Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення

Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій

 

Календарний план–графік комунікаційних заходів наведено в табл. 3.19.

Отже, загальний бюджет складає 168727 грн. 

Таблиця 3.19

Календарний план–графік комунікаційних заходів 

 

Як видно з наведеного графіку комунікаційних заходів, з травня по листопад 2011 року планується постійна комунікаційна діяльність із використанням чотирьох найпоширеніших інструментів комунікацій. Причому найбільшої уваги слід приділяти саме рекламі, бо товар є новим і його потрібно представити цільовій аудиторії.

Варто наголосити, що використання елементів комунікацій у взаємозв’язку та взаємодоповненні надасть можливість отримати більший результат від комунікаційних заходів за рахунок їх комплексного застосування.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів

 

Враховуючи конкурентні позиції ATON GROUP, ситуацію на ринку та тенденції його розвитку, пропоную ввести у виробництво конденсаційний котел ATON «Condensing».

Для втілення цього проекту потрібні наступні витрати:

•разові витрати, що пов’язані з проведенням ринкових досліджень та сертифікацією котла;

•витрати на поповнення оборотних коштів, необхідних для виробництва котлів.

В сумі ці витрати складуть величину необхідного капіталу, частину якого, можливо, потрібно буде позичити у вигляді кредиту. Отже, буде необхідно знати розмір кредиту і термін його повернення. Термін повернення кредиту розраховується виходячи з того, щоб після виплати кредитної суми у розпорядженні підприємства залишилося досить коштів для здійснення поточної діяльності, тобто не менше необхідної величини оборотних коштів. В свою чергу, розмір оборотних коштів визначають з урахуванням щоденного продажу і величини зв’язування оборотних коштів у розрахунку на один котел проданий на день.

Оцінювати вигідність інвестицій можна за критерієм внутрішньої ставки доходності IRR (ВСД), що являє собою таку ставку, при якій сума дисконтова них потоків за весь термін існування товарних інвестицій буде точно дорівнювати початковим інвестиціям, тобто чиста поточна вартість проекту (ЧПВ) дорівнюватиме нулю.

ЧПВ являє собою суму грошових потоків, дисконтованих по ставці альтернативного застосування капіталу (наприклад, капітал можна покласти на депозит у банк), від якої віднімають суму початкових інвестицій. Таким чином, ЧПВ показує, на скільки збільшився власний капітал фірми за весь термін проекту в порівнянні з доходами, що могли бути отримані при альтернативному застосуванні капіталу. Це оцінка абсолютного ефекту.

Щодо ВСД, то вона є відносною оцінкою ефективності, що показує, якою повинна бути ставка відсотка альтернативного застосування капіталу, щоб відмовитися від даного проекту. Чим вище ВСД, тим краще. Проект вважається вигідним, якщо ВСП буде більше, ніж прийнятна для фірми норма рентабельності капіталу.

За підрахунками початкові разові витрати на проект складають 13500 грн. Прямі витрати – 5720 грн. Відпускна ціна підприємства планується на рівні 6135 грн. Постійні витрати, крім амортизації, дорівнюють 67000 грн. на місяць.

Котли виготовляються і продаються в середньому 20 днів на місяць. Плановий щоденний продаж котлів становить 15 апаратів.

На реалізацію проекту підприємство має 400000 грн. В разі потреби можна отримати кредит під 26% річних. Депозитна банківська ставка 18%. Вихідні дані у зведеному вигляді подаються у табл. 3.20.

Таблиця 3.20

Інформація для аналізу ефективності інвестицій

Для реалізації проекту потрібно купити диропробивний станок для виготовлення корпусу котла (табл. 3.21).

Таблиця 3.21

Характеристика устаткування

Розрахунок розміру необхідних інвестицій розпочинаємо з визначення потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях (таб. 3.22).

Таблиця 3.22

Розрахунок потреби в основних фондах

та амортизаційних відрахуваннях

 

Виготовлення і продаж котлів на місяць: 20 днів * 15 котлів = 300 котлів. Потреба у оборотних коштах на денний продаж котлів: 15 котлів * 2900 грн. = 43500 грн.

Необхідний обсяг інвестицій:

13500 + 960000 + 43500=1017000 грн.

Оскільки власних коштів підприємства (400000 грн.) недостатньо, потрібно буде взяти кредит у банку. Розмір кредиту:

1017000-400000 =617000, приблизно 620000 грн.

Річні платежі за користування кредитом:

620000 * 0,26 = 160420 грн., тобто 160420 /12 = 13368 грн. у місяць.

Розрахунок грошових потоків виконуємо у табл. 3.23.

Таблиця 3.23

Розрахунок грошових потоків

 

Далі, використовуючи показник «сальдо по кредиту», визначаємо термін повернення кредиту, а також потік готівки за чотири роки.

Сальдо по кредиту за 0-й місяць дорівнює розміру кредиту (617000 грн.) зі знаком «мінус». Сальдо по кредиту за 1-й місяць розраховується додаванням потоку готівки за цей місяць, тобто -617000 + 3418 = -613582 грн. і так далі. Решта розрахунків подані в табл. 3.23.

Таблиця 3.23

Розрахунок терміну повернення кредиту

Отже кредит можна повернути через 21 місяці. Саме у 21 місяці після повернення кредиту у підприємства залишиться сума, що перевищує необхідну для нормального функціонування суму оборотних коштів ( за моїми розрахунками 43500).

Потік готівки складе:

за 1-й рік 3418 + 12755 + 22093 + 9*36099 = 363153 грн/рік

за другий рік отримаємо 9*36099 + 3*46125 = 463263 грн/рік,

за третій і далі 12*46125 = 553500 грн/рік

Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки виконано в табл. 3.24.

Таблиця