Аналіз збутової діяльності ВАТ "Запорізький завод феросплавів" у системі маркетингу

Цінова політика в перспективі повинна забезпечити виконання запланованих доходів підприємства, що послужили підставою для розробки фінансового розділу бізнес-плану. Орієнтація на рівень якості в ціновій політиці припускає, що ціна буде встановлюватися в залежності від техніко-економічних показників продукції, концентрації ведучого елемента, сфери застосування, використовуючи при цьому систему знижок. Орієнтація на попит дозволить врахувати його стійкість, рівень конкуренції, частку ринку в різних регіонах і ринкових позиціях ВАТ «Запорізький завод феросплавів». Орієнтація на стабілізацію цін буде визначатися цілями і стратегією підприємства на перспективу. Для виробництва продукції ВАТ «ЗЗФ» використовує наступні види виробничих ресурсів.

 

Таблиця 2. 6

Перелік основних видів сировини, використовуваних у виробництві продукції в 2008, 2009 р. 

Вид сировини, матеріалів, що комплектують, енергоносіїв, води й інших товарно-матеріальних цінностей Натуральна одиниця виміру

1. Концентрат марганцевий т. 

2. Агломерат марганцевий ---

3. Стружка ---

4. Коксова продукція ---

5. Кварцит ---

6. Вапняк ---

7. Електроди графітовані ---

8. Електродна маса ---

9. Електроенергія Квт/година

 

Витрати виробничих ресурсів прямо залежить від якості сировини, що поставляється підприємствами-суміжниками. Беручи в увагу перераховані факти планується провести моніторинг, з метою вивчення складу постачальників у нинішній період і альтернативних на перспективу, розробити і застосувати шкалу критеріїв добору постачальників [13, 165].

 

 

Один з видів маркетингової діяльності підприємства – реклама. Періодично інформація про самий завод і вироблену продукцію розміщається спеціальних галузевих виданнях. Найбільш велике – Metal Bulletin Research «Ferro Alloys Monthly». Щорічно представники ВАТ «Запорізький завод феросплавів» беруть участь у Міжнародних конференціях феросплавщиків, що проходять при сприянні Metal Bulletin. На цих конференціях збираються найбільш великі у світі виробники феросплавів, міжнародні трейдери. Участь у подібних конференціях приносить свої плоди у вигляді знайомства з новими партнерами, вивчення світового досвіду виробництва феросплавів, підтримки дружніх зв'язків зі старими торговими партнерами і виробниками. Збутова політика має на меті визначення оптимальних напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації продукції. Економічна ситуація в державі, неплатоспроможність кінцевих споживачів змушують підприємство укладати контракти на постачання продукції з торгово-посередницькими фірмами, що приводить до значного підвищення ціни феросплавів для споживача і робить практично неможливим простежити, хто ж є кінцевим споживачем і в яких обсягах закуповується продукція. Таким чином, аналіз каналів збуту феросплавів кінцевим споживачам на окремих регіональних ринках, дозволяє укласти, що орієнтація переважно на посередницькі організації неефективна. Тому буде за доцільне налагодити роботу на деяких ринках, насамперед на місцевому і ринках країн СНД, без посередників. Це дозволить налагодити тісні зв'язки з українськими підприємствами-виробниками стратегічно важливої для держави продукції. Збутова політика на ринках країн СНД повинна бути спрямована, насамперед, на збільшення частки ВАТ «ЗЗФ» на російському ринку силікомарганцю і феросиліцію. А основними ринками збуту продукції АТ «Запорізький завод феросплавів» є: Україна, Країни СНД (Росія, Білорусь, Молдова, Вірменія, Латвія, Литва, Естонія, Казахстан, Узбекистан), Країни далекого зарубіжжя (Туреччина, Румунія, Словаччина, Чехія, Угорщина, Польща, Болгарія, Японія, Країни ЄС, США). Попит на феросплави визначається насамперед потенційною місткістю ринку. У таблиці 2. 7 приведена ємність ринків феросплавів у 2008, 2009р [14, 111].

 

Таблиця 2. 7

Місткість ринку в 2008, 2009 р. 

Рік Одиниця Місткість ринку

виміру У межах області У межах України У межах СНД У далекому зарубіжжі

Вид продукції №1: Сілікомарганець 82% 

2008 тис. т 0, 8 30, 0 433 1700

2009 тис. т 0, 4 25, 0 350 1700

Вид продукції №2: Феросіліций у пров. 45% 

2008 тис. т 4, 1 76 110 2100

2009 тис. т 3, 2 72 90 2100

Вид продукції №3: Марганець металевий ФМн 90

2008 тис. т 1, 6 2, 0 5, 2 70, 0

2009 тис. т 2, 4 2, 9 3, 9 75, 0

Вид продукції №4: Феромарганець з/ вуглець. ФМн88

2008 тис. т 0, 3 2, 0 18, 2 немає даних

2009 тис. т 2, 6 2, 9 12, 0 немає даних

 

Ринок феросплавів може бути охарактеризований як ринок з низькою еластичністю. Такий факт зумовлюється специфікою споживання феросплавної продукції. Продукція продається в тім обсязі, у якому вона може бути спожита незалежно від ціни. У зв'язку з цим задоволеність ринку можна оцінити як 100%, тому що в будь-якому випадку, поза залежністю від яких-небудь факторів, кінцеві споживачі придбають таку кількість феросплавів, що буде потрібно їм для потреб власного виробництва. Хоча цінові коливання не спричиняють змін кількості продажів, характер попиту є циклічним. Попит на феросплави прямо залежить від стану виробництв, що споживають цю продукцію. Таким чином, пріоритетність ринків для підприємства, з погляду успішної збутової політики, постійно змінюється в конкретний період часу. У таблиці 2. 8 приведені дані про обсяги реалізації ВАТ «Запорізький завод феросплавів» у 2008-2009р. по основних видах продукції.

 

Таблиця 2.8

Обсяг реалізації в 2008, 2009 р. 

Рік Одиниця Обсяг реалізації

обміру У межах