+3 8(066) 185-39-18
fПредмет:
Тип роботи:
Бізнес-план
К-сть сторінок:
29
Мова:
Українська
style="text-align: justify;">Ємність ринку запчастин211184002428616027929084
Ємність ринку послуг643008073945928503781
Очікуваний обіг послуг186472321444322466096
Очікуваний обіг запчастин 612433670429868099434
Дохід від продажу запчастин122486714085971619887
Дохід від продажу послуг372945428886493219
Всього дохід159781218374842113106
Ринок післяпродажного обслуговування Крайслер Джип Додж
200720082009
Парк регіона всього373466583
Парк регіона до 10 років331414517
Ємність ринку запчастин205150025643753205469
Ємність ринку послуг484900606125757656
Очікуваний обіг послуг121225151531189414
Очікуваний обіг запчастин 512875641094801367
Дохід від продажу запчастин102575128219160273
Дохід від продажу послуг242453030637883
Всього дохід126820158525198156
2.1.4 Цільовий покупець
Огляд цільової аудиторії автомобілів Мерседес,Джип, Додж, Крайслер
Чоловіки 90%, Жінки 10%
Вік 35 – 60 років
Ядро ЦА:
–Чоловіки 35-60 років, успішні; люди, що „відбулися”
–Жінки, 25-40 років, які проживають в великих містах та обласних центрах.
–Дохід родини: 1500-2500 $
–Керівники власного бізнесу, топ-менеджери, бізнес - леді
–Особистий автомобіль
–Чоловіки, які цінують надійність, комфорт, які мають постійний бізнес
–Які приймають рішення про покупку або які ініціюють її
Позиціонування автомобілів: надійність, комфорт, автомобіль для людини, що „відбулася” в соціальному та фінансовому плані. Автомобіль, який підкреслює стиль життя.
2.1.5 Прогноз продажів на 10 років та прогноз долі на ринку регіону у розрізі сегментів та конкурентних груп товару. Виходячи з того , що на автомобільному ринку області ВАТ «Рівне-Авто» займає провідні позиції , можна було б передбачити подальшие зростання динаміки продаж автомобілів та запчастин. Але говорити про те, що це тенденція, що склалася не можна.
Ринок поступово насичується, виходять конкуренти з альтернативними пропозиціями і утримувати провідні позиції в подальшому тільки за рахунок фактору монопольного представлення нереально.
Необхідно покращувати якість обслуговування клієнтів і формувати позитивний імідж підприємства.
Динаміка реалізації запчастин
2.1.6 Цінове позиціювання товару у конкурентних групах
VOLVO C80$36960
AUDI A4, D, 1,6$37 123€28 508
Mersedes Benz Е200€45538
VOLVO C80$46993
Mersedes Benz Е280€49344
Mersedes Benz Е320€55405
LEXUS$63200
LEXUS GS350$69000
LEXUS$84900
BMW X5$105000
2.1.7Продуктовий портфель підприємства
Валовий дохідОд.виміру2009 рік2010 рік2011 рік2012 рік2013 рік2014 рік2015 рік2016 рік2017
рікВсього
Реалізація а/м Мерседес т.грн.55072590010751300155018502225222512400
Реалізація а/м Крайслерт.грн.2503304205205906607608608605250
Реалізація з/ч Мерседес т.грн.4144565015526076677348098905630
Реалізація з/ч Крайслерт.грн.384146505561677380511
Реалізація послуг т.грн.1511661822012212432672943232048
Всьогот.грн.14031718204923982773318136784261437825839
2.1.8 Конкуренція і конкурентні переваги
.
Таблиця 4. Аналіз конкурентів.
КОНКУРЕНТИ
№ п/пНазваАдреса, телефонБрендМісце продажу
салонТоргова площадка
1Фірма „БНН”м.Рівне, вул.Пушкіна,3
Тел. (0362) 22-69-41Тойота, Нісан, Міцубісі Розробляється проект авто сервісного центру+
2ПФ „Вінер-Форд”м.Рівне, вул.Будівельників,6А
Тел. (0362) 62-25-08Форд+
3ПП „Стренг”м.Рівне, вул.Будівельників,6А
Тел. (0362) 62-22-90Тойота, Мазда, НісанБудується автосервісний центр+
2.1.9 Стратегія просування товару на ринку регіону.
В даному звіті надані результати маркетингового дослідження споживчих пріоритетів при виборі автомобілів «Мерседес».
•Ціль дослідження: вивчити споживчі пріоритети власників автомобілів «Мерседес», сформулювати рекомендації по просуненню даних моделей в 2009 р.
•Задачи: отримати кількісні показники переваг власників автомобилів «Мерседес» при виборі автомобіля.
•Джерело інформації: власна думка власників автомобилів «Мерседес».
•Вибірка: проста випадкова.
•Метод сбора информації: анкетування, особистий опрос.
•Місце отримання інформації: автосалон (стіл замовлень), СТО, сервисні центри.
Вид рекламного носіяу.о.
Наружна реклама1584,16
Друковані видання1980
Інтернет0
Радіо1980,2
ТБ1386,14
Діаграма розподілення рекламного бюджету:
2.1.10 Прогнозований об*єм товарообороту по проекту.
Таблиця 5. Прогнозний об'єм товарообороту по проекту.
Валовий дохід Од.виміру2009 рік2010 рік2011 рік2012 рік2013 рік2014 рік2015 рік2016 рік2017
рікВсього
Реалізація а/м Мерседес т.грн.55072590010751300155018502225222512400
Реалізація а/м Крайслерт.грн.2503304205205906607608608605250
Реалізація з/ч Мерседес т.грн.4144565015526076677348098905630
Реалізація з/ч Крайслерт.грн.384146505561677380511
Реалізація послуг т.грн.1511661822012212432672943232048
Всьогот.грн.14031718204923982773318136784261437825839
2.2 План маркетингових комунікацій
2.2.1 Медіа-плани рекламних компаній та бюджет на рекламну деятельність по реализації автомобилів та запасних частин Чері відображено в Додатку до бізнес-плану. Цілі і задачі рекламної компании в цілому - добитись та утримувати довіру до підприємства та брендам автомобилів.
Медіа-стратегія:
Канали коммуникації
- преса;
- радіо;
- зовнішня реклама;
- виставки, акції, презентації;
- реклама на ТБ;
- реклама в мережі Інтернет.
- виставки, акції, презентації.
2.2.2 Бюджет на рекламну діяльність – див. Додаток 9,10
2.3 Аналіз ризиків.
2.3.1 До основних груп ризиків відносяться:
- ризик появлення надмірної кількості конкурентів в даному сегменті ринку;
- зовнішній ризик – ризик зміни коньюнктури на світовому ринку, зміна міжнародних відносин;
- внутрішній ризик – ризик зміни законодавства;
- політичний ризик – політичні перевороти, революції.
2.3.2 SWOT-аналіз.
Таблиця 6.