Swot-аналіз Рівненської геологорозвідувальної експедиції

 

Таблиця 2.3

Оцінка характеристик профілю покупців. 

№

з/пПараметри профілю покупцяІндикаториОцінкаЗначення

12345

1Зміна переваг, потреб, смаків покупцівСтупінь зміни потреб покупцівНе дуже змінюютьсяНезначна

Ступінь зміни переваг і смаків покупців стосовно послуг, що входять у номенклатуру підприємстваВідносно постійні

2Схильність покупців до товарів підприємстваЧастота придбання товарів у даному підприємстві. НерегулярноСередня

Частка товарів, що купуються найчастіше30%

Ступінь залежності покупців від продавця31-60%

3Торгова сила покупцівРівень інформованості покупців про товар, режим роботи підприємстваНедостатній Значна

Чутливість споживачів до рівня цін на товари підприємства. Не дуже чутливі

Ступінь залежності продавця від покупця31-60%

Фінансовий стан покупцяВище за

сер. рівень

Чутливість покупців до СТИЗНе дуже чутливі

 

Аналіз даних, приведених у таблиці 2. 3. свідчить, що споживачі прихильно ставляться до послуг РГРЕ. Перевагою ринку геологічних послуг є висока торгова сила споживачів. Зазвичай артезіанську свердловину замовляють заможні люди з метою автономного водопостачання будинків, будівельні організації, які будують елітні будинки та котеджі, а також державні установи, наприклад, Рівнеоблводоканал. При цьому відчувається зростання попиту зі сторони населення – все більше власників дачних будиночків бажають пити воду зі свердловини. Відчувається спад попиту на дослідницькі та пошукові роботи, але при цьому попит на бурові роботи дуже значний і переважно незадоволений. На скільки правильно встановлена асортиментна політика РГРЕ, відповідність її вимогам і потребам споживачів відображено в таблиці 2. 4.

 

Таблиця 2.4

Оцінка адаптивності підприємства в процесі функціонування на цільовому ринку

№ з/пПараметриІндикаториОцінка параметра

1234

1Спроможність підприємства задовольнити потреби, вимоги, смаки споживачівВідповідність асортименту товарів вимогам покупцівЧастково

Прийнятність ціни товарівЧастково

Відповідність якості реалізованих товарів вимогам споживачівЦілком

2Можливість розширення кола потенційних споживачівНаявність незадоволеного попитуВиявлений незадоволений попит

Наявність привабливих сегментівВиявлено кілька привабливих сегментів

 

Аналіз таблиці 2. 4. дозволяє зробити висновки на скільки правильно встановлена асортиментна політика послуг РГРЕ, відповідність їх вимогам і потребам споживачів:

Асортимент послуг РГРЕ переважно задовольняє потреби споживачів, але деякі все таки необхідно було б внести в добавити до існуючого асортименту послуги по комплексному обладнанню приміщень системами автономного водопостачання «під ключ», починаючи з пробурення свердловини, закінчуючи монтажем автоматичного насосного обладнання.

Ціна на послуги РГРЕ для дрібних замовників (1-3 свердловини) на порядок вище ніж в дрібних конкурентів – фірма не пристосована для надавання послуг малих об’ємів. Необхідно кардинально переглянути цінову політику для дрібних клієнтів, спростити процедуру оформлення замовлення, виявити і використати резерви зниження собівартості надаваємих послуг.

Якість послуг не поступається ні вітчизняним, ні іноземним конкурентам (на українському ринку геологічних послуг іноземні конкуренти майже відсутні). Необхідно в перспективі пройти державну сертифікацію, сертифікувати систему якості послуг згідно міжнародних правил та стандартів, таким чином створити необхідні передумови виходу на ринки іноземних країн, в першу чергу Європи. РГРЕ вже має досвід буріння свердловин в Польщі та Росії.

Існує незадоволений попит, передусім по причині непомірно високих цін на геологічні послуги. Можливо варто для РГРЕ, знизивши ціни, збільшити об’єми наданих послуг, таким чином вийти на необхідний рівень прибутковості за рахунок великої кількості виконаних робіт. Потужності підприємства дозволяють здійснити це вже сьогодні. Головний ефект від цього полягатиме у створенні необхідних передумов для модернізації існуючого обладнання, можливості за рахунок отриманих прибутків придбати нове, більш ефективніше устаткування, і головне – внести значний вклад в розвиток національної економіки України.

привабливими сегментом ринку для РГРЕ є корпоративні замовники – будівельні організації, що будують елітні будинки, заводи по виробництву мінеральних вод, пива, безалкогольних напоїв, де у процесі виробництва використовується джерельно чиста артезіанська вода.

 

 

Для підприємства дуже важливо при виборі постачальників товарів глибоко і всебічно дослідити їх діяльність, вивчити їх потенціал із тим, щоб встановити ділові відносини, що забезпечують підприємству стабільну роботу. Нормальні взаємовідносини з постачальником – це необхідна передумова нормального функціонування будь-якого підприємства. РГРЕ в своїй діяльності потребує наступну сировину та матеріали:

Труби діаметром 70-600 мм призначенні для обсадки свердловин.

Бурові долота (свердла). На одну свердловину глибиною 100 м необхідно 4-5 бурових доліт.

Цемент, пісок, гравій – матеріали необхідні для створення обсадки свердловин.

Паливо-мастильні матеріали.

Оцінку діяльності постачальників, їх конкурентної сили здійснено за допомогою методу експертних оцінок в таблиці 2. 5.

 

Таблиця 2.5

Оцінка постачальників підприємства

№ п/пПостачальникНайменування поставляємого товаруІндикатори конкурентної сили постачальника, балівУзагальнююча оцінка конкурентної сили, балівІндикатори діяльності постачальникаОцінка привабливості постачальника, балів

Фінансовий станНадання гарантійУмови поставки та форма розрахунківІнтервал та обсяг поставокОбов'язковість виконання умов постачанняЦіна товару грн. /од. Надання додаткових послуг

Репутація та іміджРівень каналу розподілуДоступністьКоцентрованість постачальника на роботі з конкретним клієнтом

12345678910111213141516

1Криворізь-кий долотний заводБурові долота43533, 8312За домовленісттю4200-40012, 0

2ПФ “Корадо”

м. РівнеТруби33453, 844441150-200044, 0

3ПФ “Сюрприз”