Виготовлення та реалізація виробів народної творчості

Виходячи з вищенаведеного, можемо розрахувати місткість ринку:

Мр = К спож * Сt * Kt на рік, де

Мр – місткість ринку,

К спож – кількість споживачів (власники торгових точок),

Сt – середня вартість виробу,

Кt на рік – кількість покупок на рік.

Мр = 15 * 25 * 856 = 321000,00 грн.

 

В даний час на ринку кераміки в місті присутній один серйозний конкурент – «Львівська кераміка», яка займається реалізацією керамічних виробів.

Для оцінки порівняльних переваг фірми-конкурента можна використати метод сегментації ринків по основних конкурентах.

Цю інформацію зручно представити у вигляді таблиці (таб. 1):

 

Таб. 1.  Аналіз конкурентів

Фактори конкурентноспроможності «Львівська кераміка» (конкурент) ПП Потурай Д.П. (свій бізнес)

1. Товар

1.1 Якість 4 5

1.2 Асортимент 3 5

1.3 Ексклюзивність 3 5

2. Ціна

2.1 Продажна 5 5

2.2 Система знижок 4 4

Загальна кількість балів: 19 24

Таблиця, що наведена вище була отримана шляхом спостережень та методом інтерв’ю. Кожен фактор у таблиці одержав оцінку від 0 (найбільш слабкі позиції) до 5 (домінуючі позиції). Оцінки проставлялися в кожному зі стовпців таблиці, а потім сумувалися. З таблиці видно, що проектований бізнес є більш конкурентноспроможним .

 

Визначаємо частку ринку:

Чр = Мр / Кспд, де

Чр – частка ринку,

Мр – місткість ринку,

Кспд – кількість суб’єктів підприємницької діяльності, що працюють в даній сфері.

Чр = 321000,00 / 2 = 160500,00 грн.

 

 

Уся продукція характеризується високою якістю, виготовлена способом випалення у печі з нанесенням орнаменту кольоровою емаллю. Кожна річ унікальна та неповторна, а її якість підтверджена особистим клеймом майстра на кожному виробі. Видовий склад товару представлений вазами, підвазонниками, тарілками, фігурками, глечиками, куманцями тощо.

Цінова політика з клієнтом будується на основі договірних відносин. Підставою для здійснення продажу товару є договір купівлі-продажу, в якому обумовлюється остаточна вартість кожної партії товару. При умові 30% націнки від вартості товару обумовленого в договорі купівлі-продажу кінцева ціна товару у точках роздрібної торгівлі є ринковою.

Доставка товару здійснюється орендованим автотранспортом за адресою вказаною в договорі купівлі-продажу, де відбувається передача (приймання-здача) товару за мій рахунок.

Зважаючи на те, що поставка товару здійснюється гуртовими партіями, укладання контрактів відбувається безпосередньо з власником торгових точок. Як знавець свого бізнесу, власник торгових точок краще знає потреби широкого кола споживачів, відповідно до цих потреб сам буде визначати асортимент товару. 

Для ефективної презентації товару необхідні повнокольорові каталоги, прайс-листи та особистий контакт з власником торгової точки.

 

 

Оскільки даний вид бізнесу передбачає на перших етапах лише реалізацію, то необхідність у оренді офісу та складу відсутня. Для ведення первинної бухгалтерії наявна власна оргтехніка (комп’ютер, принтер). Автотранспорт для доставки товару буде орендуватися. 

Як було вказано вище для ефективного впровадження діяльності потрібно виготовити повнокольорові каталоги продукції. Такий каталог міститиме розділи по окремих видах продукції. В кожному розділі буде кольорова фотографія виробу з вказаною його назвою та розмірами. Відповідно до асортименту продукції каталог міститиме орієнтовно 80 сторінок. Випуск каталогів планується разово в кількості 1000 примірників, оскільки ціна одиниці друкованої продукції прямо пропорційно залежить від загальної кількості примірників, що замовляються. При замовленні 1000 каталогів орієнтована вартість примірника складає 58,00 грн.

Прайс-листи на керамічну продукцію в каталог входити не будуть, у зв’язку з високою ймовірністю частої зміни ціни виробником. 

Виробниками товару є приватні художники, які знаходяться в селі Грозів Рівненської області.

Заплановану кількість продажу представимо в табличній формі (таб. 2)

 

Таб .2. Запланована кількість продажу

1-й рік діяльності всього за 1 рік 2-й рік діяльності всього за другий рік Всьго за 2 роки

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 І ІІ ІІІ ІV

Вази 5 7 15 8 7 9 10 11 13 14 15 20 134 35 40 45 50 170 304

Підвазонники 10 12 17 14 15 16 15 16 16 15 15 25 186 45 50 57 64 216 402

Підвазонники напольні 6 8 7 8 9 9 8 7 9 7 6 9 93 27 32 39 45 143 236

Сатуетки 15 50 50 30 30 35 38 25 30 35 35 70 443 130 140 155 180 605 1048

 

 

Організація проектованого бізнесу здійснюватиметься суб’єктом підприємницької діяльності, який знаходиться на спрощеній системі оподаткування - єдиному податку. Ставка єдиного податку становить 30,00 грн. на місяць.

Запланована бізнес-діяльність ліцензуванню і патентуванню не підлягає.

В найближчі два роки залучення найманих працівників не планується.

 

 

Оскільки асортимент керамічних виробів досить великий, для прощення розрахунків товар був поділений на 4 категорії з установленою середньою ціною для