Планування комерційної діяльності у сфері товарного обігу

Актуальність теми. Сьогодні, коли Україна починає виходити з тривалої економічної кризи на новий економічний рівень, на європейські і світові ринки збуту, багато підприємств знаходяться на грані банкрутства, ті ж, які працюють, в основному виробляють продукцію, яка не задовольняє запити споживачів. На мій погляд, однією з причин такого важкого положення є відсутність раціонально організованої й ефективно функціонуючої системи забезпечення планування товарного обігу на підприємствах, необхідність якої сьогодні диктується умовами ринку.

Планування - одна з найважливіших функцій управління комерційною діяльністю торгового підприємства. Планування закупівель, товарних запасів і продажів зв'язано з динамікою торгових процесів і сприяє досягненню поставлених цілей торгового підприємства. Плани закупівель і продажів звичайно містять показники, що повинні бути досягнуті в результаті їх виконання. У планах відбивається зміст робіт, установлюється персональна відповідальність за їхнє виконання, намічаються терміни і визначаються методи контролю й аналізу ефективності виконання завдань.

Сутність організації як функції управління заключається в упорядкуванні, узгодженні, регламентуванні дій виконавців, що беруть участь у процесах закупівлі, продажі і просування товарів до споживачів. Організація управління включає також оперативне регулювання, під яким маються на увазі поточні управлінські рішення, інструкції, накази, розпорядження, указівки, вироблювані і прийняті суб'єктами управління відповідно до конкретної ринкової ситуації. Облік як функція управління комерційною діяльністю являє собою документальне оформлення надходжень, приймання, реалізації товарів і їх руху в торговому підприємстві. Завдяки обліку забезпечується збереження матеріальних цінностей і коштів, контроль за торговими процесами і результатами комерційної діяльності.  Під контролем мається на увазі активне спостереження за виконанням управлінських впливів, перевірка дотримання документів, що регламентують комерційно-підприємницьку діяльність торгового підприємства. Контроль разом з обліком інформує підприємця про результативність торгових процесів і служить засобом коригувального впливу з боку органів управління на тих, кому слід виконувати керуючі рішення.

У великих торгових підприємствах у процесі управління комерційною діяльністю реалізуються такі функції управління, як економічний аналіз показників комерційної діяльності, прогнозування попиту і продажів.

Слід усвідомити, що поряд з продажем товару надзвичайно важливим компонентном ефектиної комерційної діяльності є забезпечення фугкціонування і розвитку системи управління товарними запасами на підприємстві, оскільки від цього залежить привабливість комерційної структури для покупців, особливо оптових. Багато компаній наймають професійних працівників, які займаються цим питанням, але активну участь у процесі організації забезпечення товорообігу повинні приймати більшість менеджерів, особливо керівники вищої ланки. Необхідно знаходити нові джерела постачання і збуту, допомагаючи клієнтам збільшувати їх валовий прибуток і підвищуючи задоволення від покупки. 

Метою роботи є аналіз організації системи планування комерційної діяльності у сфері товарного обігу.

Об’єкт дослідження – комерційна діяльність торговельного підприємства.

Предмет дослідження – система планування комерційної діяльності підприємства у сфері товарного обігу.

Відповідно до мети визначено наступні завдання роботи:

• охарактеризувати вивчення та прогнозування купівельного попиту як умови ефективної закупівлі товарів;
• проаналізувати планування асортименту та торгові номенклатури товарів;
• вивчити процес планування надходжень та закупівлі товарів;
• з’ясувати особливості нормування та планування товарних запасів на підприємстві.

Методи дослідження. У процесі виконання поставлених у роботі завдань використовувалися методи аналізу фахової літератури, джерел періодичних видань, методи синтезу і узагальнення.

Структура роботи. Курсова робота складається зі вступу, чотирьох розділів і списку використаної літератури, загальний обсяг роботи складає 35 сторінок.