Аналіз збутової діяльності ВАТ "Запорізький завод феросплавів" у системі маркетингу

В даний час головними факторами зниження собівартості продукції є: підвищення технічного рівня виробництва; поліпшення організації праці і виробництва; зміна обсягу і структури виробничому продукції. Приймаючи в увагу важливість виробленої продукції в масштабах країн СНД і націленість керівництва підприємства на нарощування потужностей по виробництву стратегічно важливого продукту, перед ВАТ «Запорізький завод феросплавів» постала дилема: збільшувати обсяги виробництва за рахунок подальшого навантаження на застаріваюче устаткування чи зробити ставку на розширення виробництва інтенсивним шляхом.

На підставі вищевикладеного назріла необхідність технічного переозброєння деяких цехів заводу. Отже, плановане переозброєння цехів повинне вирішувати 3 основні задачі: збільшення обсягу випуску продукції і зниження її собівартості; поліпшення екологічної ситуації в місті взагалі і на заводі зокрема; полегшення умов праці промислово-виробничого персоналу.

Проведення реконструкції задумувалося винятково самотужки. Планувалося, що все закуповуване устаткування буде вітчизняного виробництва. Але, виходячи з розумінь співвідношення якості і ціни машин і устаткування, підприємство оголосило тендер, у якому брало участь кілька відомих фірм як далекого, так і ближнього зарубіжжя [7, 189].

Відповідно до плану постачання устаткування з-за кордону, на даний момент оплачене близько 61% устаткування від його загальної закупівельної вартості. Роботи з освоєння проекту, тобто будівельно-монтажні і пуско-наладочні роботи, на сьогоднішній день завершені на 38%.

Також підвищення фінансових показників досягається за рахунок нових технологій. Зміна технології випуску і розливу металу збільшить виробництво, а впровадження АСУ «Майстер» для автоматизації керування печами дозволить не тільки забезпечити повний і своєчасний контроль функціонування всіх робочих елементів печей, але також буде сприяти мобільності і маневреності печей при переході з одного сплаву на інший. Крім того комп'ютеризація виробництва значно підвищить продуктивність.

Уже сьогодні універсальність печей допускає виплавку будь-яких феросплавів: марганцю металевого, силікокальцію, ферованадію, карбіду кальцію, азотованого ванадію, азотованого марганцю й ін.

Однак, необхідно відзначити, що постійна зміна номенклатури знижує виробничу потужність підприємства в цілому. У цілому, технічне переозброєння цехів дасть можливість значно збільшити існуючий обсяг виробництва. За інформацією, наданою технічним відділом заводу, уже сьогодні продуктивність двох реконструйованих печей зросла на 13%.

 

Феросплави є обов'язковими добавками в технології виробництва різних марок сталі, якими задаються необхідні властивості сталі. Таким чином, вироблена ВАТ «Запорізький завод феросплавів» продукція споживається вузько спеціалізованими галузями промисловості, а саме:

- чорна і кольорова металургія;

- машинобудування (ливарне виробництво) ;

- промисловість, що робить зварювальні електроди.

Основними споживачами є підприємства чорної металургії. ВАТ «Запорізький завод феросплавів», другий по величині виробник феросплавів на Україні, розташовує достатніми виробничими потужностями, технологією, кваліфікованою робочою силою для виробництва практично усіх видів марганцевих і кремнієвих сплавів, будучи при цьому єдиним виробником металевого марганцю не тільки на Україні, але й у СНД.

Однак, з огляду на загальну економічну ситуацію в Україні, Запорізький завод феросплавів, як і вся металургійна промисловість України, переживає спад виробництва. Маркетинг є діяльність по забезпеченню наявності потрібних товарів і послуг для потрібної аудиторії в потрібному місці, у потрібний час, за придатною ціною при здійсненні необхідної комунікації і заходів для стимулювання збуту.

При освоєнні ринку підприємство використовує масовий, диференційований чи цільовий маркетинг. У залежності від результатів проведеної сегментації ринку підприємство вибирає стратегію маркетингу і розробляє комплекс заходів щодо її реалізації. Вибір раціонального проекту і стратегії, що забезпечують проведення маркетингу, є одним з найбільш важливих факторів, що визначають ринковий успіх будь-якого підприємства в кожній промислово розвитий країні.

При виборі стратегії необхідно враховувати наступне:

- чи можливо використання нової технології при виробництві уже випускаються виробів;

- чи маються шанси для виходу вже готового виробу на нові ринкові сегменти;

- чи можна здійснити щиру диверсифікованість, тобто вийти з новими товарами на нові ринки і т. д.

Економічна ситуація в державі, неплатоспроможність кінцевого споживача змушують підприємство укладати контракти на постачання продукції з торгово-посередницькими фірмами, що приводить до значного підвищення ціни феросплавів для споживача і робить практично неможливим простежити, хто ж є кінцевим споживачем і в яких обсягах закуповується продукція. Таким чином, потрібно налагодити роботу на деяких ринках. насамперед на місцевому і ринках країн СНД, без посередників. Це дозволить налагодити тісні взаємини з українськими підприємствами-виробниками стратегічно необхідної для держави продукції. Збутова політика на ринках країн СНД повинна бути спрямована насамперед на збільшення ринкової частки ВАТ «ЗЗФ» на російських ринках силікомарганцю і феросиліцію.

