Стратегія рекламної діяльності СП ЗАТ “Добра вода”

Однак, не дивлячись на ці переваги, метод числення у відсотках до суми продажів майже нічим не виправдує свого застосування. Він базується на міркуванні про те, що збут є причиною реклами, а не наслідком. Він веде до того, що розмір бюджету визначається наявними засобами, а не наявними можливостями. Цей метод не дає логічних основ для вибору конкретного процентного показника, за винятком хіба що випадків дій на основі минулого чи досвіду нинішніх дій конкурентів. 

 3). Метод конкурентного паритету. 

Деякі фірми встановлюють розмір свого рекламного бюджету на рівні відповідних витрат конкурентів. У цього методу є два доводи. Один з них полягає y тoмy, що рівень витрат конкурентів уособлює собою колективну мудрість галузі. Другий говорить, що підтримка конкурентного паритету допомагає уникати гострої боротьби в сфері стимулювання. 

Насправді жоден з цих доводів не має справжньої сили, тому що не існує будь яких основ вважати, що в конкурентів більш здорові погляди на те, скільки саме варто витрачати на рекламу (фірми так різко відрізняються однa від одно своїми репутаціями, ресурсами, можливостями і цілями, що розміри їхніх бюджетів стимулювання навряд чи можна вважати надійними орієнтирами). Плюс до цього немає ніякого доказів на користь другого доводу про згортання гострої конкурентної боротьби. 

4). Метод обчислення "виходячи з цілей і задач".

Цей метод вимагає, щоб діячі ринку формували свої бюджети реклами на основі:

1). вироблення конкретних цілей;

2). визначення задач, що треба буде розв'язати для досягнення цих цілей;

3). оцінки витрат на рішення цих задач. 

Сума всіх цих витрат і дасть орієнтовану цифру бюджетних асигнувань на рекламу. 

Превага цього методу полягає в тому, що він жадає від керівництва чіткого викладу своїх представлень про взаємозв'язок між сумою витрат, рівнем рекламних контактів, інтенсивністю випробування і регулярного використання товару.[5,c. 543] 

У процесі розробки бюджету варто враховувати ряд моментів: витрати різних альтернатив (ціна телереклами в порівнянні з радіо-оголошеннями й оголошеннями в журналах, наприклад); скільки разів потрібно повторити рекламу для того, щоб вона була ефективною; на скільки зросли ціни на рекламу в засобах масової інформації останнім часом. Варто враховувати те, на якому етапі життєвого циклу знаходяться товари фірми, чи є вони стандартними товарами широкого вжитку чи різко відрізняються від інших виробів, чи відчувається постійний нестаток у цих товарах чи їх приходиться продавати "під тиском" та інше.[10,c.316] 

Наступні 4,5 і 6 етапи об’єднують в комплекс заходів стратегії рекламної діяльності, на цих етапах йде сам процес створення реклами. Детальніше вони описані в наступному пункті. 

 

 

Поняття рекламної кампанії також тісно зв'язано з поняттям рекламної стратегії. Можна сказати, що рекламна політика - спосіб дії фірми, спрямований на досягнення визначених цілей; стратегія - загальна провідна лінія й установка на досягнення кінцевих цілей. Для успішного проведення рекламної кампанії необхідно вибрати правильну стратегію. Рекламна стратегія складається з двох головних елементів – створення рекламних звернень та вибір засобів розповсюдження реклами. Як можна побачити, ці елементи входять до комплексу планування реклами і в попередньому пункті згадуються як 4 та 5 етапи рекламної кампанії.

Етап 4. Розробка рекламного звернення

Мета кожної реклами – заставити споживача думати так, а не інакше, в своє чергу люди відкликаються на рекламу, тільки повірив, що вони від цього виграють. Тому розробка ефективного звернення починається з виділення переваг, які отримує споживач. Твердження, на яких будується звернення повинні бути простими і доступними, підкреслювати переваги та відмінності позиціонування товару на ринку. Це означає, що рекламодавець повинен розробити цікаву творчу концепцію, яка втілює в життя ідею звернення так, щоб воно запам’ятовувалось. Це може бути образ, фраза (слоган) або їх комбінація.[10, c.320]

Рекламним зверненням властиві наступні риси:

•змістовність – реклама має вказувати на переваги товару, які роблять його більш привабливим для споживачів ;

•правдоподібність – споживачі повинні повірити в те, що послуга чи товар дійсно наділені і представлять їм ці переваги. Цього добитись досить важко, з огляду на те, що третина населення вважає рекламу недостовірною;

• характерність – звернення розповідають чим товар кращий, ніж аналогічні товари-конкуренти.[7, c. 463-465]

Реклама повинна нести ідею рекламодавця і при тому ж зацікавити потенційного споживача. Творчі працівники повинні вибирати найкращі стиль, тон, слова і форму звернення. Будь-яке звернення можна виконати в різних стилях, наприклад: образ життя, фантазія, замальовка з натури, настрій або образ, музика, символічний персонаж, наукові докази і т.д. Найбільші результати досягаються зверненням, яке виконується в теплих, позитивних тонах, які визивають емоції щастя, веселості, руху до цілі і т.д. Слова в зверненні повині бути простими, такими, що легко запам’ятати. І накінець, на враження від реклами, як і на її вартість, найбільше впливають