Аналіз збутової діяльності ВАТ "Запорізький завод феросплавів" у системі маркетингу

Вид продукції №1: Силікомарганець 82% 

2008 частка в загальному обсязі, % 0, 7 10, 4 41, 3 47, 6

тис. т 0, 8 12, 0 47, 7 55, 9 116, 4

2009 частка в загальному обсязі, % 0, 3 14, 1 48, 0 37,. 6

тис. т 0, 4 19, 0 64, 8 51, 4 135, 6

Вид продукції №2: Ферросиліцій у пров. 45% 

2008 частка в загальному обсязі, % 2, 4 22, 1 27, 7 47, 8

тис. т 4, 1 37, 8 47, 4 86, 0 175, 3

2009 частка в загальному обсязі, % 3, 3 34, 0 30, 4 32, 3

тис. т 3, 2 33, 0 29, 5 31, 3 97, 0

Вид продукції №3: Марганець металевий ФМн 90

2008 частка в загальному обсязі, % 12, 6 15, 8 40, 9 30, 7

тис. т 1, 6 2, 0 5, 2 3, 9 12, 7

2009 частка в загальному обсязі, % 20, 5 24, 8 33, 3 21, 4

тис. т 2, 4 2, 9 3, 9 2, 5 11, 7

Вид продукції №4: Феромарганець з/ вуглець. ФМн88

2008 частка в загальному обсязі, % 1, 6 8, 5 85, 2 4, 7

тис. т 0, 3 1, 6 16, 1 0, 9 18, 9

2009 частка в загальному обсязі, % 19, 5 20, 3 60, 2

тис. т 2, 6 2, 7 8, 0 - 13, 3

 

 

Для визначення кількості продукції, яку необхідно продати за обраною ціною, необхідно досягти поріг рентабельності. Поріг рентабельності – це такий виторг від реалізації, при якій фірма вже не має збитків, але ще не має прибутку.

Результату від реалізації після відшкодування перемінних витрат у точності вистачає на покриття постійних витрат і прибуток дорівнює нулю. Постійні витрати – (відомі також за назвою «накладні витрати») це витрати, що залишаються незмінними (опалення, висвітлення, маркетингові витрати, амортизація, зарплата, оренда і т. д.).

Перемінні витрати міняються в прямій залежності від рівня виробництва. До них відносяться: сировина; матеріали; паливо; технологічні витрати; заробітна плата виробничих робітників; покупні вироби і т. д.

Валові витрати являють собою суму перемінних і постійних витрат при кожнім конкретному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, що як мінімум покривала б усі валові витрати виробництва.

При цьому можна використовувати графічний метод (приводиться нижче). Після угруповання витрат (по калькуляції собівартості продукції) на перемінні і постійні складаємо таблицю доходів і витрат фірми і будуємо графік беззбитковості.

Для розрахунку порога рентабельності підприємства приймаємо наступну формулу:

Поріг рентабельності підприємства = Постійні витрати / питома вага продукції в загальному виторзі від реалізації, (38416 / 256113 = 0. 1499 у частках одиниці).

 

 

Таблиця 3.1

Таблиця доходів і витрат підприємства в 2009 р., тис. грн. 

 Показник Продукція (феросплави) 

Виторг від реалізації 256113 

- перемінні витрати 217697

- результат від реалізації після відшкодування перемінних витрат 38416

- постійні витрати 28812

- прибуток 9604

 

Поріг рентабельності підприємства = 28812 тис. грн. / 0, 1499 = 192208 тис. грн.

Різниця між досягнутим фактичним виторгом від реалізації і порогом рентабельності і складає «запас міцності» підприємства. Якщо виторг від реалізації опускається нижче порога рентабельності, то фінансовий стан фірми погіршується, утворюється дефіцит ліквідних коштів.

Запас фінансової міцності = Виторг від реалізації – Поріг рентабельності;

Запас фінансової міцності = 256113 – 192208 = 63905 тис. грн.

Усеосяжна маркетингова стратегія показує зміни в поточній стратегії керування, що спрямовані на підвищення ефективності виробництва, створення налагодженої системи оперативного контролю над виробництвом і збутому, процесом керівництва, розвитком зв'язків із клієнтами, закріпленню позицій на існуючих ринках збуту і вихід на нові, ще не освоєні.

При розробці стратегії маркетингу необхідно виходити з того, що підприємство повинно зберегти існуючий профіль діяльності. Разом з тим для виживання в конкурентній боротьбі, що постійно підсилюється необхідно не тільки міцно закріпитися на існуючих ринках, але і постійно стежити за змінами кон’єктури, ще не на освоєних ринках, поступово завойовуючи їх [8, 94].

Основою розробленої маркетингової стратегії є необхідність активізації дій по просуванню марганцю металевого на світовий ринок і збільшення частки підприємства на світовому ринку цього продукту. Така стратегія виправдана й у світлі виведення попередніх, котрі стосуються економічного положення підприємства, особливостей його продукції і продукції конкурентів.

У кінцевому результаті метою реалізації стратегії маркетингу є окупність вкладених коштів, забезпеченістю прибутковості підприємства і доходів акціонерів, збереження кількості робочих місць, формування позитивної суспільної думки про діяльність підприємства. Ця стратегія розрахована на тривалий термін і дозволить підприємству завойовувати нові ринки збуту феросплавів, твердо займати нові «ніші», здобувати суспільне визнання.

Підвищення фінансових показників головним чином залежить від зниження