+3 8(066) 185-39-18
fжитлових будинків і в офіси, недолік полягає в обмеженості асортименту продукції;
ТМ "Бонаква", характеризується невеликим асортиментом продукції і порівняно високими цінами;
Грузинський завод мінеральних вод "Боржоми", продукція якого володіє найвищою якістю і лікувальними властивостями, але через надмірно високу ціну і віддаленість виробника, підприємство не може повністю контролювати певну частку ринку.
Нижче в таблиці 8.1. представлено рівень впливу найзначніших конкурентів на підприємство на ринку мінеральної води.
Таблиця 8.1
Найвпливовіші конкуренти ПАТ «Оболонь» на ринку мінеральної води
Найменування продукціїВиробникКраїнаСтупінь дії
високасереднядуже висока
Мінеральна вода"Ордана"НВЦ "Ордана"Українах
Мінеральна вода "Нова Баварія"ТОВ "Пивзавод "Нова Баварія"Українах
Мінеральна вода "Росинка"Київський завод "Росинка"Українах
Проаналізувавши дані з таблиці 8.1. можна зробити висновок,що найвпливовішим конкурентом ПАТ «Оболонь» є Київський завод «Росинка»,що має дуже високий ступінь дії,також з високим ступенем дії на підприємство впливає НВЦ "Ордана", ТОВ "Пивзавод "Нова Баварія" має середній вплив на ПАТ «Оболонь».
За даними таблиці 9.1.. можемо проаналізувати частку ринку ПАТ «Оболонь» у випуску пива.
Таблиця 9.1
Частка компанії у випуску пива в Україні, %
ВиробникиВипуск, тис. далВідносне відхилення, %Абсолютне відхилення, +/-Частка ринку, %Відхилення,%
2011р. 2012р. 2011р. 2012р.
Компанія «Оболонь»1133389661185,2-1672735,432,2-3,2
Корпорація Sun InBev10926810294894,2-632034,134,30,2
Корпорація Славутич, Carlsberg group7117175529100,0435822,225,23
Інші виробники265462501694,2-15308,38,3-
Україна32032330010493,7-20219100,0100,0-
Можна зробити висновок,що у 2012 році компанія Оболонь втратила 3,2% ринку, а її конкуренти ще більше закріпили свої позиції, корпорація Sun InBev збільшила відсоток ринку на 0,2%, а корпорація Славутич, Carlsberg group на 3%.
Оскільки основу вибраних моделей становить сукупність вагомих показників товару (атрибутів), було створено атрибутивну модель товару, яка створює теоретичну основу для проведення прикладних кількісних маркетингових досліджень. В рамках атрибутивної теорії товар розглядається як сукупність властивостей (атрибутів), які здатні вирішити проблему споживача, задовольнити його потреби. Концепція атрибутивного (мультиатрибутивного) товару базується на наступних моментах: - вибір споживача направлений не на сам товар, а на вигоду, яку він очікує від його використання; - різні товари можуть задовольняти одну і ту ж потребу; - кожен товар являє собою сукупність атрибутів (властивостей); - один і той же товар може задовольняти різні потреби.
В якості атрибутів в даному дослідженні виступають: смак, якість, широта асортименту, ціна, пакування, рекламна підтримка, взаємовідносини зі споживачами.
Проведемо невелике дослідження аналізу проведеного анкетування респондентів (молодь від 15 р. до 35 р.в кількості 100 осіб). Для цільової аудиторії саме вибрані показники є найбільш вагомими при виборі безалкогольного напою. Більшість респондентів надають перевагу наступним торговельним маркам: ТМ «Росинка», ТМ «Оболонь», ТМ «Ерлан», ТМ «Біола».
Для визначення прихильності споживачів до певної торговельної марки використано модель Фішбейна, яка базується на формулі
А0=∑ni=1 biei,
де, Ao – відношення до об’єкту;
bi – сила думки, що об’єкт має показник i;
ei – оцінка показника і;
n – число вагомих показників (атрибутів).
Респонденти оцінювали важливість відповідного атрибуту за 7-бальною шкалою типу {«дуже добре» +3 +2 +1 0 -1 -2 -3 «дуже погано»}, а величину bi за 7-бальною шкалою типу {«дуже ймовірно» +3 +2 +1 0 -1 -2 -3 «малоймовірно»}. Гіпотетичні результати для багатофакторної моделі Фішбейна зображені в табл. 10.1.
Таблиця 10.1
Результати анкетування для побудови моделі Фішбейна
Показник (атрибут)Оцінка (ei)Сила думки (bi)
ТМ «Росинка»ТМ «Оболонь»ТМ «Ерлан»ТМ «Біола»
Смак3+2+2+10
Якість3+2+200
Широта асортименту2+3+3+2+2
Ціна1+3+2+1+1
Пакування2+2+100
Реклама2+3+3+2+2
Взаємовідносини зі споживачами300-2-2
А0=∑ni=1 biei312865
Остаточні результати зводяться до загального показника Ао, який визначає ставлення споживачів до відповідної ТМ безалкогольних напоїв. Найкраще ставлення респондентів до ТМ «Росинка», на другому місці ТМ «Оболонь», хоча між загальними показниками досить невелика різниця.
Виходячи із загальних принципів оцінки конкурентоспроможності товару, запропонуємо наступну схему її аналізу.
Нами для порівняння було обрано Квас «Богатирський» (ТМ Оболонь), який виходячи з основних показників є прямим конкурентом Квасу «Селянського»(ТМ Росинка).
Для визначення переліку цих критеріїв було опитано чотири підприємства, які займаються випуском БАН. Відповідно до проведеного анкетування було виділено такі параметри та їх вагомість: чотири параметрів якісних, сума вагомості яких складає 1. А також один параметр кількісний – ціна, з вагомістю 1 (табл. 11.1)
Таблиця 11.1
Розподіл вагомості виявлених параметрів*
Найменування параметраВагомість
Смак0,3
Якість0,3
Широта асортименту0,3
Пакування0,1
Ціна1
*розроблено автором
Визначення одиничних показників серед якісних параметрів (Qi)(Таблиця 12.1). Оцінювання здійснюється за формулою: Qi = Nоцін. / Nбаз.,
де Nоцін. – значення конкретного параметра оцінюваного виробу;
Nбаз. – значення цього ж параметра базового виробу
Таблиця 12.1
Оцінювання одиничних показників серед якісних параметрів*
Найменування параметраВагомістьТМ «Росинка»ТМ «Оболонь»Одиничні показ- ники, розрахунок
Смак0,3221
Якість0,3221
Широта асортименту0,3331
Пакування0,1210,5
*розроблено автором
Розрахунок групового показника за якісними параметрами (Gякісні) здійснюється за формулою: Gякісні = Ʃ Qi × Wi,
де Qi – одиничний показник і-го якісного параметра;
Wi – коефіцієнт вагомості і-го параметра.
Звідси, груповий показник за якісними параметрами Gякісні = (1 × 0,3) + (1 × 0,3) + (1 × 0,3)