Бізнес-план створення фірми фото послуг "Фуджі фото сервіс"

 

Таблиця 4.3. - Калькуляція собівартості фотознімків.

 

Статті затратроки

20022003200420052006

Затрати на одиницю, грн

папір0,190,190,190,190,19

Хімічні складники0,080,080,080,080,08

вода0,000,000,000,000,00

конверт0,010,010,010,010,01

Всього,затрати  на матеріали0,280,280,280,280,28

електроенергія0,000,000,000,000,00

заробітна плата0,060,060,060,060,06

відрахування0,020,020,020,020,02

разом, технологічна собівартість0,350,350,350,350,35

накладні витрати0,290,090,060,050,04

разом витрат0,650,440,420,420,42

прибуток0,070,190,170,150,13

ціна без ПДВ0,710,640,590,560,55

ПДВ0,090,070,060,060,05

ціна0,800,710,650,620,60

Таблиця 4.4. - Калькуляція собівартості фотоплівки.

 

 

Статті витратроки

20022003200420052006

Витрати на одиницю, грн

матеріали7,767,767,767,767,76

ТЗВ0,060,060,060,060,06

зарплата0,090,040,060,050,06

накладні витрати0,500,150,110,090,08

разом витрат8,418,017,987,957,95

прибуток1,880,991,021,051,05

ціна без ПДВ10,299,009,009,009,00

ПДВ0,510,510,510,510,51

ціна10,8010,8010,8010,8010,80

 

 

Таблиця 4.5. - Калькуляція собівартості фотоапаратів.

 

                       

 Статті витратроки

20022003200420052006

Витрати на одиницю, грн

матеріали110,00110,00110,00110,00110,00

ТЗВ0,060,060,060,060,06

зарплата0,450,200,280,250,28

накладні витрати2,400,740,520,410,36

разом витрат112,91110,99110,85110,71110,70

прибуток7,099,019,159,299,30

ціна без ПДВ120,00120,00120,00120,00120,00

ПДВ2,002,002,002,002,00

ціна122,00122,00122,00122,00122,00

 

Таблиця 4.6. - Калькуляція собівартість інших послуг.

 

                       

 Статті витратроки

20022003200420052006

Витрати на одиницю, грн

матеріали0,420,420,420,420,42

накладні витрати2,820,860,610,490,42

зарплата0,530,530,530,530,53

Накладні витрати0,200,200,200,200,20

разом3,761,811,561,431,37

прибуток0,472,432,682,802,87

ціна без ПДВ4,244,244,244,244,24

ПДВ0,760,760,760,760,76

Ціна5,005,005,005,005,00

 

 

Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по  наданню послуг більш високої якості і більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу фірми. Головними конкурентними перевагами даного проекту є: використання нового високопродуктивного обладнання, що дозволить підвищити якість і знизити вартість наданих послуг; устаткування великого торгового павільйону, що буде надавати різноманітний асортимент послуг і стане центром цифрового друку; введення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта.

Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням сезонного характеру попиту і його високої еластичності в зимовий період часу і більш низької еластичності в літній період часу, установлення цін буде здійснюватися  методом "витрати плюс прибуток", з урахуванням величини очікуваного попиту і поводження конкурентів. З метою розширення ринку збуту і стимулювання попиту на товари і послуги планується встановлення мінімальних надбавок у ціні на фотоапарати (у межах 5% до повної собівартості), а також продаж дорогих фотоапаратів постійним клієнтам на виплат. Ціни на фотоплівку і фотоаксесуари будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту і витрат та цільового прибутку.  Головним елементом цінової політики фірми має стати введення комп'ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Це дозволить залучати і зберігати постійних клієнтів та стабілізувати обсяг попиту. 

Післяпродажне обслуговування клієнтів буде включати гарантійне обслуговування  фототоварів, що продаються.

Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну кампанію з метою ознайомлення споживачів із продукцією фірми і цінами на неї.

 

Таблиця 5.1. -  Прогноз обсягу продажу, тис. шт.

 

20012002200320042005

1234

Ріст ринку у процентах до попереднього періодуМаксимальній30501005021191716

Середній1535853517141311

Мінімальний1030803010000

доля ринку, %Максимальна571011305080100

Середня3591020304050

Мінімальна125810151718

прогнозує мий об’єм продаж фотоплівокМаксимальный1,993,226,121,6858,8696,38152,14188,24

Середній1,292,526,211,3137,8755,6573,0490,17

Мінімальний0,400,943,250,8717,9224,1627,3828,99

прогнозуємий об’єм продажу фотознимківМаксимальний71,66115,76220,4960,632119,093469,885477,136777,03

Середній46,3490,67223,6547,011363,372003,312629,353246,11

Мінімальний14,2833,76116,8631,16838,88669,06985,701043,61

прогнозуємий об’єм продажу фотоапаратівМаксимальний0,100,170,320,093,205,348,5410,68

Середній0,070,130,330,071,982,913,834,72

Мінімальний0,020,050,170,050,900,901,021,08

 

Дані про ріст ринку були визначені шляхом побудови 3-х сценаріїв: ріст ринку по максимальному варіанту розраховувався виходячи з незмінності чисельності населення, збільшення частки покупців у загальній чисельності населення з 30 до 50%. Середній варіант передбачає незмінність чисельності населення і збільшення частки покупців у загальному числі покупців з 30 до 50%. Мінімальний варіант передбачає збереження всіх пропорцій (числа пенсіонерів і частки покупців у загальній чисельності населення) і зміна чисельності населення відповідно до  намітившихся тенденцій. Прогнозування чисельності населення розраховувалося за допомогою методів аналізу тимчасових рядів і екстраполяції.  У результаті обчислень було отримане рівняння виду y = -4,3155   x + 9017, де y - чисельність населення, х  - рік (коефіцієнт детермінації складає 95%). Статистичні дані про чисельність і структуру населення міста й опис потенційних покупців описані в розділі 2.  Прогнозована частка ринку була визначена методом експертних оцінок.  Таким чином, прогнозовані  обсяги продажів можуть значно коливатися в залежності від соціально-економічних, демографічних і інших факторів. Побудова варіантного прогнозу дозволяє передбачити різні варіанти розвитку подій без використання складної математичної моделі.

Виходячи з того, що на ринку присутнє значне число конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на фотознімки і послуги цифрового друку є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження