Цель и задачи маркетинга фирмы Фитнес-клуб "Апельсин"

Абонемент "Премиум" на 1 год, заморозка 45 дней 4400

Абонемент "Премиум" на 6 мес., заморозка 30 дней 2000

Абонемент "Премиум" на 3 мес., заморозка 15 дней 1000

Абонемент "Премиум" на 1 мес., заморозка 10 дней 550

Абонемент на 1 год 3000

Абонемент на 6 месяцев 1250

Абонемент на 3 месяца 700

Абонемент на 1 месяц 250

Абонемент "Премиум +" на 1 год утро, заморозка 45 дней 3050

Абонемент "Премиум +" на 6 мес. утро, заморозка 30 дней 1500

Абонемент "Премиум +" на 3 мес. утро, заморозка 15 дней 650

Абонемент "Премиум" на 1 год утро, заморозка 45 дней 2800

Абонемент "Премиум" на 6 мес. утро, заморозка 30 дней 1400

Абонемент "Премиум" на 3 мес. утро, заморозка 15 дней 500

Абонемент "Премиум" на 1 мес. утро, заморозка10 дней 200

Абонемент на 1 год утро 2200

Абонемент на 6 месяцев утро 1200

Абонемент на 3 месяца утро 550

Абонемент на 1 месяц утро 170

Разовое посещение клуба 50

*В стоимость клубной карты входит: неограниченное посещение тренажерного зала и сауны в любое удобное для Вас время (в рабочие часы клуба) и зала групповых программ по всем направлениям фитнеса (по расписанию).

Абонемент "Премиум" и "Премиум +"** дополнительно включает в себя: возможность «заморозки» (приостановления) действия клубной карты на период от 10 до 45 дней, а также от 1 до 12 бонусных сеансов солярия, массажа и персональных тренировок в тренажерном зале. 

Утренний абонемент действует со времени открытия клуба до 14:00.

** в абонементе "Премиум» клиент имеет возможность воспользоваться бонусными услугами раз в месяц, а в "Премиум + " - на свое усмотрение.

 

Дополнительные услуги. Персональные тренировки 

  Количество посещений

разовое 10 20

Персональные тренировки в тренажерном зале, грн. 40 35 30

Персональные тренировки в тренажерном зале для детей (до 16 лет), грн. 30 25 20

Персональные тренировки в тренажерном зале для 2 чел. (сплит-тренировки), грн. 70 65 60

Персональные тренировки по фитнесу, грн 60 55 50

Персональные тренировки по фитнесу для 2 чел, грн 110 100 95

Персональные тренировки по фитнесу для 3 чел, грн 170 165 150

Персональные тренировки по фитнесу для 4 чел, грн 210 205 200

 

Наиболее выгодно, когда клиент покупает карточку члена клуба с продолжительным сроком действия – год или полгода. Кстати, в элитных клубах, которые посещают обеспеченные люди, лучше всех продаются годовые карты. Для людей с меньшим достатком сразу заплатить $ 850-1500 бывает затруднительно. Поэтому они обычно покупают полугодовые карты или карты на три месяца, хотя две полугодовые карты в совокупности стоят на 20-40% дороже, чем одна годовая. И наконец, в совсем дешевых клубах многие клиенты предпочитают оплачивать каждую тренировку отдельно.

Доли, которые в общем объеме занимают прибыль от продажи членских карт и прибыль за оказание дополнительных услуг, зависят от статуса клуба. Чем он престижнее, тем выше уровень платежеспособности посещающих его клиентов. Обеспеченные граждане готовы тратить деньги в баре, солярии или салоне красоты. Тогда как для малообеспеченных любителей фитнеса главное – оплатить тренировку. При грамотной организации дела прибыль от продажи клубных карт может составлять 70%, а от продажи дополнительных услуг – 30%. 

Продвижение - любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции продвижения услуг фитнес-клуба «Апельсин»:

- создание образа престижности, низких цен, инноваций

- информация об услуге и её параметрах

- сохранение популярности услуг

- изменение образа использования определённой услуги

- убеждение покупателей переходить к более дорогим видам услуг

- ответы на вопросы потребителей

- благоприятная информация о компании.

Цели продвижения услуг: стимулирование спроса и улучшение образа фитнес-клуба «Апельсин». Конкретные действия зависят от так называемой иерархии воздействия:

 

Стимулирование сбыта – использование разнообразных стимулирующих редств, способствующих совершению покупки абонимента (клубной карты).

В фитнес-клубе будут использоваться следующие средства:

• Стимулирование клиентов – распространение купонов для покупки со скидкой; гарантирование возврата определённого процета от суммы приобретённой клубной карты или предоставление бесплатных дополнительных услуг при несоответствующем качестве обслуживания, использование “психологических цен”.

• Стимулирование собственного персонала – всевозможные премии.

• Проведение различных конференций.

Реклама

Руководством фитнес-клуба будет использоваться информативная реклама, которая предназначена для ознакомления потенциального потребителя с услугами, оказываемыми фитнес-клубом. Далее по ходу развития фитнес-клуба будет использоваться напоминающая реклама.

В отличие от элитного сегмента рынка, где уже существует достаточно жесткая конкуренция, фитнес-центров большого формата, позиционирующихся в эконом-сегменте, в городе, по сути, нет. После открытия еще 5–6 элитных клубов, что может произойти в ближайшем будущем, этот сегмент будет практически заполнен. В то время как спрос на услуги современных клубов, рассчитанных на людей с небольшими доходами, очень высок, а предложение полностью отсутствует. Подтверждают его слова и эксперты, отмечающие, что новые заведения однозначно составят конкуренцию действующим элитным комплексам.