Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення

Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки

 

Чиста приведена вартість проекту:

ЧПВ = 1287030 – 1017000 = 270030 грн.

Розрахунок внутрішньої ставки доходності виконано в табл. 3.25.

Таблиця 3.25 

Розрахунок внутрішньої ставки доходності

 

Сума дисконтованих потоків готівки точно дорівнює сумі інвестицій при ставці відсотку (знайдено за допомогою функції «Підбір параметра» пакету Microcoft EXCEL), отже ВСД = 72,8%

Оскільки ЧПВ >0 та ВСД > 18%, проект є ефективним і має бути впроваджений.

ВИСНОВКИ

Актуальність теми дипломної роботи «Управління маркетинговою діяльністю підприємства та напрями його вдосконалення» є обґрунтованою тому, що не всі підприємства України мають достатній досвід роботи в управлінні маркетинговою діяльністю.

Процес управління маркетинговою діяльністю на підприємстві починається з визначення концепції управління маркетингом, що є обов'язковим складовим елементом місії компанії. Серед основних концепцій управління маркетингом, які відомі у теперішній час, є наступні: концепція вдосконалення виробництва; концепція вдосконалювання товару; концепція інтенсифікації комерційних зусиль; концепція маркетингового підходу; концепція соціально-етичного маркетингу.

Приведені концепції управління маркетингом – це своєрідні історичні етапи, через які проходив еволюційний розвиток маркетингу в ринкових економіках.

Управління маркетинговою діяльністю, як будь-який процес управління, має наступні складові частини: маркетинговий аналіз; стратегічне і поточне планування; організація процесу управління маркетингом; контроль за здійсненням маркетингових заходів.

Маркетинговий аналіз – найважливіший складовий елемент процесу управління маркетинговою діяльністю, що постачає інформацію на всі етапи процесу управління і є деталізованим дослідженням внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства, його сильних і слабких сторін. Серед основних інструментів маркетингового аналізу варто назвати: техніко-економічний аналіз діяльності підприємства, аналіз макро- і мікросередовища підприємства, SWOT-аналіз, маркетингові дослідження ринку.

Після закінчення процесу планування і визначення необхідних ресурсів підходить черга процесу організації маркетингової діяльності на підприємстві. Цей процес неможливий без чіткого визначення маркетингових функцій кожного підрозділу та єдиного центру управління маркетингом на підприємстві. 

В аналітичному розділі дипломної роботи представлена характеристика ринку теплоопалювальної техніки в Україні, аналіз організаційно-економічної та маркетингової діяльності на підприємстві.

На ринку теплоопалювальної техніки в основному присутні виробники, які недостатньо використовують маркетингове управління. Підприємство ATON GROUP на відміну від інших широко застосовує маркетингове управління, оскільки керівництво компанії розуміє, що ринок є перспективним, недостатньо розвиненим і застосування маркетингового управління дозволить збільшувати частку виробника на ньому. 

Ринок теплотехніки має свої особливості, а саме: на ньому присутній вітчизняний та імпортний товар у співвідношенні 63 до 37%. Імпортний товар в основному з Німеччини, Італії та Китаю. По ціні ринок сегментований на дешевий товар вітчизняного виробництва та дорогий імпортного походження. Ринок характеризується яскраво вираженою сезонністю попиту, основні продажі припадають на 2-гу половину року.

ТМ «ATON» займає на ринку лідируючі позиції протягом останніх 4-5 років, а в 2008 році визнано Міністерством промислової політики України, як «Кращий вітчизняний виробник опалювальної техніки». ATON GROUP досяг лідируючих позицій, тому що протягом років існування вдосконалював товарну, цінову, збутову та комунікаційну політику.

Підприємство має якісний, сучасного типу та широкого асортименту товар, призначений для усіх сегментів споживачів. Товар постійно оновлюється та вдосконалюється.

Ціна товару відповідає якості товару, є вище середньої, та обґрунтованою відносно конкурентів та витрат на виробництво. Провівши АВС-аналіз, можна порекомендувати вилучити з асортиментного портфелю котел Atmo –8, тому що цей товар знаходяться на стадії спаду, має незначну частку по відшкодуванню витрат та вклад у дохід підприємства набагато нижчий, ніж y інших товарів. 

Дистрибуція товару ТМ «ATON» охоплює усі канали збуту, але збутова політика підприємства зорієнтована на дилерську мережу. Доставка товару дилерам відбувається централізовано за рахунок виробника на плановій основі. Дистрибуція охоплює усі регіони України, однак є непропорційність у розподілі товару по території України, оскільки близько 45% котлів продаються в Східному регіоні через оптовий товарний ринок «Барабашово» (м.Харків) і недостатнє поширення товару в інших регіоні.

Комунікаційна діяльність ATON GROUP включає участь у виставках, інтернет-рекламу, рекламу в центральних, регіональних та спеціалізованих засобах масової інформації і галузевих об’єднаннях (асоціаціях) виробників теплотехніки таких, як Асоціації «Укртеплотехніка» та МАТЕК. Рекламні матеріали виготовляються систематично та поширюються через дилерів пропорційно обсягам продажу. Торгові точки оформляються згідно затвердженого «Brend–book», сервісний автотранспорт та спецодяг працівників є орендованим.

В проектному розділі обґрунтовано заходи щодо вдосконалення маркетингової діяльності ATON GROUP.

