Організаційне забезпечення стимулювання збуту на комерційному підприємстві

- збільшити кількість товару, що надходить у торгову мережу;

- підвищити зацікавленість посередника в активному збуті тієї чи іншої марки та ін..

Для ДП «КОНРІЛ» мету стимулювання збуту можно схематично представити в такий спосіб:

 

 

                      ЦІЛІ

   

 

 

 

 

         Стратегічні                                Специфічні

 

- збільшити число споживачів          - прискорити продаж найбільш 

- підвищити кількість товару,                        вигідного товару

 купував кожен споживач                підвищити оборотність 

        якого-небудь товару

- оживити інтерес до товару з        - позбутися від зайвих запасів

 сторони клієнтури                (затоварення)

- збільшити оборот до показників -  - додати регулярність збуту 

 намічених у плані                                         сезонного товару

 маркетингу                                - зробити протидія 

- виконати показники плану               виниклим конкурентам

 продажів         - оживити продаж товару, збут

              якого переживає застій

 

 

 

                                                  Разові

      - покористуватися з щорічних подій

      - скористатися якою-небудь окремою сприятливою можливістю

        (річниця фірми, створення нового магазина та ін.)

       - підтримати рекламну кампанію

 

 

Рисунок 3.3 Мета стимулювання збуту на ДП “Конріл”

Для товарів, що ДП «Конріл» планує виводити на ринок, ми рекомендуємо в першу чергу застосування активного стимулювання, що має на меті прискорити проникнення даного товару на ринок за рахунок створення сприятливих умов для випробування товару максимально можливим числом покупців. Прямим і швидко досяжним результатом такого стимулювання є виграш часу і прискорення проникнення товару на ринок (Рисунок 3.4).

 

 

 

    Обсяг

    продажу, тис. грн.

Зі стимулюванням

 

Без

стимулювання

   Виграш

 

 

 

 

 

           Час, рік

 

          Рисунок 3.4 - Виграш часу за рахунок застосування стимулювання

 

Для товарів які перебувають у стадії зрілості для ДП «КОНРІЛ» бажане застосування допоміжного стимулювання. Вплив таких операцій відрізняється короткочасністю й обмежено часом проведення стимулювання (Рисунок 3.5).

 

 

    Обсяг

    продажу, тис. грн.

Стимулювання

 

 

 

   Загальна тенденція

 

 

         Час, рік

 

 

 

 

Рисунок 3.5 -  Ефект разового допоміжного стимулювання продажів

 

Необхідно відзначити, унаслідок стимулювання можуть супроводжуватися побічними результатами. Відзначимо, це для ДП «КОНРІЛ»:

1. У період стимулювання споживач користається можливістю, і купує більше, що означає, що в період що випливає за операцією, він купить того ж товару менше ( Рисунок 3.6).

 

 

    Обсяг

    продажу, тис. грн.

Стимулювання

 

 

 

   

 

          Накопичені запаси

 

         Час, рік

 

 

 

       Рисунок 3.6 - Ефект закупівлі взапас і нагромадження запасів

 

2. Збут товарів носить сезонний характер. Воно дозволяє більш раціонально спланувати в часі виробничий цикл і розподіл постачань (Рисунок 3.7).

 

 

    Обсяг

    продажу, тис. грн.

Без стимулювання

 

 

 

              

  стимулювання

          

 

         Час, рік

 

 

 

Рисунок 3.7 - Вплив стимулювання на обсяг продаж товару   сезонного характеру.

 

Добре організоване стимулювання з активною рекламою може стати основою для довгострокового впливу на споживача, що підтримується за рахунок повторних покупок і переданої реклами (Рисунок 3.8).

Якщо збут товару переживає спад, то допоміжне стимулювання може дати товару лише шанс