партнерах Google від 1 грн. за перехід. Заплановано 5000 переходів. Витрати 5000 грн.

Контекстна реклама в соц. мережах від 0, 5 грн. за перехід. Заплановано 5000 переходів. Витрати 2500 грн.

Медіареклама від 20 грн. за 1000 показів.

50000 показів = 2500 грн.

Розробка банерів від 200 грн за банер. За 40 банерів витрати складають 8000 грн.

Загальні витрати в мережі Інтернет складають 20500 грн.

Реклама та телеканалах;

Тариф 20 000 грн за 30 сек в переіод з 8-ї до 9-ї ранку (40000 грн за 1 хв), показ в годинах = 0, 5 (30 хв), витрати на реалізацію 30 х 40000= 1200000 грн.

Рекламні каталоги:

Виготовлення матеріалу 10000 грн, доставка рекламних матеріалів до місць продажу 3000 грн, контроль за постійною наявністю реклами 3000 грн.

Витрати складають 16000 грн.

Бюджет рекламної компанії: 1236500 грн.

Для визначення економічної ефективності маркетингових комунікацій можна запропонувати використовувати статистичну модель регресивного аналізу. Ця модель свідчить, що існує простий лінійний зв'язок між незалежною величиною А (витрати на маркетингові комунікаційні заходи) і залежною величиною К (прибуток, обсяги збуту, частка ринку), а с та х – коефіцієнти кореляції. За допомогою парної кореляції, використовуючи дану модель, можна представити залежність між впровадженням маркетингових комунікаційних заходів і результатами діяльності підприємства:

 

де А1 – витрати на рекламу (тис. грн.)

А2 - витрати на стимулювання збуту (тис. грн.)

А3 - витрати на особистий продаж (тис. грн.)

A4 -витрати на виставкову діяльність

А5 – витрати на PR (тис. грн.).

Отримані результати дозволяють визначити як буде зростати комерційний успіх підприємства в залежності від витрат як на маркетингові комунікації в цілому так і на окремі їх складові.

Оцінюючи ефективність рекламних заходів, розрізняють економічну та комунікативну ефективність реклами.

Економічна ефективність реклами може визначатись співвідношенням між результатом, отриманим від реклами, і величиною затрат на проведення рекламних заходів за фіксований відрізок часу.

Проте слід брати до уваги і те, що крім реклами на обсяги реалізації впливають якість, ціна продукту, місце продажі, рівень культури обслуговування споживачів, наявність у продажі