+3 8(066) 185-39-18
fПредмет:
Тип роботи:
Курсова робота
К-сть сторінок:
39
Мова:
Українська
бурхливо розвиваються галузі промисловості, що споживають феросплави, нарощуються обсяги виробництва. Якщо заглянути в двадцять перших століть, то, по оцінках західних фахівців, найважливіші ринки наступного століття розташовані в країнах Азії. Темпи росту економіки цих країн до кінця століття складуть 6-7%, населення регіону складає близько 50% населення планети. Потреба в інвестиціях обчислюється декількома десятками мільярдів доларів. Таким чином, ринки країн Азії мають важливе значення для стратегії виходу на ці ринки й успішне їхнє освоєння багато в чому залежить від того, наскільки продукція буде уступати по яких-небудь параметрах продукції конкурентів.
Сілікомарганець (SiMn), вироблений ВАТ «Запорізький завод феросплавів», має високий зміст Mn – 68-72%, що є привабливою стороною продукту. Але, у той же самий час, зміст фосфору – у 2-2, 5 рази перевищує зміст цього елемента в продукції конкурентів, що не дозволяє продавати продукцію по середньо ринковій ціні (знижка до 15-20% %).
Феросиліцій 65% – цей сплав по хімічному складі не відрізняються від аналогічних продуктів, що випускаються конкурентами.
Феромарганець високо вуглеводний (h/c FeMn) – має підвищений зміст фосфору, що є негативним чинником при висновку угод. Недоліком є також і відсутність можливості робити продукцію з заданим змістом кремнію в широкому діапазоні.
Феромарганець середньовуглеводний (m/c FeMn) – має високий зміст марганцю й одночасно підвищений зміст фосфору (до 0, 40%, у той час як у конкурентів 0, 10-0, 15%).
Феромарганець 90 (марганець металевий) – сплав, вироблений тільки лише ВАТ «Запорізький завод феросплавів», але він має підвищений зміст фосфору (0, 07-0, 10% при вимозі споживачами max 0, 05%).
ВАТ «Запорізький завод феросплавів» володіє значним виробничим потенціалом, що дозволяє забезпечити дуже значні обсяги випуску продукції з прийнятним рівнем якості, з урахуванням попиту потенційних споживачів.
В даний час, як такої, окремо виділеної служби маркетингу на підприємстві немає. Функції маркетингу на ВАТ «Запорізький завод феросплавів» виконує відділ збуту, що спеціалізується на реалізації продукції на ринки України й у країни Ближнього зарубіжжя. Зовнішньоекономічні маркетингові зв'язки підприємство здійснює через відділ зовнішньоекономічних зв'язків і посередника – Зовнішньоторговельну фірму «Ферроэкс».
Відділ збуту займається вивченням ринків країн СНД, споживачів, розробкою стратегії продажів феросплавів на цих ринках. У діяльності відділу сполучаються функції як маркетингу, так і збуту – маркетингові дослідження, пошук замовника, оформлення договору на постачання і, у підсумку, реалізація замовлення. Фахівцями відділу зовнішньоекономічних зв'язків і зовнішньоторговельної фірми «Ферроэкс» систематично проводиться робота з наступних напрямків:
- загальне дослідження зовнішнього ринку;
- аналіз і прогнозування збуту;
- аналіз діяльності конкурентів;
- рекламна діяльність.
В даний час виконання більшості перерахованих функцій маркетингу забезпечується фахівцями Зовнішньоторговельної фірми «Ферроэкс». Фірма вирішує питання вивчення ринку країн далекого зарубіжжя, вибору методів роботи на кожнім з цих ринків; пошуку можливостей збуту феросплавів за рубежем, з урахуванням запитів і вимог іноземних споживачів феросплавної продукції. Фахівці зовнішньоторговельної фірми беруть участь у плануванні виробничих програм, що дозволяє вчасно вносити необхідні коректування, що враховують вимоги споживачів до якості продукції, що тече попит на окремі види феросплавів [8, 143].
Феросплави є обов'язковими добавками в технології виробництва різних марок сталі, якими задаються необхідні властивості сталі. Таким чином, вироблена ВАТ «Запорізький завод феросплавів» продукція споживається вузько спеціалізованими галузями промисловості, а саме:
- чорна і кольорова металургія;
- машинобудування (ливарне виробництво) ;
- промисловість, що робить зварювальні електроди.
Основними споживачами є підприємства чорної металургії (до 95% вироблених феросплавів).
ОАО «Запорізький завод феросплавів», другий по величині виробник феросплавів на Україні, має достатні виробничі потужності, технологію, кваліфіковану робочу силу для виробництва практично усіх видів марганцевих і кремнієвих сплавів, будучи при цьому єдиним виробником металевого марганцю не тільки на Україні, але й у СНД.
З огляду на загальну економічну ситуацію в Україні, Запорізький завод феросплавів, як і вся металургійна промисловість України, переживає спад виробництва. Знижуються й обсяги постачань продукції кінцевим споживачам: темпи зниження за 2008-2009р. склали близько 8% у рік. Дані про обсяги виробництва продукції ВАТ «Запорізький завод феросплавів» і постачання споживачам за 2008-2009р. представлені в таблиці 2. 3.
Таблиця 2.3
Обсяги виробництва і постачань феросплавів за 2008-2009р., тис. тонн
Показники 2008 2009
Обсяг виробництва феросплавів 370, 5 297, 7
Обсяг постачань:
Україна 53, 5 57, 2
Країни ближнього зарубіжжя 116, 4 104, 5
Країни далекого зарубіжжя 146, 8 131, 2
Разом поставлено: 316, 7 292, 9
Рис. 2.1 Об’єм поставок по напрямкам
Хоча, як видно з приведених вище даних і графіка, темпи постачань підприємством феросплавів кінцевим споживачам поступово знижуються, найбільший обсяг продажів у грошовому вираженні приходиться на 2008р. Дані про обсяги продажів ілюструються на рисунку 2. 2.
Рис. 2.2 Обсяги продажів, дол. США.
Інформація про частку ринку, займаного ВАТ «Запорізький завод феросплавів» у 2008-2009р. у різних регіонах, приведена в таблиці 2. 4 Приведені дані підтверджують монопольне положення, займане підприємством на Україні й у країнах СНД, по виробництву і реалізації на ринках цих країн середньовуглеводистого феромарганцю і марганцю металевого.