Портал освітньо-інформаційних послуг «Студентська консультація»

  
Телефон +3 8(066) 185-39-18
Телефон +3 8(093) 202-63-01
 (093) 202-63-01
 studscon@gmail.com
 facebook.com/studcons

<script>

  (function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){

  (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),

  m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)

  })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

 

  ga('create', 'UA-53007750-1', 'auto');

  ga('send', 'pageview');

 

</script>

Формування комплексу маркетингу підприємства

Предмет: 
Тип роботи: 
Курсова робота
К-сть сторінок: 
46
Мова: 
Українська
Оцінка: 

-2*(- 5, 084) = 168,79 грн.-

 потрапляє в діапазон цін.
   (1’)
Nопт = 1274,162+ ( - 5, 084*168,79)= 415 шт
   (7’)
Пмах = 168,79*415- (20247+87*415)= 13770,8 грн.
В результаті проведених розрахунків отримуємо величину максимального прибутку для значення оптимальної ціни та обсяг збуту, при яких цей прибуток буде отримано.
Знаходимо також собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту:
   (10)
S= 87+20247/415 = 135,79 грн.
Розраховуємо собівартість для кожного N теоретичного:
S1 = 87+20247/262,3 = 164,19
S2 = 87+20247/308,07 =152,72
S3 = 87+20247/353,83 =144,22
S4 = 87+20247/399,59 =137,67
S5 = 87+20247/445,35 =132,46
S6 = 87+20247/491,12 =128,23
S7 = 87+20247/536,88 =124,71
S8 = 87+20247/582,64 =121,75
S9 = 87+20247/628,41 =119,22
S10 = 87+20247/674,17 =117,03
S11 = 87+20247/719,93 =115,12
S12 = 87+20247/765,69 =113,44
Зобразимо графічно залежність собівартості товару від обсягу збуту:
Рис. 4.3. Залежність собівартості товару від обсягу збуту
Цінова еластичність попиту визначає чутливість споживачів до змін у цінах з точки обсягу товарів, що вони придбають.
   (11) 
де  - обсяг збуту, визначений за рівнянням регресії відповідно при цінах  .
Enц = (262,31-765,69)/( 262,31+765,69) = |-1,478|=1,478
 (199-100) / ( 199+100)
Enц >1,отже, попит еластичний. 
Цінова еластичність попиту характеризує чутливість споживачів до зміни цін з огляду на кількість товарів, які вони купують. Її визначають відношенням зміни величини попиту (обсягу збуту) до зміни цін (у відсотках). Цінова еластичність показує відсоткову зміну у величині попиту на кожен відсоток зміни в ціні. Оскільки попит, як звичайно, зменшується при зростанні ціни, еластичність вимірюється від’ємними величинами. Дану величину беруть за модулем і виражають додатнім числом.
Попит вважається еластичним, якщо  >1, тобто коли незначні зміни ціни товару приводять до суттєвіших змін обсягів його збуту.
Нееластичний попит маємо при  <1, тобто коли зміни ціни не викликають значних коливань обсягів збуту товару.
Попит стає нееластичним за таких умов:
товар не має або майже на має замінників;
сформувалася стійка прихильність значної частини ринку до даної товарної марки;
споживачі вважають, що підвищення ціни пов’язане з поліпшенням якості товару або з інфляційними процесами в економіці;
при купівлі престижних товарів, предметів розкоші.
Результати аналізу еластичності попиту дуже важливі для формування цінової політики підприємства, визначення стратегії маркетингу. При нееластичному попиті ефективними виявляються методи нецінової конкуренції, до яких належать поліпшення якості товару, рівня сервісу, інтенсифікація рекламної діяльності тощо. При формуванні вихідної ціни слід пам’ятати, що попит визначає верхню межу ціни товару. 
 
Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу товару
 
Проаналізувавши ситуацію, що склалась на підприємстві стосовно обсягу збуту та попиту на його продукцію (флешки), вирішено впровадити низку маркетингових заходів, що підвищили б попит. 
Аналіз збутової політики дав стимул замінити однорівневий канал збуту на дворівневий, адже, на думку маркетологів, використання оптових посередників поряд із роздрібними є більш ефективним, ніж діяльність одних роздрібних. Оптовими посередниками можуть бути незалежні гуртові посередники з повним циклом обслуговування. Кількість оптових посередників становить по п’ять в кожній області на території України. Незалежні гуртові посередники виконують на фірмі «СУПЕРФЛЕШ» такі функції:
◊ зберігають товарні запаси;
◊ кредитують споживачів;
◊ доставляють товари;
◊ просувають продукцію;
◊ надають консультаційні послуги.
Довжина каналу розподілу фірми «СУПЕРФЛЕШ» зображена нижче на рис.5.1.
Рис.5.1. Схема каналу розподілу
Також прийнято важливе рішення щодо ширини каналу розподілу. Отже, обрано селективний розподіл, за якого фірма , вибравши найбільш підходящих посередників має змогу поєднувати контроль над каналом із підтриманням високого іміджу фірми. Обрано саме такий розподіл, адже флешка – це товар довготермінового використання. На підприємстві застосовується БМС: прямий маркетинг - збут продукції через фірмові магазини поєднаний зі збутом через супермаркети побутової і цифрової техніки.
В даному випадку реалізація даної продукції через фірмові магазини (прямий маркетинг) є ефективна і здійснюється тому, що флешки відвантажують великими партіями, щільно перевозячи їх автомобільним транспортом. Такий спосіб має свої переваги, адже відділ збуту підприємства досконало знає власні вироби, оскільки реалізує лише один вид продукції.
Використання незалежних гуртових посередників з повним циклом обслуговування має в свою чергу також переваги, адже вони здійснюють інформаційну функцію(збирають інформацію), допомагають фірмі у просуванні продукції, кредитуванні, здійснюють доставку товарів, надають консультаційні послуги споживачам.
Поставку товарів до споживача вирішено знову ж таки доручити автомобільному транспорту. Як показала практика, цей вид транспорту найбільш мобільний, оперативний та зручний. Однак більше уваги, а й відповідно витрат слід приділити упаковці товару, що б забезпечувала його захищеність, адже пропонований товар виготовляється з дорогого матеріалу та складається з дрібних деталей. Автомобільний транспорт – це єдиний дійсно оптимальний варіант, адже збут продукції відбувається на даний момент у Львівській області та у суміжних із нею: Тернопільській та Івано – Франківській областях. Оцінюючи прибутки, працівники ПЕВ (планово – економічного відділу), зробили висновки, що така ширина ринку зараз абсолютно задовольняє підприємство, забезпечує його ефективне функціонування.
Також прийнято важливе рішення стосовно
Фото Капча