Проведений SWOT-аналіз показав можливості та загрози з виявленими сильними та слабкими сторонами підприємства і дав можливісті для визначення стратегічних напрямів діяльності підприємства: отримання лідируючої позиції у галузі, підвищення іміджу, введення нових товарів на ринок та збільшення обсягів виробництва продукції.

Маркетингове дослідження обгрунтовало необхідність впровадження новового котла ATON «Condensing», було визначено цільовий сегмент для нового товару – це люди в основному з середнім та вище за середній рівнем доходу, спроможні витратити на купівлю котла більше 10 тис. грн. Для них важливе місце займає марка виробника і обслуговування. 

Дуже важливо встановити ціну на котел ATON «Condensing», щоб вона відповідала можливостям споживачів, була обґрунтованою щодо конкурентів і забезпечила плановий прибуток для підприємства. Скориставшись зазначеними методами встановлено, що найбільш доцільна ціна буде 9990 грн., тому що при такій ціні забезпечується цільовий прибуток і вона враховує співвідношення споживчих параметрів котлів ТМ «ATON» та найближчого конкурента.

Підвищити продажі планується також за допомогою організації мережі прямих продажів у Київській області та реалізації плану маркетингових комунікацій, що дасть змогу представити котел ATON «Condensing» споживачам. Проведена оцінка ефективності інвестицій при впровадженні нового товару, яка підтвердила, що всі інвестовані кошти на проект будуть повернені через 21 місяць.

Наведені в роботі рекомендації дозволять підвищити рівень управління маркетинговою діяльністю на підприємстві ATON GROUP/

 

 

1. Грещак М. Г. Внутрішній економічний механізм підприємства. – К.: Видавництво КНЕУ, 2001 – 228с.
2. Котлер Ф. Основи маркетингу – пер. з англ. 1992р. 736с
3. Шкардун В., Ахтямов Т. Оцінка готовності підприємства до реалізації маркетингової стратегії// Маркетинг. – 2001. – № 3 (58).
4. Т. Левітт – Стаття.
5. Армстронг Гарі, Котлер Філіп. Маркетинг. Загальний курс, 5–те видання. : Пер. з англ. : Уч. пос. – М. : Видавничий дім "Вільямс", 2007. – 608 с.
6. Словник ключових термінів з дисципліни «Маркетинг» Уклад. М. Г. Гребньов. – К.: КНЕУ, 2003. – 80 с
7. Котлер Ф. Маркетинг в публічному секторі. – К.: Варшава, 2008– 306 с.
8. Бутенко Н.В. Основи маркенингу – К. ВПЦ «Київський університет» 2004р.
9. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика – К.: КНЕУ, 2000 – 124 с.
10. Макаровська Т.П., Бондар Н.М. Еконміка підприємства.
11. Міщенко А.П. Стратегічне управління.
12. Григорчук Т.В. Маркетинг – м.Київ, 2007р.
13. Єжова Л.Ф. Інформаційний маркетинг. Нав. пос. КНЕУ 2002р., 560с.
14. Багієв Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг – пос. 2001р., 719с.
15. Галицький економічний вісник №1 (26) 2010р.
16. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник– м. Київ, Лібра, 2002р., 712с.
17. Примак Т.О.Маркетинг. Навчальний посібник. К. МАУП, 2004р., 228с. 
18. Багієв Г.Л. Основи організації маркетингової діяльності на підприємстві – Л., 1990.
19. Буров В.П., Морошкін В.А., Новіков О.К. Бізнес–план. Методика складання. Реальний приклад. – М.: видавництво ЦІПКК АП, 1995.
20. Волков В.П., Сонова О.Ю. «Особливості управління маркетинговою діяльністю підприємства» –Економічний простір № 11 2008р.
21. Герасимчук В.Г. Маркетинг. – К.: Вид–во КНЕУ, 1997.
22. Голубков Е.П.  Маркетинг: вибір кращого рішення. – М.: Економіка, 1993.
23. Голубков Е.П. Основи маркетингу. – М.: Фінпресс, 1999.
24. Закон України “Про господарські товариства”, “Про підприємство”, “Про податки”.
25. Економіка підприємства: Підручн. (В 2 т.) / За ред. С.Ф. Покропивного.–К.: Хвиля–Прес, 1995.
26. Коробов М.Я. Фінанси промисловості підприємства. – К.: Либідь, 1995.
27. Котлер Ф. Основи маркетингу. – М.: Росінтер, 1996.
28. Котлер Ф. та ін. Основи маркетингу. – М.: Вільямс, 2001.
29. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг. – К.: Вид–во КНЕУ, 1998.
30. Ноздрева Р.Б., Цигічко Л.И. Маркетинг: як перемогти на ринку. – М.: Фінанси і статистика, 1991.
31. МакДональд М. Стратегічне планування маркетингу. –: Пітер, 2000.
32. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг– 246с. 2003 р.
33. Пешкова Е.П. Маркетинговий аналіз в діяльності фірми. – М.: Ось–89, 1997.
34. http//sites.google.com/site/marketingdistance/.
35. http//coolreferat.com/Суть маркетингу та його сучасні концепції/.
36. http://posibnyky.vstu.vinnica.ua/ekonomika
37. http://www.referatik.com.ua/concursworks/author/35/work
38. http://www.nbuv.gov.ua/portal/natural/Nvuu/Ekon/2010_30/statti
39. http://www.aton.ua.
40. http://www.matek.org.ua.
41. http://www.ukrteplo.com.ua.
42. http://www.ukrtehnoprom.com.
43. http://www.atonmash.com.ua.
44. http://www.tehnoprom.com.ua.
45. http://www.ukrstat.gov.ua.