Обґрунтування схеми та джерел фінансування при створенні нового підприємства

 Опрацювання опублікованих джерел та вивчення досвіду співробітництва з українськими підприємцями дають можливість виділити основні етапи формування інформаційної бази.

 Перший етап – концепція проекту. Концепція – це основа як інформаційної бази, так і бізнес-плану та проекту в цілому, тому важливість її важко переоцінити. Кваліфіковано складена концепція вже є носієм інформації, що послідовно переростає в інформаційну базу. На початку розробки вона представляє ідею майбутнього бізнесу, його логічну модель. Іншими словами, модель містить опис майбутньої діяльності від входу в бізнес до реалізації продукції, одержання необхідного прибутку.

 Другий етап блок якісної інформації. Цей блок розвиває й уточнює окремі її положення, наче прокладає шлях до одержання кількісної інформації. До нього може входити:

 - розширена інформація про сегмент чи нішу ринку, ринкову кон’юнктуру; 

 - характеристика технологічного рівня і техніко-економічні показники застосовуваних технологій;

 - намічувані зв’язки з постачальниками і споживачами продукції;

 - правова і нормативна база реалізації проекту;

 - організаційні і виробничі схеми, структура управління підприємством. 

 Третій етап блок кількісної інформації. Кількісна інформація разом із попереднім блоком створює основу для виконання всіх наступних розрахунків. У нього може входити:

 - сформовані ціни на ринку на пропоновану продукцію;

 - передбачені обсяги продажів відповідно до прийнятої маркетингової стратегії;

 - ціни і тарифи на різного роду послуги;

 - податкові ставки відрахування;

 - норми витрат сировини і матеріалів;

 - необхідні дані для освоєння проекту й інші матеріали.

 Четвертий етап – блок розрахункової інформації. Розрахункова інформація разом із попереднім блоком створює основу для виконання всіх наступний фінансово-економічних розрахунків. Основу його складає обчислення собівартості продукції що випускається.

 П’ятий етап – підсумковий блок. Цей блок, по суті, містить основні економічні параметри в розрахунку на одиницю продукції. Наприклад: собівартість, загальний і чистий прибуток, податкові ставки та ін. Підсумковий блок про ступінь вигідності проекту і прийняти рішення про доцільність його інвестування.

 Основним документом, на підставі якого партнери та інвестори дають гроші, є бізнес-план. За його складання консалтингові фірми беруть від $2000 до $4000. Хоча й насправді його можна скласти й самому.

 Жодна кредитна установа не буде розмовляти з підприємцем, який замість серйозних досліджень і розрахунків надасть твір на тему : «Ким я хочу бути». Простіше говорячи, у бізнес плані надії на майбутній успіх повинні бути підкріплені цифрами, графіками і вступним резюме, яке зачепить за живе.

 Приведемо кілька відвертих висловлень бізнесменів, фахівців і експертів. 

 Сергій Філін, провідний експерт Російського агентства підтримки малого бізнесу: Кредитора може зацікавити, якщо в бізнес-плані показано, що кредитні кошти будуть повернуті протягом 2 років. При цьому треба вказати, що і при своєчасній виплаті кредиту ви будете одержувати доход. Якщо передбачуваний прибуток не перевищує прибутковості, яку можна одержувати за банківським вкладом, підприємство вважається не рентабельним - під такий проект кредит не нададуть. Бажано вказати, що підприємство вкладає в справу не менш 30 % своїх коштів і має підтримку місцевої адміністрації – банк поставиться до вас з більшою довірою.

 Треба сказати, що кредитори насторожено відносяться до бізнес-планів роблених самостійно. Пояснюють вони тим, що неспеціалісти упускають багато важливих моментів: не враховують усі можливі ризики, юридичні аспекти діяльності майбутнього виробництва, тонкості відносин з постачальниками та ін.

 Олександр Тутомін, старший кредитний експерт банку «Російський кредит». Найчастіше до нас звертаються підприємці, у яких немає навичок складання бізнес-плану. В такому випадку при розрахунках допускаються суттєві недоліки. Наприклад, фірма, яка займається вантажоперевезеннями, брала в нас кредит під покупку автомобілів. Згідно бізнес-плану, передбачалося закупити ці машини і в лютому одержати прибуток від їхньої експлуатації. Але прогнози виявилися занадто оптимістичними: в плані не були враховані проблеми с митницею, з оформленням документів. У результаті машини прийшли тільки в травні. І якби ми із самого початку не внесли корективи в цей бізнес-план, у підприємства могли б виникнути серйозні проблеми.

 У своїй роботі з підприємствами малого бізнесу ми орієнтуємося на показники їхньої роботи за останні три місяці. І бізнес-план воліємо складати самі. 

 Ірина Шиліна, старший економіст Інкомбанку, співробітник Департаменту по роботі с приватними клієнтами, малими і середніми корпораціями: Особливої уваги при вивчені бізнес-плану ми приділяємо не фінансовим показникам – наші експерти самі можуть усе розраховувати. Для нас важливішою є розповідь підприємців про себе: чим займались раніш, який стаж роботи, чому вирішили розвивати саме цей бізнес.

 

 

 Розробляючи стратегії фінансування бізнес-проекту, необхідно орієнтуватися на найдешевші фінансові ресурси з наявних на ринку. До таких, зокрема, належать кредити, які надаються в межах кредитних ліній, відкритих міжнародними фінансовими організаціями, а також інвестиції створених за їхньої підтримки венчурних фондів. Однак умови їх одержання є досить жорсткими і суттєво обмежують коло потенційних клієнтів.

 Для успішного функціонування на споживчому ринку підприємству необхідна дієва ефективна комплексна система управління його діяльністю. У цьому контексті значним і суттєвим для підприємств є ефективний вибір джерел фінансування, які є невід’ємною складовою діяльності підприємства.

 В умовах нестабільної