Організація торгівлі

Аукціони – комерційні організації, які мають відповідні приміщення, обладнання і кваліфікований персонал для організації і проведення торгів. Аукціони проводять підприємства, які спеціалізуються на цьому виді діяльності, а також фірми, в статутах яких передбачено право на їх проведення.

Залежно від порядку організації аукціони бувають:

- добровільні, які проводяться з ініціативи власників товарів;

- примусові, які проводять державні організації під час продажу конфіскованих і неоплачених товарів.

За технологією проведення торгів аукціони бувають двох видів:

- з підвищенням стартової ціни, в розмірі 5% від попередньої ціни (так званий «англійський аукціон») ;

- зі зниженням стартової ціни (так званий «китайський аукціон»).

На відміну від продажу в магазині під час продажу на аукціоні продавець не несе відповідальності за якість проданого товару.

Для організації та проведення аукціону створюється аукціонний комітет, який за згодою продавця публікує інформацію про товари, запропоновані до продажу, не пізніше 2 тижнів до дня проведення аукціону.

Учасники аукціону подають письмові заяви про участь в аукціоні, вносять заставу в розмірі 10% стартової ціни товару і отримують відповідний документ.

Для участі в аукціоні продавець оформляє так звану заяву-пропозицію щодо висування товару на аукціон.

Товари (майно), які надійшли на торги, сортуються залежно від якості за лотами. Лот – це стандартна партія або одиниця товару.

Усі товари, заявлені до початку аукціону, виставляються для огляду їх можливими покупцями та ознайомлення з якістю.

Аукціонні торги проводяться, як правило, у спеціальній залі. Аукціоніст оголошує правила проведення аукціону, номер та назву лота, дає коротку характеристику умов продажу та називає стартову ціну. Готовність придбати товар покупці висловлюють шляхом підняття своєї картки, якщо хтось згоден заплатити вищу ціну, він піднімає картку зі своїм номером. Мінімальне підвищення ціни – 5%. Аукціоніст називає номер картки покупця і повторює ціну, якщо протягом 3 хвилин і після триразового оголошення ніхто не запропонує вищу ціну, аукціоніст ударом молотка сповіщає про продаж товару цьому покупцеві.

Якщо після оголошення стартової ціни товару ніхто з покупців не виявив бажання заплатити початкову ціну, аукціоніст може знизити ціну, але не більше ніж на 25%, після чого товар знімається з торгів.

Документальне оформлення аукціонних торгів здійснюється шляхом виписки 2 примірників протоколу. Покупець оформлює згоду на придбання товару підписом протоколу. Протокол є документом, який дає право покупцеві укласти договір купівлі-продажу товару з його власником. Після укладання договору покупець в 10-денний строк зобов’язаний заплатити за куплений товар. У цей же термін іншим учасникам аукціону повертається сума внесеної ними застави.

В останні роки за кордоном почали використовувати автоматизовані способи проведення аукціонних торгів. Лот купляє покупець, який перший натиснув кнопку і зупинив стрілку циферблата. Автоматизовані системи ведення аукціонів мають ряд переваг, основною з яких залишається суттєве прискорення процесу проведення торгів.

4. Особливості реалізації уцінених товарів

Продаж товарів за зниженими цінами є важливою формою залучення в товарообіг товарів застарілих фасонів (моделей) і товарів, що частково втратили свою початкову якість.

Основним чинником, що визначає своєчасність уцінки товарів, є зниження попиту або закінчення сезону.

Розпродаж варто проводити в магазинах, що знаходяться в центрі міста. Для інформації населення слід використовувати різноманітні рекламні засоби. Уцінювати товари можна одночасно у всіх магазинах або тільки в одному з них.

Розмір уцінки визначається спеціальною комісією. На кожному уціненому виробі повинен бути ярлик, на якому вказується ціна до і після уцінки, її причина. Згідно з правилами торгівлі продані товари назад у магазин не приймаються.

Сезонний розпродаж за зниженими цінами товарів весняно-літнього асортименту проводиться в серпні-жовтні, осінньо-зимового асортименту – лютому-квітні. Під час розпродажу ціни можуть бути знижені до 40% і більше.

Для активізації сезонного розпродажу товарів необхідно організовувати широку інформацію населення про асортимент і місця продажу сезонних товарів. Продавці повинні вільно орієнтуватися в старих і нових цінах, відсотках зниження ціни, термінах сезонного розпродажу і чітко знати різницю між продажем знижених у ціні товарів і товарів сезонного розпродажу.

5. Торгівля ношеним одягом – «секонд-хенд»

Торгівля імпортним ношеним одягом («секонд-хенд») не потребує великих капіталовкладень і дає гарантований прибуток. На українському ринку вже сьогодні функціонує багато великих фірм, які займаються закупівлею та оптовою реалізацією великих партій імпортного секонд-хенду та більше 100 дрібних оптовиків, які здійснюють доставку товарів до роздрібної торговельної мережі.

Основними постачальниками секонд-хенду є західноєвропейські країни – Голландія, Німеччина, Данія, Фінляндія, Норвегія. Частину товарів імпортують з Америки та Канади.

Технологія продажу секонд-хенду передбачає два основних способи продажу – з сортуванням і без сортування. Несортовані партії у роздрібній торговельній мережі продаються на вагу незалежно від якості товарів.

Залежно від ціни і якості постачаються і реалізуються чотири категорії секонд-хенду (рис. 14. 1).

Змішаний секонд-хенд – це одяг, який сортується за сезонами – зима, літо, весна, осінь в мішки вагою 50, 100 і 150 кг.

Асортимент – це одяг високої якості, який продається поштучно, сортується за видами і пакується у мішки вагою 25, 50 і 100 кг.

Шоп – дорогі якісні речі (хутро,