Аналіз фінансової діяльності підприємства ПАТ Львівська кондитерська фабрика "Світоч" та діагностика його конкурентної стратегії

ФакторОцінкаВхідніВагаЗначення

Сила реакції учасників20,150,3

Інформаційні бар'єри20,150,3

Стартові затрати1Бар'єри0,10,1

Адміністративні бар'єри10,10,1

Прихільність до діючих торгових марок20,150,3

Споживчі стереотипи20,20,4

Витрати переключення10,150,15

Всього1,001,65

Основні бар'єри - високі стартові затрати та потреба в інформації про смаки покупців, канали поставок, методи організації торгівлі на даному ринку. Виходячи з цього, можна зробити висновок, що нові учасники ринку будуть чи середніми чи крупними підприємствами, що виходять на новий ринок, можливо іноземні виробники.

Для підвищення конкурентних позицій з огляду на визначені в ході проведеного дослідження фактори зовнішнього конкурентного впливу нами розроблений ряд задач ПАТ «Світоч» для реалізації конкурентної стратегії, а саме: підвищення споживчої оцінки рівня цін в магазинах ПАТ «Світоч»; підвищення споживчої оцінки за параметром «широта вибору»; створення та впровадження важковідтворювальних конкурентних переваг; збільшення обсягів продаж; уникнення цінової конкуренції з головними конкурентами; створення міцної позиції на ринку, яка б виключила або зробила вкрай важкими атаки конкурентів.

Проведений аналіз впливу конкурентного зовнішнього середовища для кондитерської галузі дає можливість визначити найбільш оптимальну для ПАТ «Світоч» стратегічну позицію – «озброєний нейтралітет». Для реалізації даного підходу необхідна побудова системи збору та аналізу інформації про дії конкурентів. У рамках даної системи регулярно повинен здійснюватися збір і аналіз інформації за наступними напрямками:

• новинки в асортименті конкурентів;

• ціни в магазинах конкурентів;

• рекламна діяльність конкурентів;

• акції, спрямовані на стимулювання збуту;

• впізнаваність конкурентів, думку потенційних споживачів.

 

Висновки до розділу II

Отже, зовнішні фактори формування  конкурентного середовища для підприємств кондитерської галузі такі як вплив конкурентів, вплив споживача та вплив постачальників має суттєвий та першочерговий  вплив на вибір та розробку конкурентної стратегії досліджуваного підприємства. Крім того, визначені процеси та запропоновані для забезпечення виконання конкурентної стратегії заходи мають бути збалансовані в часі з можливими змінами зовнішнього середовища та мають забезпечувати постійний зв’язок між всіма факторами, дослідженими нами для підприємств кондитерської галузі.

 

 

 

З урахуванням сучасного стану системи управління підприємством та місця в ньому  стратегій в роботі запропоновано маркетинговий стратегічний набір для кондитерського підприємства-виробника, який включає систему стратегій компанії, що розробляються залежно від маркетингових спрямувань та відображають застосування маркетингового комплексу для охоплення цільового ринку. Він містить: загальні маркетингові стратегії (як частину корпоративної стратегії), конкурентні стратегії, стратегії охоплення ринку, стратегії маркетингового комплексу та компонентні стратегії.

В результаті оцінки умов формування  стратегій доведено, що даний процес визначається внутрішніми і зовнішніми змінними. Отже формування і реалізація стратегій має базуватися на системному підході до оцінки внутрішнього і зовнішнього середовища.

Визначено, що фактори мікросередовища українських кондитерських підприємств (цільовий ринок, конкуренти, постачальники) знаходяться під впливом факторів макросередовища: економічна ситуація (інфляція, рівень реальної та номінальної заробітної плати), соціально-культурні умови (традиції, свята), демографічні особливості (зменшування народжуваності, старіння населення). Відповідно процес формування маркетингових стратегій має враховувати  тісний зв'язок і  взаємний вплив факторів мікро - і макросередовища.

Дослідження формування і реалізації маркетингових стратегій на підприємствах львівської кондитерської фабрики «Світоч» характеризує особливості тенденцій розвитку та специфіку маркетингового управління в кондитерській промисловості .

Аналіз тенденцій розвитку кондитерської галузі свідчить про наступну динаміку виробництва основних груп продукції компанії (табл. 3.1).

Таблиця 3.1

Динаміка виробництва кондитерських виробів «Світоч», тис. тон

 

ПродукціяПеріодПрогноз на

2014 рік

20092010201120122013нижня межаверхня межа

Карамель85,690,1118152,4184,4285363

Шоколад10,332,428,628,839,44554

М'які цукерки50,365,376,593,2139,6199282

Вироби з борошна8695,786,7187,5235,7298325

Інші50,953,556,243,657,46589

Всього2833284005146678921113

 

Успішна реалізація стратегії залежить не лише від чітко обраних орієнтирів та стратегічного напряму їх досягнення, а також від швидкої і якісної реалізації запланованого, що відповідно вимагає узгодження стратегічних і тактичних маркетингових заходів, прийомів і моделей маркетингового планування з етапами процесу загальнокорпоративного планування. 

Оптимізація процесу формування і реалізації маркетингових стратегій,  може бути досягнута шляхом розробки інтегрованого маркетингового плану, що стосується не тільки продаж та реклами, а діяльності всіх основних підрозділів. Розробка формату інтегрованого плану маркетингових заходів, що містить: узагальнені дані маркетингових досліджень, орієнтири (цілі маркетингу в рамках загальнофірмових цілей), SWOT-аналіз, стратегічні напрями досягнення цілей, систему заходів реалізації стратегії (програми дій та їх бюджет), прогноз та сценарій подій, механізм оцінки ефективності маркетингових заходів.

В процесі розробки плану виділено три основні етапи: підготовчий (визначення формату, структури, змісту, кола виконавців); основний (розробка конкретних заходів); узгоджувальний (узгодження з технічної, фінансової точки зору з іншими планами підприємства).

За допомогою програми "Forecast Expert" розроблено річний прогноз виробництва і продажу кондитерських виробів для ПАТ "Світоч" з урахуванням сезонного фактору, на даних якого базуються заходи маркетингового стратегічного плану.

Можна запропонувати модулі стратегічного планування маркетингу на підприємстві, зміст яких представлений в табл. 3.2

Таблиця 3.2

Модулі стратегічного планування маркетингу на підприємстві

 

МодульЗміст модуля

 

 

1. Маркетинговий аудит1.1. Дослідження зовнішнього середовища

1.2. Внутрішній аудит

1.3. Створення інформаційної бази для   маркетингового планування

1.4. Визначення головних зовнішніх та внутрішніх факторів впливу