Сутність маркетингової сегментації

2. Позиція з даного фактору слабкіше, ніж у найближчих конкурентів.

В цілому компанія виділяє три напрями впливу на своїх споживачів:

• Робота – тобто забезпечення будь-якої людини під час годин його роботи необхідною кількістю напоїв для втамування спраги – розміщення холодильників і лотків прямо в установах, на підприємствах.

• Будинок, сім'я – регулярне сімейне споживання напоїв «Кока-кола» для щоденного споживання. Поширення кока-коли через мережу супермаркетів, гастрономів.

• Відпочинок – «Кока-кола» вважає, що виділення цієї специфічної категорії вкрай необхідно, оскільки це споживання істотно відрізняється від споживання сімейного. Залучення споживачів здійснюється через мережу дорожніх лотків, невеликих продуктових магазинів, роздрібних торгових точок у місцях масового відпочинку.

У сучасному світі люди все більше усвідомлюють важливість здоров'я. Мода на правильне харчування, регулярні заняття спортом не включають в себе вживання газованих напоїв. Цьому сприяють, в першу чергу, матеріали в ЗМІ, які повідомляють про їх негативний вплив на організм, різних альтернативних способах застосування, які також не додають привабливості напою. До того ж, при згадці всього вищепереліченого, зазвичай фігурує назва Coca-Cola, а не її конкурента.

 

 

 

На ринку безалкогольних напоїв в Україні має місце монополістична конкуренція, коли на ринку існує велика кількість підприємств, які реалізують диференційовану продукцію (диференціація продукту – це виділення продукції фірми з загальної маси конкуруючих товарів за допомогою певних переваг (ціни, якості, упакування, товарного знаку тощо). Наприклад, «Кока-Кола» та «ПепсіКо» можуть продаватися за однією ціною, але різні групи споживачів віддаватимуть свої переваги різним напоям). Фірма може контролювати ціну, проте діапазон цього контролю вузький. Використовуються нецінові методи конкуренції, вхідні бар'єри у галузь незначні.

 

 

У цілому Україна повторює розвиток зрілих ринків, де споживачі всерйоз стурбовані питаннями збереження молодості і здоров'я і де спостерігаються високі темпи зростання продуктів, що дозволяють підтримувати гарне самопочуття і форму. Цю тенденцію як не можна краще ілюструє український ринок безалкогольних напоїв.

Сьогодні ринок безалкогольних напоїв є одним з найбільш швидкозростаючих споживчих ринків України. Попит має величезне значення в розвитку ринку. Попит дає інформацію виробникам про те, що потрібно виробляти, в якій кількості, якої якості, і за якою ціною. Якість, ціна і впізнанність продукту визначають попит.

Результати аналізу структури харчування населення України показують, що за останні роки відбулося суттєве збільшення обсягів споживання безалкогольних напоїв, внесок яких у загальну енергетичну цінність раціону харчування в даний час перевищує 7%.

Значення напоїв у харчуванні людини неможливо переоцінити. Це пов'язано насамперед з харчовою і біологічною цінністю даних продуктів. Усі без винятку вікові групи населення споживають безалкогольні напої. Вони служать джерелами вуглеводів, органічних кислот, мінеральних речовин, інших біологічно активних компонентів. З споживчої точки зору велике значення мають здатність напою втамовувати спрагу і його органолептичні властивості.

За результатами українського опитування споживачів, яким безалкогольних напоїв вони віддають переваги, більш ніж дві третини респондентів відповіли, що втамовують спрагу чаєм 43% мінеральної водою, третина респондентів квасом. Приблизно стільки ж українців (30%) не відмовляють собі в чашці кави. Чверть респондентів вибрали соки і нектари (27%), або прохолодні газовані напої (24%). Рідше за все наші співвітчизники охолоджуються безалкогольним пивом (3%) і енергетичними напоями (3%).

У цілому ж структура ринку безалкогольних напоїв на солодку газовану воду припадає 43% у натуральному вираженні. Абсолютними лідерами в сегменті солодких газованих вод залишаються «Кока-кола» та «ПепсіКо».

Сьогодні пропозиція безалкогольних напоїв на споживчому ринку дуже велика. Обсяг ринку безалкогольних напоїв з кожним роком збільшується. Це пов'язано зі збільшенням споживання безалкогольних напоїв. Споживання безалкогольних напоїв за період з 2007 по 2011 рр. збільшилася на 3910500 тисяч літрів.

Український ринок зацікавив іноземні корпорації своєю великою ємністю, та й кількість вітчизняних виробників безалкогольних напоїв зростає не по днях, а по годинах. Так, наприклад, більше 50% ринку в натуральному вираженні контролюють два провідних виробника «Кока-кола» та «ПепсіКо».

 

 

Компанія Coca-Cola Hellenic Bottling Company, ексклюзивний ботлер Coca-Cola в Росії, СНД і країнах Європи, в січні-червні 2013 року знизила продажу напоїв в Україні менш ніж на 10% в порівнянні з аналогічним періодом 2012 року.

Про це йдеться у звіті компанії, передає «Інтерфакс-Україна«.

Згідно зі звітом компанії, продажі в сегменті газованих напоїв у І півріччі знизилися менш ніж на 5% (low single-digits).

Разом з тим продажі напоїв ТМ «Coca-Cola» зросли приблизно на 5% завдяки просуванню цього бренду.

Скорочення продажів напоїв у ІІ кварталі 2013 року приблизно на 15% компанія пов'язує з категоріями соків та питної води. У той же час на такий же відсоток (midteens) в квітні-червні по відношенню до аналогічного періоду 2012 року зросли продажі холодного чаю.

Сoca-Cola HBC зазначає, що економічна ситуація в Україні залишається нестійкою і впливає на споживчий попит.

Як відомо,