Торговельні вітрини

Важливу роль у впливі вітрини на покупців грає колірне рішення її оформлення. Колір залучає глядачів до вітрини, допомагає їм оглядати експозицію товарів, посилює емоційний вплив вітрини.

Вітринна виставка товарів, включаючи і її декоративне оформлення, може бути одноколірною, тобто витриманою в одній колірній гамі, скажемо, від світло-блакитного до темно-синього тону або від світло-пісочного до темно-коричневого. За таким принципом показують у вітрині однотонні тканини, головні убори, взуття, жіночу трикотажну білизну.

Колірне оформлення вітрини можна побудувати і на поєднанні додаткових кольорів, наприклад червоного і зеленого, жовтого і фіолетового, а також різних відтінків тих кольорів, які в спектрі слідують один за одним: блакитного і зеленувато-блакитного, зеленого і жовто-зеленого і т. п. В таких колірних сполученнях демонструють одяг і предмети туалету, тканини, вироби з синтетичних матеріалів і пластичної маси.

У деяких випадках, оформлюючи вітрину, вдаються до так званої насиченої комбінації фарб, що складається з безлічі різних кольорів. Однак, при цьому всі кольори повинні бути або тільки теплих, або тільки холодних тонів.

Багатоколірними можуть бути вітрини з галантерейними товарами, іграшками, ювелірними та художніми виробами і т. п.

Вибір колірного рішення оформлення визначається рамками вітрини і характером товарів, що демонструються. Світлі тони на маленькій площі дають відчуття простору і підкреслюють виставлені предмети. На невеликих поверхнях добре виглядають м'які тони з точками іншого кольору, нанесеними по всьому полю. Контрастні кольори в одній вітрині справляють сприятливе враження, коли окремі тони представлені в різних кількостях і один з них домінує.

 

 

Реклама на місці продажу є різновидом рекламного бізнесу. Вона займає значне місце в діяльності рекламодавців-посередників. Як для виробника, так і для посередника реклама є засобом, який сприяє продажу товару і тому реклама на місці продажу є кінцевою ланкою рекламного процесу, який починається в засобах масової інформації.

Основним призначенням реклами на місці продажу є надання покупцеві інформації про наявні в конкретній торговельній точці товари та оголошення про ті переваги, які може отримати покупець, коли він придбає той чи інший товар. Реклама може відігравати роль експозиції (презентації) продукції фірми-виробника цієї продукції, тобто реклама на місці продажу може бути використана виробниками для масового поширення інформації про товари серед населення, яке користується цією торговою точкою.

Для того щоб реклама на місці продажу була ефективною, необхідно, щоб вона відповідала таким вимогам:

- інформувала клієнта і давала змогу порівняти кілька товарів, особливо коли вони технічно складні;

- зверталася до значної кількості покупців, що забезпечить продаж чималої кількості товару;

- допомагала клієнту у виборі товару, причому ця допомога має бути швидкою та якісною;

- пропонувала клієнтові ще не відомий йому товар.

Усі ці функції реклами дають змогу певною мірою змінити функції продавців, допомагаючи їм цілковито зосередитися на обслуговуванні покупців.

Одним із найпоширеніших технічних засобів реклами на місці торгівлі є вітрини.

Показ товару у вітрині має такі переваги перед рекламою в газетах та по телебаченню:

1. Рекламний контакт відбувається на місці продажу, тобто безпосередньо тоді, коли перехожий зупинився перед вітриною для огляду товарів. Споживач може повторити цей процес будь-коли, безліч разів і присвятити цьому багато часу.

2. Вітрина з максимальною ефективністю використовує можливості натурального кольору.

3. Вітрина показує товар у реальному розмірі й вигляді. Спеціалісти в галузі рекламної діяльності помітили, що особливе значення має сюжет вітрини, її оригінальність, яка може вигідно відрізнити показ товарів фірмою чи магазином від вітрин їхніх конкурентів. Ось чому необхідно знати, як зробити вітрину ефективним засобом для збільшення продажу товарів і які засоби необхідно використати для привертання уваги перехожих до вітрини.

Елементами показу товару у вітрині є тип вітрини, який найбільше підходить для певної фірми (магазину) ; колір і характер товару, освітлення, композиція, а також естетична цінність окремих частин композиції.

Показ товарів у вітринах може мати послідовний і тематичний характер. За послідовного принципу кілька сусідніх вітрин використовуються для показу товарів-супутників. Наприклад, бритви (перша вітрина) разом із тими товарами, що супроводжують процес гоління (крем для гоління – друга вітрина, туалетна освіжаюча вода – третя вітрина тощо). За тематичного показу всі ці товари розміщуються в одній вітрині, щоб показати загальну тему, ідею. Водночас необхідно пам'ятати, що тематичний принцип має значні недоліки, тому що за одночасного показу великої кількості різних за призначенням і виглядом товарів увага клієнта розпорошується.

  

 

1. Аванесов Ю. А. и др. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учеб. для вузов. / Ю. А Аванесов, А. Н. Клочко, Е. В. Васькин. – М. : Люкс-арт, 1995.

2. Авер, Бернс Современная реклама М. : Издательство «Довгань», 1995 г.

