Аналіз фінансової діяльності підприємства ПАТ Львівська кондитерська фабрика "Світоч" та діагностика його конкурентної стратегії

 

 

2. Аналіз перспектив розвитку підприємства2.1. SWOT - аналіз

2.2.Визначення ключових факторів                успіху підприємства 

2.3. Вибір оптимального портфелю видів діяльності

2.4. Прогноз та складання сценарію подій

3. Визначення стратегічних цілей маркетингу та напрямів розвитку3.1. Цілі щодо збуту

3.2. Комунікативні цілі

3.3. Узгодження цілей

3.4. Визначення конкурентної маркетингової стратегії

4. Формування стратегій маркетингового комплексу4.1. Стратегія TQM

4.2. Брендінгова стратегія

4.3. Цінова стратегія

4.4. Стратегія дистрибуції

4.5. Стратегія просування 

5. Необхідні ресурси5.1. Проект бюджету маркетингу 

5.2. Метод складання кошторису

5.3. Опис низки необхідних витрат

5.4. Визначення джерел покриття

5.5. Прогноз обсягу продаж

6.Підготовка персоналу6.1. Удосконалення структури управління

6.2. Визначення відповідальних за напрями і конкретні дії 

6.3. Розвиток нового мислення

6.2. Формування корпоративної культури

6.3. Управління опором змінам

7.Контроль та коригування плану7.1. Аналіз відхилень та їх причин

7.2. Аналіз ризику

7.3. Механізм коригування

 

В сьогоднішніх умовах доцільно розробляти стратегічний маркетинговий план на один рік, з відповідною розбивкою на місяці. Це обумовлюється: динамічністю розвитку ринку, можливістю більш гнучко реагувати на зміни зовнішнього середовища, нереальністю довгострокових планів (важко точно визначити стан майбутнього через 5-7 років), необхідністю гнучко використовувати виробничі потужності, забезпеченням швидкого повернення вкладених коштів.

Реалізація маркетингового плану залежить від пристосованості організаційної структури до змін. Функціональну орієнтацію організаційної структури пропонується  вдосконалити за рахунок доповнення певними координуючими механізмами. В якості таких механізмів виступають міжфункціональні команди співробітників, цільові групи, проектні команди, завдання яких - координація маркетингових стратегічно важливих дій.

З урахуванням цілей оптимізації можна запропонувати концептуальну схему побудови управлінської структури для підприємства з обсягами виробництва до 10 тис. тон кондитерських виробів на рік. 

В роботі вдосконалено систему передачі інформації та руху документів (замовлення на товар, замовлення на придбання матеріалів, документи технічної і рекламної підтримки) між основними структурними підрозділами, що дозволять збільшити швидкість та спростити процедури прийняття рішення і відповідно зменшити час  реакції на зміни ринку чи дії конкурентів.

Для створення концептуально-методологічної основи прийняття управлінських маркетингових рішень розробити перехресну матрицю - по вертикалі розміщені  посадові обов’язки, по горизонталі - розподіл функцій - яка дає можливість виділити окремі етапи прийняття рішення та чітко розмежувати їх між співробітниками. 

Вдосконалення оцінки ефективності реалізації маркетингових стратегій пропонується проводити за такими напрямами:

- оцінка експертами - в ситуації, коли важко отримати необхідні кількісні дані для оцінки;

- за даними щодо поведінки споживачів, яку оцінюємо за формулою 

 

де Еф - ефект від впровадження заходів маркетингової стратегії,

К1 - перша купівля товару,

К2 - повторні купівлі товару,

Ік - інтенсивність купівлі товарів.

 

- оцінка думок, поглядів, мотивів споживачів - реалізація заходів маркетингової стратегії має підвищувати показники "знання марки" (brand awereness), "споживання товару" (usage) та "споживання марки товару" (brand usage); показник "brand usage" слід також розглянути з позицій зміни відсотка споживачів, що купували, але відмовились від споживання (rejection) - ефективна маркетингова стратегія повинна зменшити його, і з позицій збільшення кількості споживачів, що споживають тільки нашу марку (exclusively);

- за даними щодо продукту, його показника конкурентоспроможності

  К =  

де Вi – відносний параметр якості товару, ki – коефіцієнт вагомості і-го параметра якості, Цi

– цінові характеристики товару.

Для  кондитерської галузі слід застосувати наступні показники щодо визначення відносних параметрів якості, які за результатами дослідження є найбільш важливими для споживачів: смакові властивості, начинка, зовнішній вигляд, ароматичні властивості, упакування, термін придатності.

Оцінка показників проводиться в балах, за шкалою від 1 до 10, вагомість визначається за допомогою анкети.

Перевірка ефективності стратегії маркетингу із загальноекономічної точки зору - в центрі уваги знаходяться: витрати на реалізацію стратегії, обсяг збуту, прибуток, рентабельність, ризик. Вплив маркетингової стратегії на вартісні показники (прибуток) відобразимо наступним чином:

 

П = [(Ц1 - Ц0)  ОMС1] - [(C1 - C0)  ОMС1]

 

де, П - зміна прибутку підприємства при реалізації маркетингової стратегії,

Ц0, Ц1 - ціна продукції, відповідно, до та після реалізації  заходів маркетингової стратегії, 

C0, C1 - рівень витрат підприємства, відповідно, до та після реалізації  заходів маркетингової стратегії,

ОMС1 - обсяг реалізації продукції завдяки впровадженню заходів  маркетингової стратегії. 

Збільшення прибутку за рахунок зміни структури продукції (впровадження нових позицій, марок) оцінюється за формулою:

 

П =  

 

де П1 пл - прибуток на умовну одиницю продукції,

ОВi - вага i - го виду продукції (i - тої марки) у загальному обсягу реалізації,

ОMС - обсяг реалізованої продукції.

Реалізація маркетингової стратегії призводить до зменшення комерційного ризику для компанії у майбутньому, що доведено розрахунком показника імовірності ризику, який знижується після впровадження заходів маркетингового стратегічного плану.

 

 

На основі  статистичних даних можна сказати, що ТМ "СВІТОЧ"