Аналіз стратегії підприємства ЗАТ „Оболонь”

+ (0,5 × 0,1) = 0,95

Розрахуємо тепер груповий показник за кількісними параметрами(ціна)(Табл.13.1)

Таблиця 13.1

Експертна оцінка квасу за обраними параметрами*

Найменування параметраТМ «Росинка»ТМ «Оболонь»Тип характеристики

Ціна 5 грн/л5 грн/лКількісна

*розроблено автором

Розрахунок групового показника за кількісними параметрами (Gкількісні) здійснюється за формулою: 

Gкількісні = Pоцін. / Pбаз., 

де Pоцін.і Pбаз. – ціна споживання відповідно оцінюваного та базового виробів. Звідси, груповий показник за кількісними параметрами 

Gкількісні = 5 / 5 = 1.

Визначення інтегрального показника конкурентоспроможності товару (К). Розрахунок інтегрального показника здійснюється за формулою:

 K = Gякісні / Gкількісні, 

де Gякісні – індекс якісних параметрів (індекс якості); 

Gкількісні – індекс кількісних параметрів. 

Звідси, К = 0,95 / 1 = 0,95.

Тлумачення одержаних результатів за методом інтегрального показника конкурентоспроможності:

–якщо K > 1, то оцінюваний товар вважається більш конкурентоспроможним, ніж товар-аналог, обраний за базу для порівняння; 

–якщо K < 1, то рівень конкурентоспроможності оцінюваного товару є нижчим, ніж у товару-суперника; 

–якщо K = 1, то ця ситуація інтерпретується як тотожність рівнів конкурентоспроможності обох товарів.

Відповідно, аналіз конкурентоспроможності показав, що Квас «Селянський» ТМ «Росинка» є більш конкурентоспроможним, аніж Квас «Богатирський» ТМ «Оболонь».

Реорганізація всіх сторін діяльності ЗАТ «Оболонь» припускає :

1)Серйозну постановку маркетингової діяльності підприємства по глибокому і всебічному дослідженню ринків збуту.

2)Постановку фінансової функції як в операційної, інвестиційної, так і власне фінансової діяльності з використання сучасних методик керування фінансами

3)Ліквідації всіх технологічних недоліків. ( придбання оптимальної кількості необхідного устаткування).

4)Упровадження максимально гнучкої системи ціноутворення на ЗАТ «Оболонь» пристосованої до потреб ринків.

 

Розділ 2 «Оптимізація факторів міжнародної конкурентоспроможності підприємства»

 

2.1. Аналіз конкурентів компанії

 

Загальну структуру органів управління конкурентоспроможністю товару на підприємстві ЗАТ «Оболонь» наведемо на наступному малюнку (1.2).

* розробка автора

Мал. 1.2. Органи управління конкурентоспроможністю товару на підприємстві ЗАТ «Оболонь

Колективні дії цих сил визначають характер конкурентної боротьби на даному ринку(Мал.1.2). Чим сильніші сили конкуренції, тим нижча колективна рентабельність фірм, що беруть участь у змаганні. Найбільш гостра конкуренція виникає в тому випадку, коли ці п'ять сил створюють жорсткі умови на ринку, забезпечуючи на перспективу субпаритетну прибутковість або однакову збитковість для більшості фірм. Потенційні конкуренти та товари-замінники становлять пряму конкурентну загрозу, а споживачі та постачальники – непряму, яка залежить від їхньої спроможності диктувати свої умови.

Розглянемо поетапно галузевих конкурентів та вплив на них прямої та непрямої конкурентної загрози. Отже, до галузевих або прямих конкурентів в галузі пивоваріння віднесемо компанії:

1. Концерн «ВВН» – утворений фінською компанією «Хартвал» і шведсько-норвезькою компанією «Сагlsberg Вгеweгіеs АS»; до його складу входять 12 пивоварних заводів і 5 солодових заводів Росії, України і Прибалтики, ринкова частка концерну складає 20,5 % .

2. «Sun Іnterbrеw» – бельгійська компанія, до її складу входять ВАТ «Чернігівський пивзавод «Десна», ВАТ «Пивзавод «Рогань», ВАТ «Миколаївський пивзавод «Янтар»; ринкова частка складає 31,5 %.

3. ЗАТ «Сармат» – донецька компанія, ринкова частка якої складає 11,6%.

Інші пивоварні компанії, які займають 5,3 % ринкової частки.

ЗАТ «Оболонь» – одна із лідируючих компаній на ринку, з ринковою часткою 31,1 % . Побудуємо графік (мал. 1.2) на основі даних в таблиці 1.2.

Таблиця 1.2

Вихідні дані для побудови карти стратегічних груп*

ПідприємствоСпіввідношення ціна/якістьГеографічний ринокСтупінь вертикальної інтеграціїАсортиментСистема знижокПослуги доставки

1234567

Концерн «ВВН»222222

«Чернігівський пивзавод «Десна»231331

ВАТ «Пивзавод «Рогань»323232

ВАТ «Миколаївський пивзавод «Янтар»142333

ЗАТ «Сармат»221433

Продовження табл.1.2

ЗАТ «Оболонь»323332

*Джерело: http://www.obolon.ua/

Для виробництва пива потрібні такі компоненти, як: ячмінь, який постачається сільськогосподарськими підприємствами; хміль, який на більшість пивзаводів постачає асоціація «Укрхміль» на Житомирщині; цукор, що постачається цукровими заводами; рисова січка; солод, постачається компанією «Укрсолод». 

 * розробка автора

Мал. 2.2. Карта стратегічних груп за показником «Географічний ринок»

Як відомо, пиво задовольняє такі потреби споживачів як: втамування спраги, отримання естетичної насолоди (від оригінального дизайну, елітності деяких сортів пива та ін.), досягнення хмільного ефекту, а також споживання корисних біологічно активних речовин, що входять до складу пива. Згідно з цими потребами споживачів товарами-замінниками пива можуть бути слабоалкогольні напої ("Shake", "Wins", "Flу", "Yo", "Сгеаmеll", "Лонгер" та інші), безалкогольні напої, соки, мінеральна вода різних видів, холодний чай та кава, енергетичні напої. Також потрібно пам'ятати, що товари-замінники впливають через ціну та рівень інновацій (значне підвищення якості).

 

2.2. Експертна оцінка конкурентного середовища компанії згідно моделі «п’яти сил» М.Портера

 

Наступним етапом діагностики є характеристика конкурентних сил та визначення типу ринку, що здійснюється експертним шляхом на основі моделі “п’яти сил” М.Портера (Таблиця 2.2). 

Для оцінки впливу окремих факторів конкурентного середовища доцільно використовувати 3-х бальну шкалу: 1 бал – слабкий вплив, 2 бали –  помірний вплив і 3 бали – сильний вплив. По кожній конкурентній силі підраховується середнє значення її впливу.

Таблиця 2.2

Методика експертної оцінки  конкурентного середовища (на основі моделі п’яти конкурентних сил