+3 8(066) 185-39-18
fзаймається благодійністю, розвиваючи культуру, спорт, приймає участь у діяльності міжнародних асоціацій з якості, захисту навколишнього середовища та ін. В рамках стратегії фокусування компанія при розвитку бренду «Hike» концентрує зусилля на молодіжному сегменті.
Таким чином, ЗАТ «Оболонь» найбільшу увагу приділяє стратегіям лідирування у витратах і диференціації.
На основі аналізу представленого в попередніх таблицях, побудуємо матрицю SWOT-аналізу (табл. 4.1).
Таблиця 4.1
Матриця SWОТ для ЗАТ «Оболонь»
Сильні сторони (S)Слабкі сторони (W)
123
Можливості, ОСіМ
Використовуючи сильні ринкові позиції, аналіз ринкової ситуації, конкурентні переваги ЗАТ «Оболонь» може ввійти в нові сегменти ринку, обслуговувати додаткові групи споживачів; також завдяки високій прибутковості компанія може збільшити доходи населення; маючи значні виробничі потужності ЗАТ «Оболонь» може розширити виробництво.СлМ
На основі можливості ЗАТ «Оболонь» проникнення на нові сегменти ринку, обслуговування нових додаткових груп споживачів, розширення виробництва компанія може мінімізувати атаки з боку конкурентів, невдалі диверсифікації, „хворобу великої компанії” та розробити ресурсозберігаючу стратегію. Також використовуючи зростання доходів населення може вдосконалити систему стимулювання праці.
Загрози, ТСіЗ
Маючи високу прибутковість рентабельність фірма може знешкодити загрозу інфляції та зниження рівня доходів населення. А завдяки диференціації виробів, підтримці та розвитку іміджу, сильним ринковим позиціям може протистояти змінам в потребах смаках споживачів, зростанню тиску конкурентів.СлЗ
Компанія має спрямувати свою діяльність на мінімізацію неефективної системи стимулювання праці, протистоянню атакам з боку ключових конкурентів уникати необґрунтовано диверсифікації, слідкувати за доцільністю розмірів виробництва та розробити ефективну ресурсозберігаючу стратегію.
Також ЗАТ «Оболонь» має звести до мінімуму вплив інфляції, зменшення доходів населення, зміни смаків та потреб споживачів, уповільнення темпів зростання ринку.
* розробка автора
Місія ЗАТ «Оболонь» – забезпечення споживачів натуральними, якісними та доступними напоями. Головна мета діяльності ЗАТ «Оболонь» – розширення ринків продажу, збільшення прибутків, найповніше задоволення потреб споживачів. Метою маркетингу ЗАТ «Оболонь» для себе формулює таким чином: дізнатися зрозуміти споживача настільки, щоб товар чи послуга відповідали його реальним вимогам потребам.
Насамперед важливим напрямком підвищення ефективності управління конкурентоспроможністю товару ЗАТ «Оболонь»є вдосконалення корпоративної стратегії, що передбачає вдосконалення стратегії відносно кожного виду продукції підприємства.
Після того, як визначена загальна ідея розвитку підприємства, доцільно побудувати функціональні стратегії реалізації загальної ідеї. Для цього потрібно переписати всі проблеми та переваги, які є у ЗАТ «Оболонь» та вказати найбільш загальні рішення для них. Потім ці рішення деталізуються за функціональними напрямками: виробництво, фінанси, маркетинг, кадри, організаційна культура та доводяться до кожного функціонального керівника (табл. 4.2).
Таблиця 4.2
Набір функціональних стратегій розвитку ЗАТ «Оболонь»
СегментХарактеристика
12
У виробництвіЗабезпечення дотримання технічних стандартів виготовлення продукції, високої якості проведення подальшого удосконалення, модернізації, модифікації технічного оснащення та підвищення загального рівня фондоозброєності праці.
У маркетингуПодальше удосконалення та посилення маркетингової політики, збільшення потужності маркетингової збутової політики, розширення каналів розподілу продукції та ринків збуту; вихід на нові сегменти ринку та на нові ринки; вдосконалення маркетингових комунікацій.
У фінансахДотримання курсу стабільності основних фінансових показників та поступове збільшення прибутку та рентабельності.
У кадрах
Забезпечення збереження раціонально підібраного та розставленого персоналу, випередження темпів приросту продуктивності праці над рівнем заробітної плати, налагодження більш досконалої системи стимулювання праці.
В організаційній культуріПроводити роботу зі створення та застосування норм організаційної поведінки; підвищити готовність колективу до змін; переконати трудовий колектив працювати як єдина команда, що має спільні цілі, досягнення яких призведе до задоволення потреб кожного працівника.
* розробка автора
Побудуємо сітку розвитку товару і ринку для ЗАТ «Оболонь»(табл..4.3), підберемо для неї відповідні заходи.
Таблиця 4.3
Матриця розвитку товару ринку (Ансоффа)
ТоварРинок
НаявнийНовий
НаявнийСтратегія глибокого проникнення на ринок(збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарних-ринкових позицій за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках)Стратегія розвитку ринку
( розвиток продажу наявних товарів на нових ринках)
Новий (Лайм, Кола, IceLife)Стратегія розвитку товару
(розвиток продажу нових товарів для наявних клієнтів)
Стратегія диверсифікація
(вихід підприємства в нові для нього сфери бізнесу)
Заходи для стратегії глибокого проникнення на ринок:
- зниження витрат виробництва та збуту;
- активізація рекламної діяльності та засобів стимулювання збуту;
- переконування споживачів збільшити обсяг споживання товару;
- переконування споживачів частіше використовувати товар;
- залучення до споживання товару нових споживачів;
- визначення нових можливостей використання товару;
- підвищення рівня сервісного обслуговування;
- розвиток збутової мережі;
- зміна позиціювання торгової марки;
- створення професійних об'єднань (для збирання інформації про ринок).
Заходи для стратегії розвитку ринку:
- виявлення нових сфер використання товару;
- вихід на нові сегменти ринку через репозиціювання товару;
- вихід на нові територіальні ринки збуту;
- пропонування товару через нові канали збуту.
Заходи для стратегії розвитку товару:
- підвищення якості товару;
- розробка нових моделей товару;
- розробка нових товарів;
- розширення асортименту.
Заходи для стратегії диверсифікації:
- виготовлення нових товарів, які технологічно пов'язані з наявними товарами.
Підприємство може домогтися кращих результатів. Для цього необхідно