3. Айзенберг М. – Менеджмент рекламы, М., ТОО «ИнтелТех» 1993.

4. Брозовский Д. И., Борисенко И. М. Основы товароведения. – М. : Экономика, 1988.

5. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: Учеб. для вузов. – М. : Информ. – внедр. центр «Маркетинг», 1999.

6. Інфраструктура товарного ринку. – К., 2002.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М. : издательство «Има-Кросс Плюс», 1995.

8. Левешко Р. Н. Анализ эффективности рекламы. – К. : МАУП, 1999.

9. Осипова Л. В., Синеева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учеб. для вузов. – М. : ЮНИТИ, 2000.

10. Панкратов Ф. Г. Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учеб. для вузов. – М. : Информ. -внедр. центр «Маркетинг», 2000.

11. Панкратов Ф. Г., Серьогіна Т. К. Комерційна справа: Навчальний посібник для вузів. Інформаційно-видавнича агенція «Вертекс», 2001.

12. Рекламная деятельность. – М. : Банки и биржи, 2000.

13. Рожков И. Я. Международное рекламное дело М. : «Банки и биржи», 1994.

14. Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю. Маркетинг М. : «Банки и биржи», 1995.

15. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб. : Питер, 2000.

16. Семенов Б. Рекламный менеджмент. – Мн. : Экоперспектива, 1999.

17. Серегина Т. К., Титкова Л. М.. Реклама в бизнесе. М. : Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». 1995.

18. Сирохман І. В., Задорожний І. М., Пономарьов П. X. Товарознавство продовольчих товарів. Київ: Лібра, 1997.

19. Старобинский Э. Е. Самоучитель по рекламе. – М. ЮНИТИ, 1999.

20. Феофанов О. А. Современная реклама. – М. : Издательский Дом Довгань, 1995.

21. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика Петразаводск: «Фониум», 1994.

22. Эванс, Джоэль Р. Маркетинг М. : «Экономика», 1993.

 

 

Види реклами

Види реклами Реклам внутрішні Ні носії зовнішні

Друкована багатотиражна Листівки, вкладиші, пам'ятки, етикетки, рекламні тексти на упаковці Рекламні звернення і статті в газетах та журналах, календарі, каталоги, рекламні листи, рекламні листівки

Плакатно-графічна (образотворча) Вивіски, внутрішні плакати, афіші, покажчики стелажні та настінні прейскуранти Рекламні оголошення, вуличні плакати та транспаранти, панно, щити, плакати, афіші на транспорті

Світлова Світлові вивіски, електронні табло та покажчики Світлові плакати, панно, електронні щити, «рядок, що біжить»

Кінореклама Кіноролики в кінотеатрах Кіноекрани у зовнішніх вітринах торгових закладів

Відеореклама Телевізори у внутрішніх вітринах торгових закладів, реклама на телебаченні Телевізори поза торговими закладами

Радіореклама Радіотрансляційна мережа торгового закладу Рекламні оголошення та рекламні звернення на місцевому або державному каналах радіомережі

Усна реклама та інші види реклами Консультації працівників торгового закладу, консультації спеціалістів, виставки, демонстрації товарів у дії, покази мод безпосередньо в торговому залі, вітрини та інше торгове обладнання Інформація в середовищі покупців, виставки та ярмарки, Інтернет, показ мод у спеціальних залах, реклама на сувенірах тощо

 

Види вітрин

Вітрина (Showcase) – назва експозиції, розробленої для демонстрації асортименту товарів і послуг запрошеній аудиторії або представникам певної галузі (професії).

Виставковий стенд – виставкові конструкції, які призначені для візуально-презентаційних засобів і рекламного устаткування виставок в місцях продажів та промо-акцій.

Виставкові стенди:

- легкі презентаційні виставкові стенди;

- планшетні мобільні виставкові стенди;

- мобільні стенди Рор-up;

- фермові (масштабовані) мобільні стенди;

- трансформовані стенди на основі мобільного конструктора багаторазового використання.

Вітрина-острів (Island display) – торгівельна вітрина в магазині самообслуговування. Така вітрина зазвичай розміщується на відкритій території або в проході, окремо від останніх вітрин. Її функція – привертати увагу клієнтів, щоб ті брали з неї товари. Часто на вітрині-острові розміщують товари, які реалізують за спеціальними пропозиціями.

Вітринний планшет (Showcard) – невеликий рекламний плакат, надрукований на картоні, призначений для розміщення в торгівельних пунктах. Зазвичай розташовується зверху на прилавках, рекламуючи продукти, які можна купити в цьому або інших відділах. В багатьох магазинах, особливо там, де недостатньо місця на прилавках, крупніші рекламні листки розвішані на стінах або окремих стійках.

Вітрина, що обертається (Spinner) – англійський професійний жаргон: круглий або прямокутний виставковий стенд, який встановлений на підставці, що обертається.

Виготовлення реклами – процес створення атрибутів для рекламної кампанії. Виготовлення реклами – процес дуже важливий, оскільки саме через рекламу цільова аудіїторія і потенційні партнери дізнаються про ту або іншу компанію (продукт, послугу).