Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення

•Екологічність – високі екологічні показники роботи – низький вміст NOx, CO у продуктах згоряння;

•Безпека та надійність – захист від утворення накипу, система захисту від високого тиску в системі опалення;

•Функціональність – сумісність роботи з сонячними колекторами і теплими підлогами, можливість підключення системи управління через інтернет, електронна система діагностики неполадок.

•Комфортність – низький рівень шуму за рахунок спеціальної ізоляції, компактний і ергономічний дизайн.

•Конструктивні переваги – незалежність контуру опалення та гарячого водопостачання, легкість сервісного обслуговування, робота при мінімальному тиску газу.

Конденсаційний котел ATON «Condensing» відповідає вимогам Директив Європейського Союзу стосовно екологічній безпеці та показникам енергоефективності. Отже, може бути рекомендований представникам цільового сегменту.

 

 

Дуже важливо встановити ціну на котел ATON «Condensing», щоб вона відповідала можливостям споживачів, і забезпечувала плановий прибуток для підприємства. 

Скористаємось методом обґрунтування ціни з орієнтацією на витрати та методом з орієнтацією на конкурентів і після цього обґрунтуємо остаточну ціну на котел ATON «Condensing».

Таблиця 3.11

Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими

на витрати

 

Призначення ціни з орієнтацією на витрати. Визначаємо роздрібну ціну котла ATON «Condensing», яка забезпечить компанії прибуток при плановому обсязі продажів 3600 котлів.

1)Цільова сума чистого прибутку:

  (грн.)(3.3)

2)Цільова сума прибутку від реалізації:

  (грн.),(3.4)

де ПП,% – ставка податку на прибуток (25%).

 

 

3)Гуртова ціна виробника:

 (грн.),(3.5)

де AVC – змінні витрати на одиницю продукції (5700 грн.);

FC – постійні витрати на плановий випуск (67000 грн.).

4)Роздрібна ціна:

  (грн.),(3.6)

де ПДВ, % – ставка ПДВ у відсотках (20%);

СТН, % – сумарна торгова націнка у відсотках (35%).

Таким чином, роздрібна ціна котла ATON «Condensing», яка забезпечить компанії річну норму прибутку на інвестований капітал при плановому обсязі продажів, складає 9420 грн.

Призначення ціни з орієнтацію на конкуренцію. Знаходимо ціну, яку можна призначити з урахуванням співвідношенням споживчих параметрів нашого товару та товару-конкурента.

Таблиця 3.12

Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом

орієнтованим на конкуренцію

 

Знаходимо середньозважені оцінки основних споживчих параметрів котлів ТМ «ATON» та його найближчого конкурента ТМ «ДАНКО» за даними табл. 3.12.

 

 

Середньозважена оцінка споживчих параметрів ТМ «ATON»:

СП (АTON) = (0,25*8+0,3*8+0,2*9+0,25*9) / 4 = 2,11

Середньозважена оцінка споживчих параметрів ТМ «ДАНКО»:

СП ( ДАНКО) = (0,25*7+0,3*9+0,2*8+0,25*8) / 4 = 2,01

 

Ціна котла ATON «Condensing» призначається виходячи з ціни товару-конкурента пропорційно співвідношенню споживчих параметрів:

 грн.(3.7)

Гуртова ціна:

9990/1,35/1,2= 6165 грн.

Остаточне рішення фірми щодо роздрібної ціни на котел ATON «Condensing»:

•ціна з орієнтацією на витрати повинна становити 9420 грн.;

•ціна, що враховує співвідношення споживчих параметрів – 9990 грн.

Отже, найбільш доцільно призначити ціну 9990 грн., тому що при такій ціні забезпечується цільовий прибуток, вона  враховує співвідношення споживчих параметрів котлів ТМ «ATON» та найближчого конкурента. Також така ціна буде прийнятною для споживачів, адже за результатами проведеного дослідження цільові споживачі готові платити за котел ATON «Condensing», більше ніж 10000 грн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства

 

Стратегічним завданням програми розвитку прямих продаж є максимальне насичення спеціалізованої торгової мережі Київської області товарами ТМ «ATON» з метою просування свого товару і обмеження доступу товару конкурентів до спеціалізованих торгових площ за рахунок активної політики присутності та якісного сервісного обслуговування. Вивід нового товару в категорії обладнання, що використовує найсучасніші технології, які дозволяють зменшити споживання газу на 15% дозволить зміцнити імідж ТМ «ATON» в регіоні. Укріплення іміджу ТМ «ATON» в свою чергу збільшить продажі основного товару ТМ «ATON».

Цілі програми, крім укріплення іміджу ТМ «ATON» в регіоні, є наступними :

•підвищення рентабельності продаж як мінімум на 10%;

•забезпечення частки товару ТМ «ATON» на ринку регіону не менше 15%.

Реалізація програми дозволить досягти максимальних результатів і по інших напрямках маркетингової діяльності:

•охоплення усіх каналів збуту регіону якісною дистрибуцією товару ;

•усунення ситуації тимчасової відсутності продукції в торгових  точках;

•забезпечення управління роздрібним ціноутворенням у відповідності з ціновою моделлю, прийнятою в компанії;

•підвищення лояльності роздрібної мережі і кінцевого споживача за рахунок оперативного постачання товару та його гарантійного і сервісного обслуговування.

Для досягнення зазначених цілей необхідно максимально охопити всі канали збуту товару в регіоні, а саме:

•суб-дилерів;

•оптових продавців;

•спеціалізовані (роздрібні) магазини;

•районні газові господарства;

•монтажників (інсталяторів) систем опалення.

Основна робота передбачається із спеціалізованою роздрібною торговою точкою шляхом її інтенсифікації та системності роботи. Для цього передбачається виконувати:

•торговий контакт з частотою 1 раз на тиждень;