При розробці стратегії маркетингу необхідно виходити з того, що підприємство повинне зберегти існуючий профіль діяльності. Разом з тим для виживання в конкурентній боротьбі, що постійно підсилюється необхідно не тільки міцно закріпитися на існуючих ринках, але і постійно стежити за змінами кон’єктури, ще не на освоєних ринках, поступово завойовуючи їх. Рекламна робота зі стимулювання збуту продукції розглядається як невід'ємна частина збутової діяльності підприємства і включається в число основних елементів собівартості продукції. Ці напрямки маркетингової діяльності підприємства є головними джерелами підвищення конкурентоздатності виробів, що випускаються, як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.

 

 

1. Ансофф І. Стратегічне управління. / Стислий пер. з англ. (Наук. ред. і авт. предісл. Л. І. Евенко). – М. : Економіка, 1999.

2. Баркан Д. П. Маркетинг для усіх. – М., 2003.

3. Беклешов Д. В., Бердніков А. Н. Спільне підприємництво з закордонними контрагентами. – М. ; Вид. «Реклама, інформація, маркетинг», 2005.

4. Виробництво середньовуглеводистого феромарганцю на ВАТ ЗЗФ. Технологічна інструкція ТІ – 144 – Ф – 44 – 98р. Розроблена: А. Л. Фішман, С. П. Шуваєв // Запоріжжя – 2009.

5. Гончарова Н. П. Перерова П. Г. Маркетинг інноваційного процесу. – К., 2006.

6. Гончарова Н. П., Черванева Н., Лойпшьд В. Організаційно-економічні фактори прискорення науково-технічного прогресу. – Київ: Наук. думка, 2007.

7. Гринчель Т. П. Планування «життєвого циклу» промислової продукції. – Спб., 2007.

8. Джонстон Дж. Економетричні методи. – М. : Статистика, 2004.

9. Жих Є. М. Маркетинг: Як завоювати ринок. – К., 2008.

10. Завгородня А. Л. Маркетинг: методи і процедури. – М., 2006.

11. Загальні методичні рекомендації з оцінки технічного рівня промислової продукції // Питання винахідництва. – 2008.

12. Звітні дані технічних звітів, аналіз собівартості – ВАТ ЗЗФ.

13. Лаврів С. М., Злобін С. Ю. Основи маркетингу промислових об'єктів. – М., 2006.

14. Левшин Ф. М., Мухін С. Б., Соловйов В. Н. Світові ринки: кон'юнктура і ціни. – М. : Міжнар. відносини, 2008.

15. Л’юїс К. Д. Методи прогнозування економічних показників. – М. : Фінанси і статистика, 2004.

16. Маркетинг. – М. : Прогрес, 2007.

17. Маркетинг промислових товарів. – М. : Прогрес, 2006.

18. Маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності підприємств. – М., 2008.

19. Перерова П. Г. Практичний маркетинг: терміни і визначення / Довідник менеджера промислового підприємства. – М. : Вид. «Реклама, інформація, маркетинг», 1996.

20. Перерова П. Г. Маркетинг на промисловому підприємстві. – М. : Вид. «Реклама, інформація, маркетинг», 2008.

21. Прауде В. Р. Маркетинг: актуальні питання теорії і практики. – Рига., 2008.

22. Проблеми керування конкурентоздатністю продукції. – М., 2005.

23. Ринок товарів: формування, керування / Під ред. А. В. Орлова, Ф. А. Кирилова. – М. : Економіка, 2006.

24. Сучасний маркетинг / Під ред. В. Е. Тендітного – М. : Фінанси і статистика.

25. Теорія прогнозування і прийняття рішень. – К. : Вища школа, 2004.

26. Тихонов P. M. Конкурентоздатність промислової продукції. – К., 2003. 27. Ф. Котлер «Основи маркетингу», Ростінтер, М, 1996.

 

Порівняння основних характеристик роботи найбільших виробників феросплавів, одиниці

Параметри Основні конкурент

ЗЗФ НФЗ СФЗ Челябінський, Новокузнецький

ф/заводи Тінфос-Норвегія елкем-

Норвегія Оравський ф/завод-чехія Сібра-

Бразилія РРМ-

Бразилія Каемі- Бразилія КПФЛ-

Бразилія Саманкор-ЮАР Кітайські

ф/заводи

1. Надійність постачання 4, 5 3 2 3, 5 5 5 5 4 4 4 4 5 3

2. Якість товару

-хім. склад

SiMn 3 4 5 5 5 5 5 5

FeSi 65% 5 5 5 5 5 5 5 5

m/c FeMn 3 5 5 5 5 5

Mn metal 4 5 5

- фракція 3 3 2 5 5 5 5 5 5 5 5 5

- упакування 4 0 0 0 5 5 5 5 5 5 5 5 немає даних

3. Умови

платежів 3 3 3 4 5 5 5 5 5 5 5 5 немає даних

 

 

Графік беззбитковості