Ціноутворення на ринку товарів

Ринкове ціноутворення - це процес встановлення цін на товари і послуги, представлені на ринку. Ринкова ціна забезпечує динамічну рівновагу між попитом і пропозицією. У збалансованій економіці ринкова ціна відображає рівновагу між суспільною вартістю та її грошовим виразом.

Історично ціна завжди була основним фактором, який визначає вибір покупця. Це положення залишається в силі щодо малорозвинутих країн серед малозабезпечених верст населення відносно товарів першої необхідності. В сучасних умовах на ринку споживання за допомогою ціни не можна досягти переваги над конкурентами. Ціна, в основному, є засобом, що впливає на обіг. В той же час, вибір покупця все більше визначається таким неціновим фактором маркетингу, як стимулювання збуту та організація розподілу. 

Цінова політика кожної фірми має свою специфіку. Її розробка, як правило, відноситься до компетенції вищих посадових осіб фірми. Але політика цін розробляється також представниками бухгалтерії, служби збуту, фінансів. Необхідно також відмітити, що успішна цінова політика повинна враховувати також психологічні фактори на ринку.

Отже, сьогодні, коли ситуація на ринках продукції постійно змінюється, потрібно розглядати ціноутворення як процес, на який впливає ряд факторів. За таких умов стає неможливим використовувати один метод ціноутворення і приділяти увагу одному чи кільком факторам. Тому потрібно об’єднати різні методи ціноутворення і враховувати фактори впливу з метою отримання обґрунтованої, конкурентоспроможної ціни на продукцію, яка допоможе фірмі чіпсів «Люкс» розвиватись. Ці методи повинні враховувати: 

1) вплив витрат на ціноутворення і за допомогою сукупності заходів з економії витрат стимулювати зниження їх рівня; 

2) вплив конкурентів; 

3) вплив держави; 

4) вплив споживачів; 

5) вплив інших факторів. 

Фінансове положення фірми чіпсів «Люкс» і на сьогоднішній день далеке від стабільного, існує цілий ряд труднощів як із забезпеченням виробництва, так і з перебудовою і впровадженням нових технологій. Ринок диктує необхідність розробки нових методологічних підходів до ціноутворення на підприємстві і вимагає комплексного підходу до вирішення цієї проблеми.

 

 

1.Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. – Л.: Редакционно-издательский центр "Культ-информ-пресс" совместно с социально-коммерческой фирмой "Человек", 1991. – 256 с.

2.Баширов И.Х., Криновцева Н.А., Азарян Е.М. Маркетинг потребительских товаров. – Донецк, 1995. – 302 с.

3.Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – С. 14-15.

4.Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Изд-во МГУ, 1995. – 252 с.

5.Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підр. – К.: КНЕУ, 1998. – 268 с.

6.Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: Лібра, 1998. – 384 с.

7.Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч посібник. – К.: Вища школа, 1994. – 327 с.

8.Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 1995. – 192 с.

9.Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). – М.: Междунар. отношения, 1988. – 304 с. 

10.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1990. – 736 с.

11.Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посіб. – К.: КНЕУ, 1998. – 152 с.

12.Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. – СПб.: Наука, 1996. – 648 с.

13.Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2000. – 320 с.

14.Маркетинг: Учебник / Под ред. А.М. Романова. – М.: ЮНИТИ, 1995. – 560 с.

15.Полторак В.А. Маркетингові дослідження: Навчальний посібник. – Київ: Центр навчальної літератури, 2003. – 387 с.

16.Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навч. посібник. – К.: Вища школа, 1994. – 256 с.

17.Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга: Учеб. пособие. – Харьков: НВФ Студ-центр, 1995. – 215 с.

 

 

 

Основні конкуренти Чіпсів «Люкс»

№ п/п.КритеріїЧіпси «Люкс»Чіпси «ЛейсЧіпси «Прінглс»

1.якість продукту555

2.захищеність патентами445

3.допоміжні послуги534

4.ціна543

5.умови проплати544

6.наявність знижок434

7.ступінь охоплення ринку444

8.імідж фірми445

9.ринкова стійкість443

10.реклама433

11.кваліфікація персоналу434

12.можливість удосконалення продукту333

ВСЬОГО51

44

47

 

 

Анкета опитування споживачів

 

Шановні панове!

 

Торгова марка "Крафт фудз" досліджує споживчі мотивації. Просимо Вас допомогти нам у цьому дослідженні, за що висловлюємо Вам щиру подяку.

 

1. До якої вікової групи Ви належите?

а) до 20 років 

б) 21 – 30 

в) 31 – 40 

г) 41 – 50 

д) 51 і більше 

2. Стать 

а) чоловіча 

б) жіноча 

3. Освіта

а) незакінчена середня 

б) середня 

в) середня спеціальна 

г) незакінчена вища 

д) вища 

4. В якому магазині Вашого житлового району Ви найчастіше здійснюєте закупівлю продовольчих товарів?

а) малий 