Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення

Методика визначення ЖЦТ передбачає:

1)обсяги продажу товару, які не досягли 5% від передбачуваного максимуму, вважаються, що вони знаходяться на стадії впровадження і в наступний розрахунок не враховується;

2)вибирається інтервал часу між заміраним з урахуванням тривалості життя кожного товару;

3)по кожному товарі розраховується індивідуальний індекс зміни збуту

(2.1)

4)розраховується середній індекс Īк та стандартне відхилення σ

(2.2)

5)розраховується дві границі зони

(2.3)

(2.4)

6)індивідуальний індекс Ік порівнюємо з границями і на підставі цього відносимо товар до відповідної стадії життєвого циклу, якщо Ік >Г2, тоді це стадія росту, між Г1 та Г2 – стадія зрулості, Ік < Г1 – стадія спаду.

Таблиця 2.11

Вихідна інформація для визначення ЖЦТ

 

Визначимо стадії життєвого циклу товару (табл. 2.12).

Таблиця 2.12

Визначення стадії ЖЦТ продукції ATON

Продовження табл. 2.12

 

Розраховуємо границі зон:

 = 0,0485

Г1=0,85759 – 0,5*0,0485=0,833

Г2=0,85759 – 0,5*0,0485=0,881

 

Визначивши стадію ЖЦТ, можна остаточно порекомендувати вилучити з асортиментного портфелю котел Atmo –8, тому що цей товар знаходяться на стадії спаду, має незначну частку по відшкодуванню витрат та вклад у дохід підприємства набагато нижчий, ніж y інших товарів. Compact–12,5 та Atmo –10 хоча вони є на стадії спаду, але вони мають високі показники по відшкодуванню витрат і на даний час не буде доцільно знімати ці моделі з виробництва. 

Збут – це діяльність фірми з планування, організації і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місця їх вироюництва до місця використання з метою задоволення потреб споживачів і отримання прибутку. Здійснюється він в межах збутової політики.

Одним із основних пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Приймаючи рішення щодо налагодження збуту своїх товарів, фірма може скористатися ланцюжком незалежних посередників або обрати таку систему розподілу за якої всі суб'єкти каналу фірма–виробник, оптова й роздрібна торгівля діють як єдина система, об'єднати зусилля з іншими компаніями одного рівня або використати декілька каналів розподілу, щоб охопити різні сегменти ринку.

Для збуту своєї продукції ATON GROUP вибрав за основний канал продажу котлів дилерську мережу, яка є стабільною та добре розиненою і забезпечує реалізацію близько 95% всього виготовленого на заводі товару. Решта 5% котлів реалізують монтажники, газові господарства та спеціалізовані магазини. Сформована впродовж років збутова політика підприємства має певні риси (табл. 2.13).

Таблиця 2.13

Характеристика збутової політики

Особливістю дилерської мережі є перекос в розповсюдженні продукції так як близько 45% товару реалізується через Харківський регіон (ринок «Барабашово»).

Просування товару – це будь–яка форма повідомлень, які використовує підприємство для інформування, переконування споживачів чи нагадування їм про свої вироби, послуги, образи, ідеї тощо.

Просуванню товару на ринок приділяється значна увага. Це в першу чергу обумовлено розташуванням головного офісу компанії в м.Києві, на відміну від усіх інших вітчизняних виробників газових котлів. Для просування використовуються більшість доступних та економічно обггрунтованих каналів.

ATON GROUP активно розвиває нематериальні цінності ТМ «ATON» проводить рекламні заходи за наступними напрямками (табл. 2.14).

Таблиця 2.14

Характеристика комунікаційна діяльність ATON GROUP

 

 

 

Продовження табл. 2.14

 

Компанія ATON GROUP має широкий асортимент товарів, кожний споживач тут зможе підібрати по ціні, потужності, розмірах чи зовнішньому вигляді для себе котел. Ціни на котли Атон є в середньому ціновому діапазоні. Підприємство збуває свою продукцію через налагоджену дилерську мережу. Активно працює у сфері просування товару на ринок.

 

РОЗДІЛ 3. РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ВДОСКОНОЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ATON GROUP

 

3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового 

управління підприємством

 

SWOT- аналіз (Strengths – сили, Weaknesses – слабості, Opportunities – можливості, Threats – загрози) призначений для визначення позицій, які займає організація в зовнішньому середовищі, і для генерування адекватних альтернативних стратегій розвитку. SWOT- аналіз ґрунтується на детальному вивченні чотирьох напрямів: вивчення тенденцій галузі; аналіз конкурентів компаныъ; оцінка власної позиції; дослідження реальних і потенційних споживачів компанії.

Об’єктом  SWOT- аналізу можуть бути організація в цілому, бізнес-одиниця, товарна лінія або певний продукт. Даний аналіз дає можливість компанії виявити стратегічні чинники, що можуть істотно вплинути на її діяльність. Однак не всі вони мають однакове значення. Тому необхідно виокремити визначальні чинники, що найбільше впливатимуть на бізнесові перспективи компанії, а потім зміцнювати її сильні сторони, працювати над зменшенням впливу слабких сторін, використовувати можливості зовнішнього середовища, шукати способи уникнення потенційних зовнішніх загроз, які можуть призвести до катастрофи. Таким чином, в результаті SWOT- аналізу приймаються конкретні дії, що сприяють зростанню й успіху компанії.

Головною метою аналізу є розробка стратегічних варіантів дій для ATON GROUP ринку України на 2 роки. 

Для проведення аналізу проектуються матриці можливостей/загроз, та визначаємо кількісну (експертну) оцінку відносної значимості окремих можливостей і загроз (табл.3.1 і табл.3.2). 

 

 

 

Таблиця