Стратегія рекламної діяльності СП ЗАТ “Добра вода”

Стратегія рекламної діяльності визначає носіїв реклами. З метою забезпечення споживачiв повною iнформацiєю про пiдприємство фiрма спiвпрацює з телеканалами "Iнтер" та "1+1", з регiональними засобами iнформацiї, електронними та звуковими, видає рекламнi брошури, плакати, календарi, торговi полички та торговi парасолi, речi особистого вжитку з логотипом (кульковi ручки, запальнички, попiльнички, футболки, тенiски, парасолi, годинники, термоси), здiйснює рекламнi акцiї з залученням значних мас населення, розіграш цiнних подарункiв - телевiзорiв, вiдеокамер, музичних центрiв. Приймає участь в регiональних та всеукраїнських виставках, виставках-ярмарках, конкурсах. [15]

Проведення дегустацій на ринках, у великих магазинах, місцях масових гулянь, надання для постійних клієнтів знижок, а для великих оптових баз відбувається реалізація по мін.цінах на відстрочений термін оплати, велике значення надається розголошенню інформаціі про отримання підприємством сертифікату якості ISO-9001 на власну продукцію, впроваджуються різноманітні розіграші, акціі.[16]

Зусилля, спрямовані на рекламу, інтенсифікують в залежності і від рівня сезонного попиту. Попит на мінеральну воду менше залежить від сезону, ніж попит на солодку. Мінеральну не перестають купувати і зимою, але на період з квітня до кінця жовтня приходиться біля 70% річного продажу. Також збільшуються обсяги продажу і перед святами. Отже, саме на ці періоди фірма спрямовує інтенсивні рекламні зусилля і проводить різні святкові акції.[14] 

Існує ряд заходів для заохочення клієнтів це:

1. Постійне здійснення рекламної підтримки продукціі: на телебаченні в провідних програмах, на радіо, зокрема в діапазоні FM, реклама на громадському транспорті, в Киівському метро та на тролейбусах Криму, рекламні акціі в різних регіонах України, а саме: участь у виставках, конкурсах, ярмарках,проведення дегустаційних заходів, спонсорство фестивалів, культурних акцій, спортивних змагань.

2. Продукція СП ЗАТ “Добра вода” отримала якість ISO-9001 і відповідає всім державним вимогам та стандартам якості,що супроводжується на рекламній атрибутиці товариства.

3. Під час рекламних акцій на протязі двох минулих років широко використовувалась різноманітна сувернірна продукція-годинники, календарі, запальнички та інші предмети.

Також слід відмітіти що ціни на продукцію є значно нижщою за основних конкурентів.

Оскільки в даному сегменті ринку багато конкурентів, то для збільшення прибутків підприємства та кращого задоволення потреб споживачей, планується (і постійно здійснюється) розширення асортименту продукціі. ЗАТ “Добра вода” здійснює постійну рекламну підтримку своєі продукціі; працює на довіру з постійними клієнтами, дотримуючись умов контракту. Таким чином, це сприяє налагодженню міцних партнерських стосунків і створення відповідного іміджу.

У рамках маркетинговоі діяльності на підприємстві будуть здійснені наступні заходи щодо вдосконалення механізмів розрахунку: покращення системи диференційних розцінок для гуртових та дрібногуртових покупців, постійних клієнтів; надання гуртовим покупцям додаткових послуг повязаних із складезним та транспортним обслуговуванням.

 Отже, на підпрємстві створіються всі необхідні умови для заохочення і доведення до споживача, що продукція товариства є дійсно високоі якості; впроваджуються різноманітні знижки у продукціі, щоб збільшити попит на продукцію та створити для підприємства високій рівень рентабельності.

 

 

 

Протягом усієї рекламної кампанії варто постійно стежити за ефективністю реклами, щоб вчасно відкоригувати стратегічний хід кампанії, якщо потрібно, щоб вона (реклама) у кінцевому рахунку досягла мети. 

Поняття ефективності реклами містить у собі одночасно такі неоднорідні по змісту поняття, як економічний ефект, психологічний ефект (психологічний вплив на представників цільових груп) і соціальний ефект, що виражається у визначеному впливі на все суспільство в цілому (зокрема , вплив на формування смакових переваг людей, їхніх поглядів і понять про різні моральні і матеріальні цінності і т.д.) 

Для вимірів комунікативної і торгової ефективності реклами дослідники користаються декількома різними методами.

Виміри комунікативної ефективності – або апробація тексту - говорять про те, яку ефективну комунікацію забезпечує оголошення. Цей метод, що одержав назву випробування текстів, можна використовувати як до розміщення оголошення, так і після його публікації чи трансляції. 

До розміщення оголошення рекламодавець може провести опитування споживачів на тему, чи подобається їм передбачуване оголошення і чи виділяється звертання з ряду інших. Після розміщення оголошення рекламодавець може провести виміри запам’ятовуємості реклами споживачами. Цей метод не дає точних результатів про ефективність рекламної кампанії, але за його допомогою рекламодавець може виділити потенційно більш ефективну рекламу (до кампанії) або оцінити рівень освідомленості споживачів про рекламовану прдукцію . 

Одним зі способів виміру торгової – або комерційної - ефективності реклами є порівняння обсягу продажів з витратами на рекламу за минулий період. Ще одним способом є розробка експериментальної рекламної програми. Інша розповсюджена методика полягає в порівнянні економічних результатів господарської діяльності двох однотипних торгових чи інших підприємств, одне з яких проводило рекламну кампанію, а інше – не проводило. Взагалі, комерційну ефективність рекламної кампанії оцінити досить складно, оскільки крім реклами на рівень продажу впливають ще інші