Методичні основи розробки бізнес-плану заснування підприємництва

З наведеної нерівності можна визначити максимальну ціну, при якій новий товар буде конкурентоспроиожним, якщо попередньо розрахувати і підставити в формулу значення інших величин.

Приклад маркетингового плану

Стратегічним сегментом збуту АЩП та, в перспективі, інших автомобільних аксесуарів є власники (фізичні і юридичні особи  мікроавтобусів і легкових автомобілів. Територіальні межі збуту – західний регіон України. За результатами опитування 20 власників автомобілів встановлено таке:

а) 8 респондентів (40 %) мають намір придбати АЩП;

б) 5 респондентів (25 %) відмовляються придбати незалежно від ціни і якості;

в) 7 респондентів (35 %) зможуть прийняти рішення після ознайомлення з ціною і якістю АЩП.

За статистичними даними в Україні є приблизно 400 тис. легкових автомобілів і мікроавтобусів, в т. ч. в західному регіоні – 70 тис. Якщо вважати, що 30 % власників (< 40 % респондентів) куплять АЩП, то при середньому терміні їх експлуатації Т = 10 років, щорічний попит становитиме щонайменше

 шт.

Ціна товару. Оптова ціна товару-аналога щітки-порохотяга для прибирання квартир становить 80 грн. З урахуванням якості нового товару (див табл. 1) прийнятною ціною для споживачів АЩП є:

 грн.

Ціна виробника АЩП буде більшою, ніж для товару-аналога, в зв’язку:

а) із заміною електродвигуна змінного струму на двигун постійного струму – приблизно на 3 грн.;

б) з ускладненням форми корпусу АЩП з метою кріплення в автомобілі   (на 3…5 %) – щонайбільше на 4 грн.

Таблиця 1.

Порівняння якості нового товару АЩП спеціальної (щітки-порохотяга квартирної) і товару конкурента (приклад)

jНайменування показникаЗначення показника для товаруkjγjkj* γj

нового аналога

1Габарити, дм3*0,8*0,62,5*0,8*0,61,20,100,12

2Потужність ел/споживання, кВт0,50,550,90,100,09

3Надійність напрацювання до відмови, год1000100010,200,20

4Продуктивність, м2/год22,020,01,10,200,22

5Відносна ергономічність (зручність в експлуатації)хх1,000,080,08

6Рівень шумів, дБ20211,050,120,13

7Універсальність, кількість функцій за призначенням2120,150,30

8Естетичністьхх1,050,050,05

Коефіцієнт якостіКя = 1,19

 

Таким чином, ціна виробництва АЩП становитиме

 грн.

де 0,2 – бажаний рівень рентабельності в частках собівартості продукції.

Отже, для позиціювання  товару на ринку доцільно встановити гуртову ціну АЩП Ц(р) = 90 грн.

Цінова політика. В умовах значної інфляції застосування постійної ціни є нереальним. Разом з тим, збільшення ціни викликатиме у споживачів негативну реакцію. Тому можна дотримуватися політики незмінної ціни в доларовому еквіваленті з поступовим поліпшенням якості товару.

Маркетингова стратегія: концентрична диверсифікація шляхом розширення номенклатури автомобільних аксесуарів, що забезпечують комфорт водіїв і пасажирів автомобільного транспорту, та утримання лідерства в новій товарній ніші.

З метою зменшення збутових витрат розповсюдження товарів здійснюватиметься переважно каналами прямого маркетингу (безпосередній продаж споживачам) і дворівневих – за угодами з підприємствами гуртової торгівлі автомобільними запчастинами і косметикою. Основними каналами прямого маркетингу є продаж товарів на автомобільних стоянках реалізаторами за комісійну платню.

Стимулювання товарів: а) реклама – ролик на каналі національного телебачення; б) безоплатне показове чищення салонів на автостоянках (під час прогрівання мотора перед виїздом автомобіля); в) комісійні премії працівникам підприємства за пошук клієнтів тощо.

 

 

В цьому розділі визначається:

а) раціональна організаційно-правова форма (ОПФ) підприємництва;

б) договірні відносини з партнерами і клієнтами.

При виборі і відповідному обгрунтуванні ОПФ необхідно врахувати їх переваги і недоліки (див. табл.).

Таблиця 2

Переваги і недоліки основних ОПФ підприємництва

№ п/пЧинники вибору ОПФПереваги (+) і недоліки (–) ОПФ в балах

ППТзОВТзДВКТПТАт

12345678

1.Управління

1.1.Оперативність+1+10+2+2–2

1.2.Кваліфікованість–3+1+1–1–1+3

1.3.Конфліктність між власниками+3–2–1+10+2

1.4.Мотивація персональна+30+1+1+2–2

2.Майнові відносини

2.1.Майновий ризик власників–3+2+10–1+3

2.2.Довіра кредиторів і клієнтів+1–2–1+1+2+3

2.3.Гнучкість майнових відносин між власниками+3+1–1–1–2+3

3.Фінанси

3.1.Залучення інвестицій–2+2+1+1–1+3

3.2.Залучення кредитів+1–20+1+2+3

3.3.Фінансова залежність від зміни складу учасників в перспективі+3+2+1–1–2+3

4.Заснування ОПФ

4.1.Підготовка засновницьких документів+3–1–1+1+1–3

4.2.Державна реєстрація підприємства і змін в засновницьких документах+300+2+2–3

Відповідно до обраної ОПФ необхідно визначити орієнтовний склад засновників та договірні відносини між ними (основні положення установчого договору), а також план стосовно оренди чи лізингу (об’єкти і суттєві договірні умови), матеріально-технічного постачання (договори з постачальниками) та збуту (договори з торговельними посередниками).

Приклад юридичного плану

Незважаючи на ряд переваг одноосібного підприємництва заснування приватного підприємства в даному випадку (для виробництва АЩП) є недоцільним, оскільки ініціатор ідеї не має достатніх власних коштів для започаткування виробництва (> 50 тис. грн. – див. розд. 5), а банківські кредити надзвичайно дорогі (кредитні ставки перевищують 40 %). Тому реальнішим є залучення необхідних капіталів на основі партнерства – створення господарського товариства. Заснування акціонерного товариства (АТ) є недоцільним, оскільки: а) це складно з організаційної точки зору; б) дрібне підприємництво (в даному випадку) не потребує залучення великих капіталів і, відповідно, багаточисельних партнерів; в) в АТ втрачається оперативність управління, що є надзвичайно важливим в дрібному бізнесі. Поміж інших господарських товариств (ГТ) переважним є ТзОВ з огляду на