Цель и задачи маркетинга фирмы Фитнес-клуб "Апельсин"

Для установления цены на услугу выбран маркетинговый метод, то есть цена устанавливается в зависимости от спроса при различной конъюнктуре рынка, а так же от цены конкурентов. Прайс-лист на услуги фитнес-клуба «Апельсин» уже существует, с учетом на украинский рынок и конкурентов. 

Цена может корректироваться. Основными видами корректировки будут:

- скидки в зависимости от объема и условий формирования пакета документов

- наценка за учет индивидуальных пожеланий клиента

- введение инфляционных поправок 

Центральная проблема работы с ценами состоит в обосновании цены, которую продавец хочет получить за свой товар (услугу). Определение цены, как правило, производится исходя из трех подходов:

- цена должна покрывать затраты, связанные с производством данного продукта;

- предприятие нацелено на получение максимальной прибыли, поэтому необходимо проверить какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка;

- в рыночной экономике продавцы, в основном, конкурируют между собой, поэтому цена, которую потребитель готов заплатить существенно зависит от предложения конкурентов.

Первоначально цена на продукт будет назначаться исходя из политики низких цен, ориентированной на затраты, т.е. она будет определяться издержками. Затем на этапе освоения рынка (увеличение спроса) цена будет поднята, но не намного, т.к. спрос на данный товар является эластичным.

Организация дополнительных услуг в фитнес-клубе «Апельсин» позволяет:

- получить дополнительный доход;

- обеспечить частичное покрытие затрат на коммунальные расходы; 

- создать дополнительные рабочие места;

- повысить престиж данного клуба.

Прейскурант цен 

Студенческий абонемент + 15 минут солярия!

С 01 февраля по 31 мая мы предлагаем абонемент "СТУДЕНЧЕСКИЙ" - это 10 занятий тренажерного зала (действительных в течение 1 месяца) и 15 минут солярия, которые может использовать не только Владелец абонемента, но и любой его друг/подруга/родственник/знакомый по согласию Владельца. Посещение по абонементу "СТУДЕНЧЕСКИЙ" возможно по будням с 11.00 до 17.00. Стоимость - 210 грн.

Стоимость занятий для корпоративных клиентов

Первая цена*:

Цена одного занятия зависит от приобретаемого количества: 

• до 400 занятий – 40 грн/занятие; 

• 400-800 занятий – 39 грн/занятие;

• 800-1500 занятий – 38 грн/занятие;

• От 1500 занятий – 37 грн/занятие;

Вторая цена*:

При последующей оплате, в случае, если цены Исполнителя (фитнес-клуб «Апельсин») не изменялись и Заказчик делает оплату в установленный по договору срок, цена за одно занятие остается прежней. Срок действия первой цены устанавливается в зависимости от количества приобретаемых занятий:

• до 400 занятий – два месяца; 

• 400-800 занятий – три месяца;

• 800-1500 занятий – шесть месяцев;

• От 1500 занятий – один год.

Если оплата не происходит в установленный срок, то занятия оплачиваются по следующему тарифу:

• до 400 занятий – 45 грн/занятие; 

• 400-800 занятий – 44 грн/занятие;

• 800-1500 занятий – 43 грн/занятие;

• От 1500 занятий – 42 грн/занятие;

* На сумму покупки действует корпоративная скидка:

• от 150 занятий – 10%

• от 250 занятий – 15%

Дополнительное предложение по beauty-услугам:

Beauty-услуги фитнес-клуба «Апельсин» - это солярий и гидромассаж:

• Наш гидромассаж «HotSpring» оснащен специальными форсунками, через которые под мощным напором подаются струи воды, направленные на массаж спины, шейно-воротниковой зоны и поясницы. 

• У нас установлен вертикальный турбо-солярий «TanziOpal» мощностью 7200 Вт. Минимальный сеанс загара от 4-5 минут в зависимости от типа кожи, максимальный – 10 минут.

Данные услуги рекомендуются офисным служащим, для поддержания активного жизненного тонуса: гидромассаж – как «профилактика» здоровья позвоночника и общее расслабление после напряженного рабочего дня; солярий – как «антидепрессант» в периоды межсезонья. 

Срок действия приобретенных услуг для корпоративных клиентов – один год с момента покупки. Вы можете лимитировать каждого сотрудника в количестве услуг или решать разделение услуг в бонусном порядке (длительность работы в Компании, премия, подарки к дням рождения, праздникам и пр.). Зачисление услуг на сотрудников может происходить ежемесячно или по мере необходимости. 

Стоимость 1 минуты солярия:

До 600 минут – 3 грн. 30 коп.

От 600 до 1000 минут – 3 грн. 20 коп.

От 1000 минут – 3 грн. 00 коп.

Стоимость 1 сеанса гидромассажа:

До 50 сеансов – 60 грн.

От 50 до 100 сеансов – 50 грн.

От 100 сеансов – 45 грн.

При общей оплате услуг солярия и гидромассажа на сумму покупки действует скидка 7%.

Цены на абонементы

Прейскурант цен на абонементы «Апельсин» 

При первичном оформлении (кроме спецпредложения для новичков) и, в дальнейшем, при регулярном продлении, на покупку абонементов действует скидка10%.

Цены указаны в гривнах

* - РЕГУЛЯРНОЕ ПРОДЛЕНИЕ - для абонементов "unlimited" - в день окончания срока действия абонемента + 3 дня. Для абонемента на 12 занятий/год - каждый месяц (оплата дата в дату). 

Льготные условия посещения фитнес-клуба «Апельсин»: