Ефективність стратегій розвитку мобільного зв’язку в Україні

Кількість підключень під час заходу, дол. 1722

Кількість екстра абонентів1041

Витрати на проведення заходу, дол. 353 353, 29

Прибуток від екстра абонентів, дол. 96 198, 83

Прямі витрати на залучення одного абоненту, дол. 205, 21

Прямі витрати на залучення одного екстра абоненту, дол. 339, 47 

Всього зниження прибутку за рахунок знижок, дол. 375 266, 63

 

Особливість та новизна методики полягає у синтезі методів експертних оцінок, що використовуються на етапі допущень і аналізі похибок за фактичними результатами, з методами економічного прогнозування екстраполяції і вирівнювання тренда. Такий аналіз украй важливий для подальшого планування як цінової політики, так і рекламних кампаній та медіа планів. Він є визначальним ключовим моментом для визначення реакції ринку на зміну цін, а також інструментом, що допомагає управляти і регулювати попит.

 

 

1. Актуальність поставлених у дисертаційній роботі питань визначається, перш за все, зростаючими потребами ринку в якісному та ефективному обміні інформацією, роль якої зростає разом з підвищенням ділової активності суспільства, а також становленням ринкової економіки в Україні. Аналіз наукової літератури показав, що в економічній практиці мобільних комунікацій відсутній досвід розробки ефективної стратегії розвитку. Це обумовлено відсутністю відповідного методичного забезпечення з одного боку, молодістю галузі та загальними економічними труднощами, з іншого.

2. Системне дослідження в області функціонування стільникових мереж, як складних телекомунікаційних систем, базується на принципі соціально-економічної спрямованості. Встановлено, що головним чинником їх розвитку є ефективність, з урахуванням якої повинна формуватися глобальна стратегія, а також операторська діяльність, внутрішня соціальна та технічна політика.

3. Ефективність стратегії припускає визначення міри відповідності результату функціонування системи поставленим цілям і повинна бути представницькою оцінкою корисності і розвитку системи. Для оцінки ефективності при розробці стратегії підприємствам мобільних комунікацій рекомендується використовувати фінансово-економічні критерії:

кевitda – питомий прибуток до виплати податків, відсотків і амортизаційних відрахувань, як узагальнюючий коефіцієнт корисності, ефективності внутрішнього розвитку фірми.

Кмs – частка ринку, що займається фірмою-оператором, як узагальнюючий показник ефективності зовнішнього розвитку фірми.

4. Введення критеріїв прийняття управлінських рішень дозволило вдосконалити методику стратегічного планування. Базуючись на принципах цілісності, безперервності, гнучкості, обгрунтованості, визначена взаємопов'язана послідовність дій, яка дозволяє розробити найбільш ефективну стратегію підприємства в умовах конкурентного ринку та при досить високій динаміці розвитку галузі. Вона рекомендується для використання компаніям-операторам стільникових мереж.

5.Проведення ситуаційного аналізу на прикладі провідного оператора стільникового зв'язку СП “Український Мобільний Зв'язок” визначило таке:

•Зараз відбувається перехід до етапу зрілості в галузі мобільного зв'язку;

•Прибутковість послуг стільникового зв'язку падає, що викликано залученням менш платоспроможних сегментів ринку і зумовлює необхідність жорсткого контролю витрат;

•Висновки SWOT аналізу довели необхідність диференціації маркетингових зусиль, спрямованих на відмінні сегменти ринку;

•Відповідно до матриці керованої політики стан послуги мобільного зв'язку на ринку досить привабливий и конкурентоспроможний. До того ж при незначному підвищенні привабливості у майбутньому конкурентоздатність повинна зрости набагато.

6. Автором було встановлено, що ринок зв'язку найбільш чуттєвий до зміни цін, що викликало важливість проведення аналізу принципів ціноутворення і структури собівартості, а саме показало:

•Одноразові платежі, що утворюють ціновий бар'єр входу, не залежать від собівартості, визначаються конкурентоздатністю на ринку і складають 8% від загального прибутку підприємства. Зниження цих платежів може бути використане операторами для залучення нових часток ринку.

•Багаторазові платежі, які складаються з абонплати і щохвилинної оплати становлять близько 85% прибутку підприємства. Зниження рівня таких платежів може призвести до критичного падіння прибутку, що відобразиться на фінансових показниках компанії, тому ці тарифи повинні формуватися таким чином, щоб середньозважена тарифохвилина була вище розрахованої собівартості.

7. Розроблена і перевірена на практиці методика оцінки попиту, за допомогою якої розраховуються заходи з стимулювання продажу та акції лояльності є головним інструментом встановлення тарифів та збільшення частки ринку. Для підприємств галузі ця методика відрізняється унікальною спроможністю проводити гнучку політику ціноутворення і керувати рівнем попиту у реально сформованій ринковій ситуації.

8. Основним практичним результатом дослідження є розроблена стратегія для ведучого галузевого підприємства СП “Український Мобільний Зв'язок” – стратегія лідера, яка довела обгрунтований доказ методичних положень роботи. Апробація результатів на міжнародних конференціях дозволяє рекомендувати їх до пристосування в інших підприємствах галузі.

 

 

Волк І.В. Международный роуминг и его развитие на украинском рынке //Проблеми підвищення ефективності інфраструктури. – К: КМУЦА, 1998. – С. 158-160

Волк І.В. Методологія вибору ефективної ринкової стратегії для оператора стільникового зв'язку // Економіст№3. -К: Колегіум, 1999. -С. 58-59.

