Формування господарських зв’язків торгового підприємства в умовах переходу до ринкових відносин

Актуальність теми дослідження. Сучасний розвиток ринкової економіки, посилення конкуренції передбачає перехід до активної комерційної діяльності юридичних та фізичних осіб, створення підприємств різних форм власності. Вирішення цієї проблеми залежить від рівня підготовки фахівців у галузі підприємництва, які повинні мати глибокі знання ринкових відносин, високі організаційні здібності у сфері комерційної діяльності.

У ринковій економіці комерційне підприємництво - це вид самостійної господарської діяльності, яка здійснюється юридичними та фізичними особами. Ця діяльність спрямована на досягнення наміченого результату (одержання прибутку або підприємницького доходу) шляхом ефективного використання трудових, матеріальних, фінансових та інформаційних ресурсів при повній майновій відповідальності за результати своєї діяльності і одержанні свідоцтва про державну реєстрацію.

Ефективне функціонування ринкової економіки багато в чому залежить від рівня виконання комерційних операцій як форми взаємовідносин між виробництвом, підприємцями, підприємствами, фірмами, сферою обігу тощо.

Гнучкість комерції повинна проявлятися, насамперед, у своєчасному обліку вимог ринку, для чого необхідно вивчати і прогнозувати товарні ринки, розвивати і удосконалювати збутову рекламу, а також упроваджувати в комер-ційну діяльність інновації, за необхідності - змінювати профіль діяльності, вносити зміни в організаційні структури комерції.

На жаль, у даний час більшість підприємств, що працюють на українському ринку, не приділяють значної уваги розвитку договірних зв'язків, що порушує процеси діяльності підприємства та гальмує їх фінансово-господарський розвиток.

Слід відмітити появу за останні роки наукових робіт з проблем розвитку договірних зв'язків підприємств, які підготовлені вченими України та країн СНД. Це роботи, перш за все, таких українських авторів, як В. В. Апопій [5], І. М. Грищенко [13], Т. С. Максимова [17], Т. Д. Москвітіна [18], Ф. Г. Панкратов та Т. К. Серьогіна [20], К. З. Радзіховська [22], Л. Г. Филевич [25] та інших.

Однак рівень теоретичної розробленості цієї важливої і дуже складної проблеми, яка б ураховувала особливості економіки України, ще недостатній. Практика показує, що потрібні глибокі наукові дослідження з питань управління комерційними зв'язками підприємства, які б були адекватними ринковій економіці. Усе це визначає актуальність теми дослідження.

Мета дослідження - удосконалення формування договірних відносин оптового підприємства.

Завдання, зумовлені метою дослідження, полягають у:

• визначити місце господарських зв’язків у комерційному підприємстві, їх значення;
• проаналізувати поняття комерційних переговорів, їх планування та проведення;
• оцінити роль договірних зв’язків у торгівлі, їх ефективність;
• охарактеризувати порядок і способи укладання договорів;
• проаналізувати способи обліку і контролю виконання договорів.
• Предмет дослідження - формування господарських зв'язків торгівельного підприємства.
• Об'єкт дослідження - система комерційних зв’язків торгівельного підприємства.

Методи дослідження. Методологічна основа роботи включає як загальнонаукові, так і спеціальні методи пізнання. Одним з основних загальнонаукових методів пізнання є метод діалектичного матеріалізму, що передбачає вивчення, дослідження категорій (понять) від найпростіших до більш складних. До загальнонаукових методів дослідження потрібно віднести методи спостереження, експерименту, порівняння, аналогії та ін.

Структура роботи визначена метою і завданнями дослідження і включає вступ, п’ять розділів, висновки та пропозиції, а також список використаних джерел і додатки.