Експрес-аналіз ефективності виробничо-господарської і комерційної діяльності Ват "Волинь"

3. Підприємство має можливість випускати шлакопортландцемент, який має дуже низьку собівартість, оскільки до його складу входить до 60% шлаку – відходів металургійного виробництва, тобто величина матеріальних витрат набагато нижча, ніж у аналогічних видів простого цементу. Він має довший термін тужавіння, але по міцності не поступається аналогічній марці портландцементу. Даному виду продукції немає аналогів на вітчизняному ринку. Тому потрібно буде провести роботу по популяризації даного виду продукції серед споживачів цементної промисловості.

4. Підприємство має технологію і обладнання по виготовленню надміцного портландцементів марки 600 та 700, які на сьогоднішній день не виробляються в країнах СНД. Пропонується, провівши дослідження галузей промисловості, де використовуються дані марки цементу, виділити групу споживачів, які мають потребу в даному виді продукції ВАТ "Волинь" і мають можливості для його придбання – нафто- та газодобувні компанії, будівництва стратегічних об'єктів, як в нашій країні, так і за кордоном, та інші.

5. З метою зацікавлення споживачів до придбання продукції підприємства за готівку пропонується використання системи цін, яка буде грунтуватися на таких принципах:

I. Система цін, враховуючи умови, що склалися повинна включати ціни 3-ох видів:

        1) ціни для продажу продукції за готівку;

        2) ціни для взаємозаліку з бюджетом;

        3) бартерні ціни.

II. Оскільки мінімальна сума готівкових коштів необхідних для нормального функціонування підприємства визначається коштами, необхідними для розрахунку з працівниками підприємства та коштами, необхідними для придбання покупної сировини та енергоносіїв, розрахунків з бюджетом, підрядчиками і т.п. то при плануванні обсягів продаж потрібно як найнеобхідніший мінімум закладати дану суму річних продаж за готівку.

III. При визначені наведених вище цін потрібно виходити з того, що ціна за готівку повинна бути найпривабливіша для споживачів, тобто мати найменшу норму рентабельності, а бартерна навпаки – найбільшу.

IV. Враховуючи певну сезонність попиту потрібно проводити цінову політику направлену на те, що при найбільшому попиті (весна-осінь) ціни повинні мати більшу норму рентабельності, ніж при низькому попиті на продукцію (осінь-весна).

V. Для постійних клієнтів підприємства буде впроваджуватися еластична система знижок.

Стосовно організації системи збуту , то слід сказати наступне: виходячи з того, що вироблена на підприємстві продукція реалізується споживачам за прямими договорами , нема потреби відкривати власні торгівельні організації або відділи роздрібної торгівлі. Така потреба може виникнути після побудови лінії пакування цементу у мішки місткістю 50 або 25 кг з послідуючою реалізацією частини запакованого цементу через роздрібні спеціалізовані торгівельні заклади.

 

 

Діюча організаційна структура наведена на малюнку 2.2. Як видно з наведеної схеми організаційна структура досить складна, яка грунтується на лінійно-функціональному принципі.

Проект санації передбачає як кількісні, так і якісні зміни в структурі персоналу підприємства. В умовах переходу до ринкових відношень виключне велике значення мають економічні та фінансові питання. В зв'язку з цим пропонується створення посад:

 заступника генерального директора з економіки та фінансів;

 заступника генерального директора з маркетингу.

Посада заступника генерального директора з економіки та фінансів буде створена на базі посад головного бухгалтера та головного економіста. Йому будуть підпорядковуватись бухгалтерія, планово-економічний відділ, відділ праці та цінних паперів.

Головними функціями заступника з економіки та фінансів будуть:

– здійснення фінансової діяльності;

– проведення комплексного  економічного аналізу діяльності підприємства;

– оцінка економічного потенціалу підприємства;

– розробка організаційно-економічної стратегій розвитку підприємства в ринкової економіки;

– розробка стратегії збільшення статутного капіталу;

– проведення гнучкої цінової політики, проведення роботи з акціонерами та потенційними інвесторами та кредиторами.

З розвитком ринкових відносин в економіці продаж цементу потребує організації маркетингових досліджень та рекламної діяльності. На даний час пройшли ті часи, коли споживачі шукали постачальників, тому підприємство повинне самостійно організувати повноцінну роботу з дослідження національного та зарубіжного ринків будівельних матеріалів, пошуку клієнтів та налагодження системи збуту.

Тому пропонується на базі посади комерційного директора підприємства створити посаду заступника генерального директора з маркетингу. Відділи матеріально-технічного постачання та відділ збуту реорганізувати в маркетинговий відділ, структура якого наведена на малюнку 3.2.

В ході розвитку підприємства зростає роль таких маркетингових функцій, як дослідження ринку, розробка нових видів продукції, придбання товарів на ринку, обслуговування покупців. Ці фактори пояснюють доцільність створення маркетингового відділу на підприємстві. Заступник генерального директора з маркетингу одночасно буде начальником відділу маркетингу.

До складу відділу повинні входити:

• спеціаліст з маркетингових досліджень;

• спеціаліст з національного та зарубіжного ринків збуту;

• спеціаліст з ринку сировини та енергоносіїв;

• спеціаліст з організації реклами;

• спеціаліст з організації торгівлі.

Запропонована організаційна структура відділу маркетингу повною мірою враховує різноманітність ринків збуту продукції.

 

Мал.3.2. Запропонована структура відділу маркетингу ВАТ "Волинь"

 

Функції спеціаліста з маркетингових досліджень складаються з:

– формування методології маркетингових досліджень;

– оперативного реагування на зміни ринку та представлення відповідної інформації.

Функції спеціаліста з національного та зарубіжних ринків збуту складаються з:

– розробки стратегії