Волк І.В. Роль фінансово-економічних показників у стратегічному плануванні. для підприємств мобільного зв'язку// Експрес-новини. Наука. Техніка. Виробництво. №11-12. – Київ: УкрІНТЕІ, 1999. – С. 33-35.

Волк І.В. Аспекти ціноутворення в підприємствах стільникового зв'язку// Проблемы информатизации и управления. – К: КМУЦА, 1999.

 

 

Волк І.В. Ефективність стратегій розвитку мобільного звязку в Україні. – Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08. 07. 04 – економіка транспорту та звязку. -Київський міжнародний університет цивільної авіації, Київ, 1999.

Дисертацію присвячено питанням стратегічного планування в підприємствах мобільних комунікацій. В дисертації запропоновано вдосконалену методіку розробки стратегії з урахуванням специфіки галузі. Встановлено, що ефективність стратегії повинна визначатися за допомогою встановлених фінансово-економічних критерїів, спрямованих на досягнення стратегічних цілей підприємства в реальних умовах ринкового середовища. Розроблено методіку проведеня та аналізу заходів по стимулюванню попиту на послуги мобільного звязку, як інструменту ефективної політики ціноутворення, з метою реалізації стратегіі розвитку телекомунікацій на Україні.

Основні результати праці знайшли практичне застосування при розробці та реалізації стратегії лідера ринку мобільних коммунікацій, національного українського оператора СП “Украінський мобільний звязок”.

Ключові слова: мобільний звязок, стратегія, ефективність, фінансово-економічні критерії, заходи стимулювання попиту, політика ціноутворення.

 

 

Volk I.V. Effectiveness of Ukrainian mobile market strategies. – Manuscript.

Dissertation on competition for the degree of the candidate of economic sciences on speciality 08. 07. 04 – Economics of transport and communications, – Kiev International University of Civil Aviation, Kiev, 1999.

The thesis is devoted to the topic of strategic planning topics for mobile communication companies. The modified methodic of strategy development according to the branch specifics is proposed. It has been determined that the economic financial criteria, which are directed to the strategic goals of the enterprise in the actual market environment, should stipulate the strategy effectiveness. The methodic for the sales promotion and market demands analysis, based on it have been developed. This methodic is an effective tool for pricing policy improvement for the achievement of strategic goals.

The results of the work have been the practically applied during the strategy elaboration for the national mobile communication operator “Ukrainian Mobile Communications”, which is the leader of the Ukrainian mobile market.

Key worlds: mobile communication, strategy, effectiveness, economic financial criteria, sales promotion actions, pricing policy.

 

 

Волк И.В. Эффективность стратегий развития мобильной связи в Украине. -Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08. 07. 04 – экономика транспорта и связи. – Киевский международный университет гражданской авиации, Киев, 1999.

Диссертация посвящена вопросам стратегического планирования для предприятий мобильных коммуникаций, функционирующих на украинском рынке. На базе анализа научной отраслевой литературы выявлены основные тенденции развития сотовых сетей в мире и обоснованы предпосылки перехода в новое поколение систем телекоммуникаций, отвечающие возрастающим потребностям рынка в персональной, мультисервисной, глобальной связи. Исследован конкурентный рынок и выявлены основные направления и проблемы развития мобильной связи на Украине. В работе раскрыта сущность телекоммуникационной системы как сложной системы составляющих: физической, технической, социальной и экономической частей. Ведущим и определяющим принципом функционирования операторов сотовых сетей является социально-экономическая направленность, удовлетворяющая социальную необходимость для развивающего общества в условиях становления рыночной экономики. Определено, что стратегическое планирование на предприятих мобильной связи состоит в отимизации целевых функций и базируется на принципах целостности, гибкости и обоснованности, а источниками принятия решений являются показатели эффективности, направленные на достижение корпоративных целей компании. Установлено, что оценка эфективности стратегии развития сотовых сетей не может быть оценена посредством критерия прибыльности как превышения стоимостной оценки результатов стоимостной оценке совокупных затрат. В связи со спецификой внутренней организации (высокий уровень стартовых инвестиций) компаний-операторов и социальной направленностью этого бизнеса рекомендовано использовать следующие финансово-экономические критерии принятия стратегических решений:

КEBITDA – удельная прибыль до выплаты налогов, процентов и амортизационных отчислений, как обобщающий коэффициент полезности, эффективности внутреннего развития фирмы.

KMS – доля рынка, занимаемая фирмой-оператором, как обобщающий показатель эффективности внешнего развития фирмы.

В разделе экспериментальных исследований разработана наиболее єффективная стратегия для украинского национального оператора СП “Украинская мобильная связь”, который является лидером рынка сотовых сетей Украины.

Из проведенного исследования установлено, что одним из решающих факторов развития и продвижения услуг сотовой связи является ценовой фактор. В связи с этим исследованы и обоснованы принципы ценнобразования в предприятиях мобильной связи, проведен анализ себестоимости. В качестве эффективного инструмента в проведении гибкой политики ценообразования, а также с целью повышения объемом продаж и контроля рыночного спроса, разработана методика проведения и анализа акций (мероприятий) по стимулированию сбыта.

Ключевые слова: мобильная связь, телекоммуникационная система, социально-экономическая направленность, стратегия, эффективность, финансово-экономические критерии, методика, гибкая политика ценообразования, акции по продвижению услуг.