Регіональний ринок пива і аналізу маркетингової діяльності ВАТ "Рівненський пивзавод"

Проводить роботу щодо виявлення і освоєння технічних новинок, наукових відкриттів і винаходів, передового досвіду, які сприяють поліпшенню технології виробництва і росту продуктивність праці.

Відділ лабораторії, при проведенні контролю виробництва, приймає участь у підготовці і проведенні презентацій, виставок і ярмарок виробів, а також у розробці нових продуктів.

Заступник директора  з торгівлі здійснює керівництво господарсько – фінансовою діяльністю підприємства в області матеріального постачання, збуту продукції за угодами постачання, забезпечуючи ефективне використання матеріальних і фінансових ресурсів, зниження їх витрат, прискорення обертання оборотних засобів. Приймає заходи щодо розширення господарської самостійності підприємства, своєчасного укладання договорів з постачальниками і споживачами, щодо розширення прямих і довгострокових господарських зв'язків, забезпечує виконання завдань і обов'язків щодо поставки продукції (за кількістю, номенклатурою, асортиментом, якістю, строками, умовами поставки тощо). Забезпечує своєчасне складання кошторисно – фінансових і інших розрахунків, встановленої звітності про виконання планів матеріально – технічного постачання, роботи транспорту, збуту готової продукції і фінансової діяльності.

Відділ збуту безпосередньо надає в реалізацію готовий товар, укладає угоди зі споживачами, керує навантаженням і відправленням транспортних засобів з товаром, як власних, так і транспорту споживачів, веде облік реалізації продукції, а також розраховується зі споживачами за продукцію, займається рекламною діяльністю, впроваджує інші заходи щодо формування попиту і стимулювання збуту. Приймає участь у плануванні обсягів виробництва, складання прогнозів на майбутній період, розробці заходів щодо зменшення витрат і збільшення доходів, формування асортименту продукції тощо.

Головний інженер керує розробкою реконструкції і модернізації заходів щодо запобігання шкідливої дії виробництва на оточуюче середовище, бережливе використання природних ресурсів. На основі сучасних досягнень науки і техніки, результатів патентних досліджень, а також передового досвіду з урахуванням потреб народного господарства організовує роботу щодо поліпшення асортименту, вдосконалення і оновлення виробленої продукції, виконаних робіт (послуг), створення принципово нових видів продукції.

Юрисконсульт вивчає практику укладання і виконання договорів з метою розробки відповідних пропозицій про усунення виявлених недоліків і покращання господарсько – фінансової діяльності підприємства.

Таким чином, щоб більш оптимально організувати маркетингову діяльність Рівненського пивзаводу з точки зору функцій, товару, кінцевого споживача і територіального розташування необхідно створити на підприємстві маркетингову службу і мобілізувати виконання всіх функцій в одному відділі. Але поки що всі відділи повинні розглядати отримані результати за умови співробітництва.

Для того, щоб вироблений продукт міг задовольнити будь – яку або будь – чию потребу, він має бути доставлений від виробника до споживача, при чому з певними властивостями, в певній кількості і в певне місце. Саме в цьому і полягає сутність організації збуту. Тут перед фірмою постають закономірні питання: кому ж займатися збутом, якими мусять бути канали розподілу. Під каналом розподілу розуміють сукупність фірм або окремих осіб, які займаються передачею власності на конкретний товар або послугу під час їхнього руху від виробника до споживача. Продаж товару гарантує покриття всіх витрат на виробництво, доставку, задоволення потреб споживача. Саме у сфері збуту і визначається в решті – решт результативність усіх дій підприємства. 

Зусилля всіх учасників товароруху об'єднані загальним прагненням:

1)зробити максимально можливим доступ до продукції;

2)домагатися якомога ефективного розподілу та збуту;

3)заручитися лояльністю споживача;

4)завжди мати прибутковість.

У процесі досягнення спільної мети важливо уникнути або звести до мінімуму розриви в часі, місці, а також праві на власність під час руху товару до споживача.

Серед першорядних функцій каналів збуту можна виділити:

a.дослідницьку роботу, пов'язану із збиранням інформації необхідної для планування організації товароруху;

b.стимулювання збуту, тобто створення, розповсюдження засобів стимулюючої дії, які мають посилити реакцію споживача на товари, що пропонуються;

c.встановлення контактів – налагодження та підтримка відносин з потенційними споживачами;

d.пристосування товару до вимог споживачів;

e.організацію та проведення переговорів з метою здійснення передачі товару від виробника споживачеві;

f.організацію товароруху, пов'язану з транспортуванням і складуванням товару;

g.фінанансування, тобто виділення необхідних коштів для забезпечення функціонування каналів;

h. перебирання на себе ризику, а отже, відповідальності за всі процеси, що відбуваються в каналах.

Якщо перші п'ять функцій стосуються до початкових стадій укладання угод, то інші три пов'язані з реалізацією їх.

Перед підприємством – виробником постійно постає питання, як саме здійснювати вихід на ринок. Тут можливі два варіанти: або брати на себе функції збуту, або скористатися послугами посередницьких фірм.

На даний момент Рівненський пивзавод використовує метод прямого і непрямого маркетингу, тобто як самостійно виходить на кінцевого покупця, так і за допомогою посередника. В залежності від того, який підприємство застосовує метод маркетингу, воно має  або дев'ять контактів, або шість.

В                 К    В – виробник;             В                      К      

В                 К    К – клієнт.                  В          П          К   

В                 К