Swot-аналіз Рівненського райавтодору

2. 9. Соціальні умови життя населення-1

 

 

Макросередовище безпосередньо охоплює ті елементи середовища підприємства, з якими воно перебуває у прямому контакті. Аналіз мікро середовища передбачає виявлення тих аспектів діяльності, від яких залежить ефективність роботи підприємства, використання наявних потужностей і потенціалів, собівартість і якість виготовленої продукції. Особлива увага приділяється конкурентному середовищу, де постійно відбуваються процеси, які відкривають нові сприятливі умови для підприємства або, навпаки, створюють додаткові труднощі.

Аналіз споживачів

Послуги, які надаються Рівненським райавтодором є доволі специфічними, тому вони не орієнтуються на населення, замовником послуг по будівництву, реконструкції і ремонту автомобільних шляхів є держава. Замовниками інженерно-геологічних та інженерно-гідрометеорологічних вишукувань є переважно великі підприємства нашого регіону. Замовниками внутрішніх та міжнародних перевезень пасажирів і вантажів автомобільним транспортом є як юридичні особи так і окремі фізичні особи. підприємства Основними споживачами послуг Рівненського райавтодору в Рівненській області є населення, окремі підприємства (представники різних галузей економіки), основним замовником є Українська державна корпорація по будівництву, ремонту, та утриманню автомобільних доріг, яка постійно надає замовлення по будівництву та ремонту автомобільних шляхів м. Рівне та Рівненського району.

В останні 3 роки підприємство постійно несе збитки, обсяги робіт поступово скорочуються, росте як дебіторська, так і кредиторська заборгованість, постійно зменшується чисельність персоналу. Основною причиною даної тенденції є невмілий перехід до ринкових форм господарювання під впливом скорочення держзамовлення, слабе освоєння нових ринків збуту своїх послуг.

Останнім часом на ринку автотранспортних послуг посилилась конкуренція. На регіональному рівні основними конкурентами Рівненського райавтодору є дрібні підприємства, які займаються перевезеннями пасажирів і вантажів, а також надають послуги дорожнього сервісу. Особливістю діяльності цих конкурентів є малі масштаби послуг, що надаються, ухиляння від сплати податків, що в свою чергу призводить до того, що їхні ціни на порядок менші за ціни відповідних послуг Рівненського райавтодору

Основною причиною неефективного функціонування Рівненського райавтодору (підприємство вже 3-й рік несе збитки) перш за все є неефективний менеджмент, нездатність керівництва працювати в ринкових умовах. За останні 3 роки підприємство 3 рази змінювало свою організаційно-правову форму. Повна відсутність нормального менеджменту призвела до різкого падіння об’ємів надаваємих послуг, катастрофічного зносу основних фондів. Ще однією причиною неефективного функціонування підприємства є неефективне керівництво з Києва, а саме практична відсутність цього керівництва. Необмежена свобода дій філії призвела до катастрофічних наслідків: обсяги надаваємих послуг скоротилися в 10 разів за 5 років, збільшилася заборгованість по зарплаті, відбувається фізичне і моральне старіння основних засобів виробництва

 

Для виводу Рівненський райавтодор на перспективно новий рівень функціонування необхідна радикальна “реформа” керівного складу фірми, особливо в центральному апараті в Києві, Рівненський райавтодор повинен зосередити всі зусилля по пошуку нових ринків, переглянути свою цінову політику, вжити всіх заходів по мінімізації собівартості надаваємих послуг, розширення асортименту надаваємих послуг, вихід на міжнародні ринки.

 

Таблиця 2.3

Оцінка характеристик профілю покупців

№

з/пПараметри профілю покупцяІндикаториОцінкаЗначення

12345

1Зміна переваг, потреб, смаків покупцівСтупінь зміни потреб покупцівНе дуже змінюютьсяНезначна

Ступінь зміни переваг і смаків покупців стосовно послуг, що входять у номенклатуру підприємстваВідносно постійні

2Схильність покупців до товарів підприємстваЧастота придбання товарів у даному підприємстві. НерегулярноСередня

Частка товарів, що купуються найчастіше30%

Ступінь залежності покупців від продавця31-60%

3Торгова сила покупцівРівень інформованості покупців про товар, режим роботи підприємстваНедостатній Значна

Чутливість споживачів до рівня цін на товари підприємства. Не дуже чутливі

Ступінь залежності продавця від покупця31-60%

Фінансовий стан покупцяВище за

сер. рівень

Чутливість покупців до СТИЗНе дуже чутливі

 

Аналіз даних, приведених у таблиці 2. 3. свідчить, що споживачі прихильно ставляться до послуг Рівненського райавтодору. Зазвичай дорожньо-будівельні матеріали і конструкції, а також розробку родовищ будівельних матеріалів замовляють будівельні організації, які будують елітні будинки, котеджі, а також інші будівельні споруди. При цьому відчувається зростання попиту зі сторони населення – все більше приватних підприємців користуються послугами по перевезенню вантажів транспортом даної організації.. На скільки правильно встановлена асортиментна політика Рівненського райавтодору, відповідність її вимогам і потребам споживачів відображено в таблиці 2. 4.

 

Таблиця 2.4

Оцінка адаптивності підприємства в процесі функціонування на цільовому ринку

№ з/пПараметриІндикаториОцінка параметра

1234

1Спроможність підприємства задовольнити потреби, вимоги, смаки споживачівВідповідність асортименту товарів вимогам покупцівЧастково

Прийнятність ціни товарівЧастково

Відповідність якості реалізованих товарів вимогам споживачівЦілком

2Можливість розширення кола потенційних споживачівНаявність незадоволеного попитуВиявлений незадоволений попит

Наявність привабливих сегментівВиявлено кілька привабливих сегментів

Аналіз таблиці 2. 4. дозволяє зробити висновки на скільки правильно встановлена асортиментна політика послуг Рівненського райавтодору, відповідність їх вимогам і потребам споживачів:

Асортимент послуг Рівненського райавтодору переважно задовольняє потреби споживачів.

Ціна на послуги Рівненського райавтодору для дрібних замовників на порядок вище ніж в дрібних конкурентів – фірма не пристосована для надавання послуг малих об’ємів. Необхідно кардинально переглянути цінову політику для дрібних клієнтів, спростити процедуру оформлення замовлення, виявити і використати резерви зниження собівартості надаваємих послуг.

Якість послуг не поступається ні вітчизняним, ні іноземним конкурентам (на українському ринку геологічних послуг іноземні конкуренти майже відсутні).