Теоретичні підходи та розробка практичних рекомендацій щодо організації маркетингової діяльності на ТОВ «Труд»

Технологічність полягає у тому, що застосування сучасної технології в одержанні щебеню кубовидної форми дозволяє використовувати його в створенні сучасних залізобетонних виробах підвищеної міцності, а також у будівництві підвищеної поверховості, як промислового, так і цивільного призначення.

Універсальність виробленого продукту буде полягати у тому, що щебінь буде випускатися в різних фракціях.

Планована до виробництва підприємством продукція відповідає вимогам нормативних ДСТ 23845–86, ТУ 21–10–69–89 і ДСТУ БВ 2.7–75–98. Готовою продукцією щебеневих, гравійно–піщаних і піщаних заводів є щебінь, гравій і пісок усіх видів будівельних робіт, що задовольняють вимогам ДСТ: 8267–75,10260–74,8268–74,17539–72,8736–67 і для вибільних видів робіт з ДСТ: 10268–70,4797–69,8424–72,9128–67,7392–70,7393–71,7394–70.

Відповідно до гірничотехнічних умов розробки, проектованих родовищ технологія виробництва гірських робот здійснюється по двох основних напрямках: – удосконалення циклічної технології гірських робіт за рахунок застосування високопродуктивного устаткування; – упровадження циклічно–потокової і потокової технології гірських робіт.

Планується залучення з боку ліцензованих підприємств для проведення підривних робіт.

Сильні сторони конкурентів полягають у тому, що вони зайняли визначений сегмент на ринку продажу гранітного щебеню, а слабкі сторони – у тім, що підприємство ТОВ «Труд» планує використовувати європейські стандарти якості, застосовувати новітні технології виробництва, використовувати високотехнологічне устаткування і головне – випускати європродукт у новій фракції (кубовидний щебінь фракції 8 х11мм).

Продукція, вироблена підприємством, користується великим попитом будівельних фірм не тільки України, а й Росії, Білорусі, Литви, Польщі. Використовували її, зокрема, при будівництві сховища центробанку Російської Федерації, Охотного ряду і Храму Христа Спасителя в Москві.

Завод випускає гранітний щебінь різних фракцій. В перспективі планується запуск другої черги обладнання, на якому буде вироблятися євро фракція щебеню.

Для підвищення конкурентоспроможності, зниження собівартості продукції, збільшення обсягів виробництва було налагоджено своєчасне й ефективне забезпечення запасними частинами й видатковими матеріалами кар’єру. Для цього створена система електронного складу й спеціальна сервісна служба, що займається поставкою необхідних матеріалів.

ТОВ «Труд» неухильно підвищує продуктивність праці, і, збільшуючи обсяги виробництва, впроваджує на підприємстві сучасні технології виробництва нерудних матеріалів і устаткування. Їхніми партнерами й постачальниками є всесвітньо відомі компанії: «AtlasCopco», «Caterpiller», «MetsoMinerals», «Sandvik», «Masa», «Hess» та інші.

На підприємсті налагоджена також система контролю якості як готової продукції, так і виробничого процесу в цілому.

Підприємство підтримує цікаві ідеї й пропозиції, розробляє й втілює їх у життя. Для нього є важливий той факт, що всі співробітники відповідають високим внутрішнім стандартам компанії, про що свідчить якість продукції, що випускається на заводі. Завдяки безперервному контакту з клієнтами, підприємство завжди в курсі останніх потреб ринку й точно знає, наскільки великі вимоги, пропоновані щодня до якості продукції.

Цільовим напрямом асортиментної політики має бути забезпечення високої якості сервісу, розробка нових напрямів виробництва в залежності від потреб споживачів, постійне оновлення «старих» видів продукції, попит на яких знижується.

Специфіка продукції, що випускається підприємством така, що успіх або неуспіх продажу кожної партії продукції впливає на результати роботи цілого заводу. Тому дуже важливим є постійне вивчення попиту споживачів на кожний новий вид продукції, а також збір інформації про результати продаж уже випущених видів продукції. Результати цих досліджень менеджер товарних груп подає комерційному директору, який в свою чергу вносить пропозиції щодо зміни асортименту та провадження нових видів продукції.

Таким чином, товарна політика ТОВ «Труд» характеризується  широтою асортиментних  груп. По своїй природі, стратегія диференціації являє собою спробу ТОВ «Труд» представити автомобілі відмінні від конкуруючих, і в такий спосіб більше привабливі для споживача із врахуванням  більше низької ціни. Ключовим моментом у диференціації щебеню є створення враження істотної відмінності товару від наявних аналогів завдяки високій якості і технології виробництва.

Витоком формування продажної ціни у ТОВ «Труд» є калькуляція. Незважаючи на докорінні зміни в системі ціноутворення через певну лібералізацію, калькуляційний метод формування цін залишається на підприємстві головним, оскільки ціна має забезпечувати покриття всіх витрат і крім цього ще й отримання прибутку. Якщо розрахована калькуляційним методом ціна вища тієї, що склалася на ринку, на підприємстві шукають шляхи зниження витрат.

Оперативна робота з організації збуту щебеню здійснюється єдиним відділом – відділом збуту. 

Систему дистрибуції було створено спеціально, проте не були чітко визначені пріоритети, спрямовані на максимальну ефективність та мінімальні затрати. Ефективність поточної системи дистрибуції не стала предметом ретельного аналізу. Вихідною точкою будь-якого аналізу є інформація.

Отже, у ТОВ «Труд» збутова політика в плані оперативної роботи по відвантаженню продукції має стабільний характер, проте маркетингові збутові функції не виконуються належним чином.

Комунікаційна політика в умовах ТОВ «Труд» має обмежений характер.

Внаслідок недостатності кваліфікованого персоналу в сфері маркетингових комунікацій, використання системи маркетингових комунікацій в ТОВ «Труд» характеризується не ефективністю.

Додатково комунікаційна політика підприємства має ряд недоліків: відсутність попереднього дослідження ситуації, оцінки ефективності вкладення коштів, розробки вдалої рекламної кампанії, відсутності контролю.

Таким чином, в ТОВ «Труд» використовуються окремі комплекси (групи взаємозалежних методів і засобів) маркетингової діяльності (розробка й виробництво продукції виходячи з вивчення попиту й кон'юнктури ринку, аналіз цін конкурентів, організація збуту, реклама і стимулювання збуту