Характеристика та аналіз проведення рекламних заходів на підприємствах

- стимулювання збуту: використання виставок, розпродаж, розіграші, спонсорська участь в організації громадських заходів.

Розроблення рекламної стратегії передбачає перш за все визначення її цільової аудиторії. Можна зробити висновок, що її цільова аудиторія мало чим відрізняється від цільового ринку. Тобто головним адресатом комунікаційної політики фірми є її споживачі. Маркетологи нашого підприємства не обмежуватимуться лише потенційними споживачами, а враховуватимуть і тих, хто має вплив на прийняття рішень про покупку (торгівельні посередники, консультанти, діти тощо).

Рекламна компанія фірми спрямована, в основному, на широке коло споживачів. Головним рекламним девізом підприємства є: «До кожного дому, до кожного столу». Головний акцент робиться на якість продукції, її ціну [11, 64].

Можливе зображається місцевих у газетах. Тут друкується перелік продукції, яку можна придбати у магазині, а також її ціна. По радіо і по місцевому телебаченню звучать оголошення, які супроводжують заставку, на якій зображено всі види продукції.

В рекламних цілях використовують:

- участь у спеціалізованих виставках в межах виставкового комплексу;

- альбоми-буклети із фотографіями зразків продукції і ціною на неї;

- знижки на товари магазину, які здійснюються в певні дні тижня (найчастіше у суботу та неділю) ;

- проведення лотерей за номерами розрахункових чеків;

- інформування та реклама завдяки спонсорству та благодійним акціям.

Також необхідно замовляти різноманітні календарики та плакати із зображенням продукції. Вдале використання реклами повинно дати позитивні результати, збільшення обсягу продажу, що є позитивним.

У якості засобу зовнішньої реклами доцільно застосовувати:

- рекламні щити, панно, афіші і транспаранти які розміщуються на основних транспортних і пішохідних магістралях, на площах, на ярмарках і виставках і в інших місцях великого скупчення людей.

- реклама на транспорті – особливий різновид зовнішньої реклами, являє собою різні рекламні повідомлення, розміщені на найрізноманітніших транспортних засобах (на бортах вантажних автомобілів, автобусів, поїздів, тролейбусів і т. д.). Іноді рекламні повідомлення розміщують в салонах транспортних засобів. Крім того, різні види зовнішньої реклами розташовують на залізничних вокзалах, автостанціях і т. д.

- Світлові вивіски, електронні табло та екрани використовують для реклами дуже різних товарів у вечірній час на центральних вулицях і площах, на видовищних заходах.

При використанні зовнішньої реклами потрібно мати на увазі, що, як правило, основною функцією об'єктів зовнішньої реклами є підкріплення і доповнення реклами, що розмішується в інших засобах масової інформації, шляхом нагадування про марку товару або назву фірми [14, 36].

Зовнішня реклама – це засіб впливу, що дозволяє настигнути людину не в будинку і не в конторі, а на вулиці або під час поїздок. У сучасному мобільному суспільстві із зовнішньою рекламою зустрічається велика частина населення. Зарубіжні дослідження кажуть про те, що протягом першого тижня типовий зовнішній засіб охоплює понад 80% дорослого населення ринку. До кінця звичайного 30-денного терміну з плакатами із рекламним зверненням вступлять в контакт біля 90% дорослого населення, а частота повторних контактів досягне 31 разу на людину.

Для зовнішньої реклами існує п'ять найбільш важливих правил:

- часто попадатися на очі;

- привертати до себе увагу;

- бути короткою;

- легко читатися на ходу;

- бути зрозумілою.

Таким чином, зовнішню рекламу можна ефективно використовувати тільки для тих товарів (послуг), які можна представити за допомогою лаконічного зображення і короткого тексту. Нею можна скористатися для нагадування про достоїнства відомих товарів і про те, де їх можна придбати.

Зовнішня реклама в основному або нагадує, або інформує. Рекламне агентство, що працює в області зовнішньої реклами, повинно взяти на себе вибір місця для розміщення реклами, оформлення і узгодження паспорта на це місце, виготовлення і узгодження ескізів плакатів (щитів, панно і т. д.) і рекламної конструкції, а також установку конструкції. Так, паспорт на кожне конкретне місце повинен бути узгоджений з відповідними міськими службами в залежності від того, у чиєму веденні знаходиться це місце. Наприклад, при установці на газонах і скверах міста необхідно пройти узгодження паспорта в міському управлінні благоустрою і озеленення. Ескіз рекламного повідомлення і проект конструкції вимагають узгодження із службами архітектури. Крім того, в багатьох містах самовільна установка (розклеювання і т. п.) зовнішньої реклами заборонена. Для цього потрібне отримання дозволів у встановленому місцевою владою порядку.

Визначення, поміщене в словнику Ожегова: «Реклама – це оповіщення різними способами для створення широкої популярності, залучення споживачів, глядачів». Термін «реклама» багатобічний. Він може позначати й інформацію про продукт, і стимулювання його покупки (заклик: «Купуйте!»), і конкретний рекламний засіб (телевізійний ролик, плакат, буклет).

Виділяють також поняття рекламної компанії. Це комплекс рекламних заходів, здійснюваних рекламодавцем із залученням одного чи декількох рекламних агентств, з використанням різних видів реклами і засобів поширення.

У найбільш примітивних формах реклама існувала протягом багатьох століть, а в пресу почала попадати тільки в середині ХІ століття. У наш час реклама в тому чи іншому її прояві зустрічається на кожному кроці.

За свою тривалу історію реклама якісно еволюціонувала. Як пише Мокшанцев: «Вона пройшла шлях від інформування до умовляння, від умовляння – до вироблення умовного рефлексу, від вироблення рефлексу – до підсвідомого навіювання,