Основи маркетингу

Рекламні кошти і їхнє застосування 

Для вибору коштів реклами необхідно знати їхньої характеристики, основними носіями яких є: 

1. Вартість рекламного простору – ціна, яку необхідно заплатити за розміщення рекламного оголошення в даному носії реклами. 

2. Корисна аудиторія – та частина аудиторії носія реклами, що є цільовою аудиторією для компанії рекламодавця. Відповідність носія реклами цільової аудиторії виражається відношення чисельності корисної аудиторії до загальної чисельності аудиторії даного носія.

3. Зважена чисельність корисної аудиторії – сума чисельності корисної аудиторії й тієї частини загальної аудиторії носія, що у точному значенні не становить цільову аудиторію, але, проте, впливає, даючи різного роду ради, повідомляючи інформацію й роблячи якийсь емоційний тиск. Для кожної із цих груп аудиторії встановлюється ваговий коефіцієнт нижче одиниці в залежності оцінки її передбачуваного впливу. 

4. Пересічні аудиторії – аудиторії, загальні для декількох носіїв реклами. 

5. Корисна непересічна аудиторія – число споживачів, кожний з яких знайомиться, принаймні, з одним з розглянутих носіїв реклами. 

6. Охоплення аудиторії – процентне відношення корисної непересічної аудиторії до всієї цільової аудиторії. 

7. Ступінь корисного проникнення – частка цільової аудиторії, охоплювана даним носієм реклами. 

8. Валовий оцінний коефіцієнт (GRP) – середнє число контактів з носієм реклами, що доводиться на 100 представників цільової аудиторії. 

Частковість - число можливих хоча б однократних контактів з носієм реклами, віднесене до числа публікацій. 

Відповідно до Міжнародної Рекламної Асоціації можна виділити основні кошти торговельної реклами: 

• реклама в пресі; 

• друкована реклама; 

• аудіовізуальна реклама; 

• радіореклама; 

• телевізійна реклама; 

• рекламні сувеніри; 

• зовнішня реклама; 

• Інтернет-реклама; 

• виставки і ярмарки (PR); 

• поштова реклама (direct-mark). 

1. Реклама в пресі містить у собі різні рекламні матеріали, опубліковані в періодичній пресі. 

Можна виділити дві основні групи: 

- рекламні оголошення; 

- різні публікації оглядово-рекламного характеру. 

По об`єму реклама в пресі уступає лише телевізійній. 

До основних достоїнств можна віднести: 

- доступність; 

- широту охоплення аудиторії; 

- дешевше, ніж телевізійна; 

- високу вибірковість аудиторії; 

- оперативність; 

- може бути багаторазово сприйнята.

2. Друкована реклама – рекламні кошти, розраховане винятково на зорове сприйняття, широко використовується в ході різних ділових зустрічей, презентацій, на ярмарках і виставках. Це: 

• каталог - зброшуроване або переплетене друковане видання, що містить систематизований перелік великої кількості товарів, як правило, ілюстровані фотокартками товару; 

• проспект - зброшуроване або переплетене друковане видання, що інформує про конкретний товар або групу товарів або, взагалі про фірму; 

• буклет - не зброшуроване й непереплетене, а багаторазово або однократно сфальцьоване (складене) друковане видання. Може мати різні розміри й варіанти фальцювання, але в розгорнутому стані його розмір не повинен перевищувати розміру стандартного типографського друкованого аркуша; 

• плакат; 

• листівка. 

3. Аудіовізуальна реклама – це кошти охоплюють досить більшу аудиторію і є дуже оперативним. Найбільш ефектні результати ці кошти дають при рекламі послуг або товарів масового попиту. 

4. Радіореклама: 

• радіоролик; 

• радіооб'ява - інформація, що зачитується диктором; 

• радіопередача рекламного характеру (огляди, інтерв'ю). 

Достоїнства: 

- велике охоплення аудиторії; 

- оперативність; 

- дешевше, ніж телевізійна реклама; 

- можливість створення радіопередачі;

- менша нав'язливість, чим у телевізійної реклами; 

- невисока вибірковість; 

- маленька можливість звернутися до цільової аудиторії. 

5. Телевізійна реклама є досить дорогими рекламними коштами й має постійну тенденцію до росту видатків. Має високий рівень охоплення аудиторії, сильним впливом на аудиторії (більшість схильне до візуального сприйняття інформації); хоч і не ярко вираженої, але вибірковістю аудиторії. 

Основні види телереклами: 

• рекламний ролик; 

• рекламне оголошення; 

• рядок, що біжить; 

• телезаставка; 

• передачі рекламного характеру; 

• схована (непряма) реклама. 

6. Рекламні сувеніри – широко застосовувані кошти, що є іміджевою рекламою. 

7. Зовнішня реклама, серед різноманіття якої можна виділити: 

• рекламні щити; 

• перетяжки, баннери; 

• світлові вивіски; 

• електронне табло; 

• екрани; 

• рекламу на транспаранті й інші рекламні кошти, розташовані на вулиці. 

Основні вимоги до зовнішньої реклами: 

- залучати до себе увага; 

- повинна бути короткою, зрозумілою й легко читатися. 

Установка зовнішньої реклами вимагає узгодження з міською владою. 

8. Інтернет реклама. Інтернет - глобальний віртуальний ринок, що не має територіальних обмежень. 

 

7.3. Оцінка ефективності реклами

 

Організація й планування рекламної кампанії 

Рекламну кампанію можна розділити по різних ознаках: 

1) по об'єкту рекламування: 

• товари; 

• послуги; 

• сама компанія; 

2) по переслідуваним цілям: 

• вивідна рекламна компанія