Маркетингові дослідження Рівненської геологорозвідувальної експедиції ВАТ "Північукргеологія"

 

Як бачимо, майже вся динаміка показників ефективності носить негативний, а місцями навіть катастрофічний характер. Відсутність рентабельності наданих послуг, зменшення показників ефективності використання ресурсів (в тому числі і трудових) – все це може призвести до фатальних наслідків для підприємства, якщо негайно не вжити кардинальних заходів по виходу з кризового стану, в якому підприємство знаходиться вже декілька років. Серед головних причин невдач підприємства необхідно виділити неефективне управління, яке ще досі не керується принципами ринкової економіки.

 

 

Маркетинг – сукупність заходів по просуванню товарів і послуг підприємства на ринку. Одним із завдань кожного підприємства є визначення та зацікавлення до покупки виготовленого нею товару чи послуги потенційного покупця. Адже головна мета діяльності будь-якого підприємства – отримання прибутку, а маркетинг – система заходів по збільшенню прибутку, таким чином маркетингові заходи просто необхідні кожному підприємству.

Маркетингова діяльність в РГРЕ практично не проводиться, за винятком дрібних оголошень в дрібних газетах, ефективність яких взагалі ставиться під сумнів. В мене склалося враження, що керівництво підприємства взагалі не знайоме з ринковими формами господарювання, а тим більше із заходами маркетингу. Враховуючі катастрофічні показники діяльності підприємства не важко зрозуміти, що без елементарних маркетингових заходів підприємство взагалі може збанкрутувати. А враховуючи посилення конкурентного тиску на ринку геологічних послуг взагалі стає очевидним, що без належного маркетингу підприємство взагалі немає перспектив на майбутнє. Першочерговими заходами повинні стати створення відділу маркетингу чи збуту, який буде займатися питаннями пошуку клієнтів, встановлення конкурентної цінової політики, забезпечення діяльності підприємства ефективною рекламою та іншими край необхідними заходами по просуванню послуг підприємства на ринку.

 

 

Конкуренція як одна з головних складових механізму ринкової економіки передбачає завоювання ринку, перемогу над конкурентами і боротьбу за споживача, як наслідок – забезпечення підприємству одержання сталого прибутку. Конкуренція на ринку геологічних послуг сьогодні вже реально відчувається. Загалом ринок можливо розділити на дві групи: ринок крупних підприємств та ринок дрібних підприємств. Крупні підприємства, в т. ч. РГРЕ зайняли сектор корпоративних замовлень, що характеризуються великими обсягами робіт обсягами робіт та великими грошовими потоками. Дрібні підприємства в свою чергу орієнтуються на дрібні замовлення, переважно обслуговуючи фізичних осіб.

Головним конкурентом РГРЕ та ВАТ «Північукргеологія» є Державне геологічне підприємство «Північгеологія» з представником у Рівному, яким є Рівненська геологічна експедиція. «Північгеологія» в свій час «перехопила» близько 90% всього держзамовлення на геологорозвідувальні роботи і зараз фактично зосередила всі свої зусилля в цьому напрямку. Це підприємство фактично зайняло свою “державну нішу” на ринку, і майже не становить конкурентної загрози іншим підприємствам.. Реальна боротьба відбувається на ринку дрібних замовлень. ПФ “Орбіта” м. Рівне створене 1998 р. є одним із таких представників – дане підприємство займається бурінням неглибоких свердловин переважно приватним особам для приватного використання, проводить повний комплекс робіт “під ключ”. Аналогічною діяльністю займається ТОВ “Рівнегеологорозвідка”, яке орендує бурове обладнання в РГРЕ. Частки ринку по бурінню свердловин геологічних підприємств Рівненської області склались наступним чином: “Орбіта” – 30%, “Рівнегеологорозвідка” – 30%, РГРЕ – 20%, інші – 15-20%. Цікаво, що керівники цих підприємств ще донедавна працювали на різних керівних посадах в РГРЕ. Щодо ринку корпоративних замовлень, то цей сегмент практично не розвинутий в Рівненській області, всі основні корпоративні замовлення припадають на Київ та Київську область, переважно для створення автономних автоматичних систем водопостачання. Части цього сегменту ринку поділяють ВАТ “Північукргеологія” (РГРЕ – філія ВАТ “Північукргеологія” в західному регіоні) – 30%, ДРГП „Північгеологія” – 40% (переважно держзамовлення) та інші дрібні приватні підприємства (в кількості понад 50), які займають приблизно 30-40% всього ринку.

Щодо ринку геологічних досліджень та розвідки нових родовищ, то тут практично монополістом є державне геологічне підприємство “Північгеологія”, що зосередило в своїх руках понад 95% всіх замовлень, і це не дивно, тому що головним замовником таких робіт є держава, що фінансує такі роботи з держбюджету.

 

Таблиця 2.1

Порівняння вартості буріння 1-го п-м свердловини для геологічних підприємств Рівненської області

Тип бурових робітВартість буріння 1-го п-м свердловини, грн. 

РГРЕТОВ „Рівне-геологорозвідка”ПФ „Орбіта”

1245

Буріння на глибину до 30 м807572

Буріння на глибину 30-50 м757269

Буріння на глибину 50-70 м706865

Буріння на глибину 70-130 м6560-

Буріння на глибину до 130-200 м60--

Буріння на глибину понад 200 м55--

 

Як видно з таблиці, вартість послуг РГРЕ для дрібних свердловин дещо вища ніж у конкурентів. Але конкуренти не мають обладнання для буріння глибоких свердловин, і в цьому сегменті ринку РГРЕ фактично монополіст. Звичайно, вартість бурових послуг може значно коливатись в залежності від рельєфу місцевості та геологічної будови району робіт. Для гірських районів вартість свердловини може зрости в два, а то і в три рази порівняно з вартістю робіт на рівнині. Це пояснюється складністю буріння гірських геологічних порід, які зазвичай потребують використання більшого числа бурових доліт.

Оцінка діяльності кожного конкурента здійснюється за допомогою визначення кількості балів від 1 до 5 експертним шляхом за