Планування та організація комерційної діяльності на ринку консервованих сардин в олії

Предмет:

Комерційна справа

Тип роботи:

Курсова робота

К-сть сторінок:

103

Мова:

Українська

Оцінка:

підприємницької діяльності продавці повинні пред'явити зазначені документи.

Система оподаткування.

Приватне підприємство буде використовувати спрощену систему оподаткування, обліку та звітності, тобто особливий механізм справляння податків і зборів, що встановлює заміну сплати окремих податків і зборів на сплату єдиного податку з одночасним веденням спрощеного обліку та звітності.

Суб'єкти господарювання, які застосовують спрощену систему оподаткування, обліку та звітності, поділяються на такі групи платників єдиного податку (таблиця 3.1.1).

Види діяльності, що заборонені для платників єдиного податку, наведені у табл. 3.1.2.

Ставки єдиного податку встановлюються у відсотках (фіксовані ставки) до розміру мінімальної заробітної плати, встановленої законом на 1 січня податкового (звітного) року, та у відсотках до доходу (відсоткові ставки) – табл. 3.1.3.

Окрім єдиного податку, підприємці, що застосовують спрощену систему оподаткування, сплачують єдиний соціальний внесок у розмірі не менше 34,7% від мінімальної зарплати, яка з вересня 2015 року становить

1378 грн.

Таблиця 3.1.2 – Види діяльності, заборонені для платників єдиного податку [10]

Таблиця 3.1.3 – Ставки єдиного податку [10]

Таким чином, приватний підприємець, який здійснює продаж товарів через торговельні місця на ринках з використанням найманої праці належить до 2 групи платників єдиного податку.

3.2. Вибір та характеристика організаційної структури управління підприємством

Рисунок 3.2.1 - Організаційна структура управління торговельного місця

3.3. Характеристика потреби у найманих працівниках

Персонал – повний склад постійних і тимчасових працівників, які виконують різноманітні виробничо-господарські функції. Від персоналу значною мірою залежить якість роботи роздрібного підприємства.

Кваліфікація персоналу – це сукупність знань, умінь, якими повинні володіти співробітники підприємства вцілому для досягнення стратегічних цілей. Тобто, важливо, щоб працівник був не просто хорошою людиною, а вмів працювати так, щоб продати товар у потрібному об’ємі у визначені строки [15] .

Основними обов’язками директора будуть:

-розробка асортиментної та цінової політики;

-розробка асортиментної матриці;

-проведення рекламно-інформаційних акцій;

-керівництво роботою працівників торгового місця;

-планування закупівель;

-оперативна робота з постачальниками;

-аналіз тенденцій продажу;

-питання фінансування;

-контроль за наявністю необхідних документів;

-проведення інвентаризації;

-керівництво фінансовими потоками;

-участь у ціноутворенні;

-участь у інвентаризації;

-розрахунки з працівниками;

-розрахунки з постачальниками;

-бухгалтерський облік;

-організація безкоштовної доставки. Основними обов’язками продавців будуть:

-викладка товару;

-реалізація товарів;

-облік товарів;

-контроль строків реалізації товарів;

-замовлення товарів;

-списання товарів тощо.

Продавець повинен відповідати таким основним вимогам:

-Вихованість, ввічливість, доброзичливість.

-Акуратний зовнішній вигляд продавця.

-Швидкість роботи.

-Обізнаність продавця з асортиментом товарів, що реалізується у магазині.

-Знання продавцем правил продажу окремих товарів.

-Володіння найбільш раціональними способами виконання технологічних операцій.

Менеджер зі збуту, в т.ч. через Інтернет виконуватиме такі функції:

-розміщенняінформаціїнабізнес-порталахallbiz.com.ua,prom.ua,

рівненська барахолка;

-оновлення інформації;

-консультації on-line;

-приймання і обробка замовлень;

-реалізація товарів оптовим покупцям.

Менеджеру зі збуту необхідно відмінно знати ринок і уміти відчувати зміни на ньому. Оскільки значна частина роботи менеджера полягає у спілкуванні з клієнтами, йому слід бути комунікативно компетентним, тобто

уміти слухати інших, вставати на позицію партнера, а головне викликати прихильність до себе і викликати довіру оточуючих.

Менеджеру слід навчитися спокійно сприймати критику і не зациклюватися на проблемах. Крім того, фахівець у цій області повинен володіти творчими здібностями: генерувати ідеї і творчо бути схильним до вирішення виникаючих проблем і взаємодії з клієнтами.

Плюси професії:

-вимога постійного підвищення рівня освіти;

-задоволення від вдалої угоди;

-ненормований робочий графік;

-можливість самореалізації;

-азарт.

Мінуси професії:

-високий ступінь відповідальності;

-спонтанність діяльності;

-гранична динамічність роботи;

-жорстка аналітика;

-постійний самоконтроль.

Для прикладу у додатку А наведено посадову інструкцію продавця, який працює на ринку, а у додатку Б - посадова інструкція менеджера зі збуту.

3.4. Визначення основних планових показників роботи торговельного місця та терміну окупності проекту

Розрахунки основних планових показників діяльності торговельного місця, а саме: план витрат обігу, товарооборот у точці беззбитковості, товарооборот при мінімальній рентабельності, рентабельність проведено у Miсrosoft Excel.

У торговельного місця орієнтовна сума щомісячних постійних витрат обігу становитиме (таблиця 3.4.1).

Таблиця 3.4.1 – План щомісячних постійних витрат обігу торговельного місця

У таблиці 3.4.2 наведено розрахунок точки мінімальної рентабельності торгівельного місця з урахуванням того, що змінні витрати відсутні (ВОзм=0) і підприємство не є збитковим (П=0). Розмір постійних витрат обігу (ВОпост) становить 16247,70 грн. (таблиця 3.4.1).

Точка мінімальної рентабельності (Тмрр) – це такий обсяг товарообороту, за якого сума валового доходу (ВД) від реалізації товарів дорівнює сумі поточних витрат обігу (ВО):

ВД = ВО = ВОпост = 16247,70 грн.

Товарооборот у точці беззбитковості розрахований за формулою 3.4.1.

Таблиця 3.4.2 – Розрахунок основних показників діяльності торговельного місця (РВОзм=0,