торгівлі», «культура обслуговування», «рівень обслуговування», в основі цих понять лежить турбота про покупця, який повинен мати можливість з найменшими витратами часу і найбільшими зручностями придбати в торгівлі все необхідне. Забезпечення високого рівня торговельного обслуговування покупців у магазинах є однією з форм участі торгового підприємства в конкуренції на споживчому ринку, формування його конкурентної переваги [10].
Якість торговельного обслуговування – це сукупність ознак і показників, які дозволяють установити ступінь відповідності основних і допоміжних торговельно-технологічних процесіє у торговельному підприємстві вимогам споживачів. У загальному розумінні якість торговельного обслуговування в роздрібній торгівлі – це відповідність рівня сервісу зовнішнім або внутрішнім стандартам обслуговування торговельного підприємства. При цьому зовнішні стандарти обслуговування формуються спільними зусиллями всіх суб'єктів споживчого ринку і коригуються державними органами і громадськими організаціями і є обов'язковими до виконання всіма суб'єктами роздрібної торговельної діяльності. Внутрішні стандарти встановлюються керівництвом торговельної фірми (підприємства) з урахуванням існуючих зовнішніх і є зазвичай значно вищими від них.
Досягненню цілей управління процесом торгового обслуговування значною мірою сприяє так само вирішення наступних завдань:
- визначення критеріїв оцінки якості виконавчої діяльності всіх категорій працівників оптової і роздрібної ланки;
- розробка системи показників кількісної оцінки якості торговельного обслуговування покупців;
- виконання кожним працівником і кожною структурною ланкою вимог щодо підвищення якості організації праці та культури обслуговування;
- оцінка та аналіз показників якості торгових процесів відповідно де досягаються результатами діяльності;
- контроль за виконанням комплексу заходів щодо досягнення запланованого рівня якості торгівлі;
- взаємозвязка критеріїв оцінки ефективності та якості функціонування з якістю торговельного обслуговування;
- отримання найбільш повної і достовірної інформації по факторному рівні якості торгових процесів, оцінка та порівняння його із запланованим.
Існують наступні принципи управління торговельного обслуговування:
- планування підвищення якості функціонування торговельного обслуговування, стабільність досягнутих результатів;
- обов'язковий вплив на якість товарів і організацію праці в усіх ланках і на всіх стадіях походження товарів у сфері обігу;
- постійний і діючий контроль за якістю торговельного обслуговування на всіх рівнях і у всіх структурних ланках торгівлі;
- оптимальне використання загальних закономірностей теорії систем управління;
- систематичний перегляд, оновлення і вдосконалення комплексу нормативної та методичної документації на основі досягнень передових колективів, котрі домоглися високих результатів підвищення якості та культури обслуговування;
- участь усіх категорій працівників торгівлі в управлінні якістю організації торгівлі та культури обслуговування.
Обслуговування справді високого рівня, що цілком відповідає найвищим потребам і запитам споживачів, може бути забезпечене лише тими учасниками товарного ринку, які прагнуть до досягнення вимог найвищих стандартів.
Для досягнення високого рівня якості обслуговування, зафіксованого у зовнішніх і внутрішніх стандартах, суб'єкти роздрібної торговельної діяльності повинні вирішити три такі проблеми [2, c. 584]:
1) прийняти рішення про потенційний рівень сервісу, що може бути наданим суб'єктом торгівлі споживачам (установити внутрішній стандарт обслуговування) ;
2) розробити стратегію і передбачити низку тактичних заходів для усунення виявлених недоліків у фактичному рівні якості сервісу проти зафіксованого стандартом;
3) установити пріоритетні цілі для подолання різниці між реальним рівнем якості обслуговування і стандартним.
Кількісна оцінка якості торговельного обслуговування здійснюється за допомогою такої системи показників (рис. 1. 1) :
Рис. 1. 1. Система показників оцінювання якості обслуговування
Обслуговування справді високого рівня, що цілком відповідає найвищим потребам і запитам споживачів, може бути забезпечене лише тими учасниками товарного ринку, які прагнуть до досягнення вимог найвищих стандартів [10].
Найбільшою за кількістю оцінки показників для оцінки якості торговельного обслуговування є група показників стану роздрібної торговельної мережі. Вона включає [15]:
ступінь забезпеченості населення торговельною площею, в на 1 тис. осіб;
коефіцієнт щільності торговельної мережі в районі обслуговування, торговельних підприємств на 1 або 100 га;
середня кількість потенційних покупців на 100 торговельної площі осіб на 100 ;
середня кількість потенційних покупців на 1 підприємство роздрібної торгівлі, осіб на 1 магазин;
рівень спеціалізації торговельної мережі, %;
середній розмір підприємства торгівлі за масштабами торговельної площі, на 1 підприємство;
середній розмір товарообігу в крамницях, тис. грн на 1 крамницю;
середній радіус дії (зони охоплення) торговельного підприємства, км;
ступень забезпеченості торговельних підприємств торговельним обладнанням, %.
Показником упровадження прогресивних методів продажу є частка магазинів, в яких упроваджені прогресивні методи продажу в загальній кількості роздрібних торговельних підприємств досліджуваного регіону [2, с. 586].
До показників системи послуг належать:
- обсяг наданих платних послуг магазином або мережею торговельних підприємств, тис. грн;
- кількість найменувань платних послуг, що надаються в крамницях, од. ;
- коефіцієнт повноти послуг, що надаються в торговельній мережі.
Показники повноти і стабільності асортименту виражаються за допомогою коефіцієнтів повноти і стабільності асортименту в торговельних підприємствах.
Показниками динаміки товарообігу:
- структура роздрібного товарообігу, %;
- товарообіг у розрахунку на душу населення, тис. грн на особу;
- процент охоплення купівельних фондів населення, %;
- ритмічність виконання завдання з товарообігу.
Як показник затрат часу покупців на здійснення купівлі використовується розрахунок оптимального часу на придбання товарів, а як показник завершеності купівлі – її коефіцієнт. Отже, комплексну оцінку якості торговельного обслуговування окремо взятого торговельного підприємства або регіону (зони) можна здійснити, провівши розрахунок перелічених вище показників і порівнявши отримані результати з аналогічними за основними параметрами об'єктами дослідження. При цьому необхідно враховувати низку факторів, які безпосередньо впливають на інтегральний